以上戰(zhàn)略三步走，只是規(guī)劃了企業(yè)的戰(zhàn)略目標，對于一家新興白酒品牌企業(yè)來說，重要的不僅僅是制定戰(zhàn)略目標，更重要的是如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，筆者認為，必須抓住三個階段的三個核心關(guān)鍵點，打造企業(yè)“三核驅(qū)動力”，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略三步走：

一、創(chuàng)建品牌核心價值

1、什么是品牌的核心價值？

品牌的核心價值是由消費者驅(qū)動力與企業(yè)核心驅(qū)動力及品牌擁有者核心價值觀的體現(xiàn)。品牌的核心價值是品牌的靈魂，目的是要讓品牌個性烙印在消費者心中，實現(xiàn)品牌的有效占位，和竟品有一個有效的區(qū)隔，實現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

正如萬寶路香煙“一個讓人有豪放、陽剛、魅力聯(lián)想的品牌”。 其消費者驅(qū)動力要素有“粗獷、力量、自由、獨立和叛逆”，而其企業(yè)核心驅(qū)動力要素則是“熱情、強健、獨立、自由和力量”。 可見，力量、自由和獨立構(gòu)成了兩者關(guān)聯(lián)互動的價值基礎(chǔ)。 而萬寶路最終的品牌核心價值理念則鎖定為力量和獨立。力量和獨立不僅僅是一個男性專屬煙草品牌的心理暗示和價值聯(lián)想，更是萬寶路企業(yè)內(nèi)在精神和價值觀的體現(xiàn)。這是構(gòu)成全球知名品牌超凡價值的內(nèi)核部分，也是推進萬寶路品牌永續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。

2、對于一個白酒品牌來說，該如何構(gòu)建自己的核心價值呢？

（1）真正的關(guān)注我們的消費者

現(xiàn)在的白酒廠家，不管是老名酒，還是一些后起之秀，有幾家真正把消費者當作一回事，有幾家在開發(fā)新品之前或是在操作市場的過程中進行過市場調(diào)查和消費者研究？有人說中國的消費者最好糊弄，特別是白酒行業(yè)。我曾經(jīng)親耳聽過一家大型白酒企業(yè)的董事長說過：中國的白酒消費者有幾個人懂酒呢？誠然，以前是有相當一批白酒消費者不懂白酒，或是知之不多，但隨著時代的發(fā)展，特別一批優(yōu)秀白酒企業(yè)不遺余力的進行教育，現(xiàn)在有相當一批白酒消費者，特別是中高檔白酒消費者對白酒已經(jīng)相當內(nèi)行，無論是對白酒的文化還是對白酒的口感都能說出個一二三來，更有甚者，能對白酒的包裝、促銷手段等都有很多獨到的見解，這也是為什么近來白酒消費出現(xiàn)“名酒回歸”，這也是為什么大多的白酒廠家慨嘆：消費者越來越理性了，白酒越來越難做了……

所謂的真正關(guān)注消費者，看似很深奧，其實非常簡單，說白了就兩點：1、關(guān)注消費者需求的精神層面；2、關(guān)注消費者需求的品質(zhì)層面。

先來談?wù)劦木駥用妗?/strong>眾所周知，白酒是一種很特殊的商品，說它特殊，主要是因為：白酒的功能特殊，除了一些酒精依賴者，白酒并不能滿足人們的生理需求，象渴了喝瓶礦泉水、餓了吃包餅干等、生病了吃點藥、熱了吹吹空調(diào)等，這些商品都能明確的滿座人們某些方面的生理需求，那么消費者到底為什么要消費白酒呢？一句話：一種精神需求。相對于白酒而言，消費者的精神需求可大致有價值類型、規(guī)范類型、習(xí)慣類型、身份類型、情感類型等幾種類型，如下圖所示：

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