效益利潤PK經(jīng)營利潤

　　2008年，中國的不少連鎖藥店已經(jīng)開始從經(jīng)營利潤導(dǎo)向轉(zhuǎn)入效益利潤導(dǎo)向，并積極地為藥店盈利水平的提升尋找新的突破口。2009年，在即將出臺的新醫(yī)改方案的刺激下，連鎖藥店的效益利潤導(dǎo)向有可能找到合適的突破口，經(jīng)營利潤不再是跨區(qū)域連鎖藥店的重點(diǎn)經(jīng)營指標(biāo)。

　　事實(shí)上，資本市場的融資、上市運(yùn)作的前提條件，必然與大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和提升連鎖藥店的整體盈利水平相關(guān)聯(lián)，這樣才能滿足資本市場運(yùn)作的基本要求。連鎖企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的核心指標(biāo)是銷售額，銷售額的增長與連鎖藥店的門店數(shù)量和質(zhì)量密切相關(guān)。因此，連鎖藥店之間兼并、收購、重組，是規(guī)?；l(fā)展和提高企業(yè)集中度的最佳途徑。具有一定規(guī)模和一定品牌的藥店要想駛?cè)氚l(fā)展的快車道，就一定要向資本經(jīng)營發(fā)展。資本經(jīng)營反過來又能加快藥店的規(guī)模和品牌建設(shè)，使之步入良性循環(huán)之中，增強(qiáng)藥店的市場競爭力和盈利能力。

　　在開店成本不斷提高、店址資源越來越少的市場環(huán)境下，連鎖藥店依靠自身資源開店的途徑越來越艱難。雖然企業(yè)對自開門店的質(zhì)量有較大把握，但連鎖企業(yè)前期投入的資金與門店數(shù)量成正比，門店的選址也不能為企業(yè)自身所左右。因此，許多連鎖企業(yè)的開店速度根本達(dá)不到企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的要求。還有其他一些關(guān)鍵因素，例如門店管理和經(jīng)營人才需求、藥店選擇地理位置、藥店商圈的格局改變等都存在著巨大的變數(shù)。而通過連鎖企業(yè)間的兼并、收購、重組、聯(lián)盟和合作，能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)的規(guī)?；?。而且，目前各連鎖企業(yè)之間，尤其是區(qū)域間互具優(yōu)勢的連鎖企業(yè)之間的合作意愿還是非常強(qiáng)烈的。在這一發(fā)展定勢中，連鎖藥店的效益利潤很明顯地會比經(jīng)營利潤更能得到資本投資者的關(guān)注，從而成為連鎖企業(yè)吸引資本資金的主要賣點(diǎn)。

　　在連鎖藥店重視效益利潤的規(guī)?；瘮U(kuò)張過程中，單體藥店在2009年有望迎來一個難得的發(fā)展機(jī)會：或者借勢強(qiáng)勢連鎖品牌，或者通過差異化經(jīng)營取得較好的經(jīng)營效益。

　　財務(wù)中心管理PK銷售中心管理

　　資本融資是連鎖企業(yè)上市的前奏。資本資金進(jìn)入企業(yè)后，將會圍繞企業(yè)上市的各種必需條件，建立和完成企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各項(xiàng)中心指標(biāo)。因此，以銷售為中心的經(jīng)營模式將變成以財務(wù)為中心的經(jīng)營模式，這是連鎖企業(yè)經(jīng)營的最大變化。2009年，隨著更多的連鎖藥店對資本資金的運(yùn)用，財務(wù)中心管理有望成為藥店管理新的關(guān)鍵詞之一。

　　2008年，中國連鎖藥店發(fā)展的重點(diǎn)是在強(qiáng)化企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平、苦練內(nèi)功、提升門店經(jīng)營技能和專業(yè)化服務(wù)水平上，通過提煉有效的經(jīng)營模式，以獲取良好的直接經(jīng)營所帶來的利潤。通過前面幾年的準(zhǔn)備，2009年，隨著資本資金的大量進(jìn)入，必然會反過來促進(jìn)連鎖企業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理進(jìn)程。目前，各區(qū)域的主流連鎖藥店絕大多數(shù)是民營企業(yè)，他們往往是從一家單體藥店發(fā)展起來的，管理和經(jīng)營水平也是在自身的發(fā)展實(shí)踐過程中不斷摸索和積累起來的，“一言堂”現(xiàn)象非常普遍。民營連鎖企業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，與企業(yè)老板的經(jīng)營思路息息相關(guān)。資本資金進(jìn)入后，以財務(wù)為中心的經(jīng)營模式能夠更好地促進(jìn)這些連鎖企業(yè)的正規(guī)化運(yùn)行，有利于門店的管理方式從粗放管理向品類管理、服務(wù)人性化管理轉(zhuǎn)型，從而使之更加符合目前市場化競爭環(huán)境中的發(fā)展需要。

　　以財務(wù)為中心的經(jīng)營模式必須注重經(jīng)營數(shù)據(jù)的達(dá)標(biāo)，最基本的兩個核心數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營規(guī)模（銷售額）和經(jīng)營利潤（盈利）指標(biāo)。2009年，一些大型零售連鎖企業(yè)會相應(yīng)地調(diào)整自身的經(jīng)營思路和營銷模式——或者增加多元化經(jīng)營的品種類別和力度，以前非藥品占比10%的，以后可能會調(diào)整到20%～30%，甚至40%；或者加強(qiáng)與利潤相對高的、并有合作意愿的品牌產(chǎn)品企業(yè)的合作，借助品牌企業(yè)的市場推廣力度和資源優(yōu)勢，推動門店整體銷售額的提升；或者進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品毛利率和銷量上的合理布局，以獲得最大的利潤空間。所有這些營銷思路和策略上的調(diào)整，都要求零售藥店在商品品類選擇和管理方面，尤其是對產(chǎn)品力好的產(chǎn)品的選擇和管理上，更加注重與與上游供應(yīng)廠商的合作，力求共贏發(fā)展。在門店經(jīng)營中，要協(xié)調(diào)好藥品零售價格（例如平價的概念）和藥店專業(yè)化服務(wù)水平之間的內(nèi)在聯(lián)系，注重連鎖企業(yè)品牌效應(yīng)和美譽(yù)度的傳播，要真正樹立“門店競爭就是消費(fèi)者競爭“的意識，使品牌效應(yīng)與門店服務(wù)對消費(fèi)者體驗(yàn)保持一致?！?/p>

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