支點營銷 解決之道——發(fā)現(xiàn)牛肉干行業(yè)的營銷支點
作者：趙軍 314
二、我的發(fā)現(xiàn)：
不過，雖然牛肉干行業(yè)問題重重，但處處充滿著機會。對牛肉干企業(yè)而言，如何結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，深刻剖析自己，合理運用實效的模式、手段，去發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會、實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，是最近幾年刻不容緩的大事。
那么，如何打造實效的營銷模式呢？
我的觀點：支點營銷，解決之道
支點營銷綜述：在企業(yè)營銷價值鏈的框架下，做好系統(tǒng)的品牌規(guī)劃及清晰的品牌定位，進行針對性的產(chǎn)品＋渠道復(fù)合模式建設(shè)，系統(tǒng)化的營銷管理體系打造等，并以這些關(guān)鍵點為支點，以行業(yè)價值鏈為杠桿，撬動消費者這座財富的金球，如圖所示：
這里談到的支點營銷，并不是簡單的營銷理論的疊加，而是實效營銷模式的打造，為什么說是實效營銷模式呢？
首先，作為支點的金字塔，其塔頂和塔基在營銷活動中是統(tǒng)領(lǐng)和被統(tǒng)領(lǐng)的關(guān)系，但其關(guān)系又不是一成不變的，它會隨著企業(yè)發(fā)展的不同階段及市場競爭的不同環(huán)境而改變。例如，在新品上市階段，塔頂可能就是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；而在市場運作階段，其塔頂可能就換成了產(chǎn)品＋渠道復(fù)合模式打造。
其次，在行業(yè)價值鏈這個杠桿中，其和支點相對接的點也不是固定不變的，它也會隨著企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境及外部營銷環(huán)境的變化而變化。如，對于“母親”牌牛肉棒，它的最佳選擇點就是價值鏈的后向一體化，那么他們的著重點就是牛肉干加工或是特種肉牛養(yǎng)殖這個環(huán)節(jié)；而對于唯新，他們的著重點就應(yīng)該放在價值鏈的前向一體化，重點打造自營終端的建設(shè)。
總之，牛肉干行業(yè)機會和問題并存，但套用一句老話——機會只屬于那些有準(zhǔn)備的人。相信，牛肉干行業(yè)的眾多企業(yè)只要能勇于面對、善于發(fā)現(xiàn)、合理運作，就一定能找到牛肉干行業(yè)的戰(zhàn)略制高點，把握牛肉干行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)話語權(quán)，實現(xiàn)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
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