解決竄貨問題的充分而又必要的條件

 作者:王榮耀    31



竄貨是一個普遍性的問題,企業(yè)為解決竄貨問題想出了千方百計(jì):


1、在營銷理念上,企業(yè)從培養(yǎng)大客戶,變成培養(yǎng)好客戶;

2、在產(chǎn)品策略上,企業(yè)通過產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化;為防止經(jīng)銷商在處理滯銷、積壓產(chǎn)品而發(fā)生的竄貨亂價行為,企業(yè)建立與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險的制度,允許在一定程度一定條件下的退貨來防止竄貨來防止竄貨。

3、在價格策略上,企業(yè)通過建立完善、公正的價格體系來預(yù)防竄貨的發(fā)生;

4、在促銷策略上,企業(yè)通過制定合理的銷售目標(biāo)、完善的促銷政策、和良好的售后服務(wù)來防止竄貨。

5、在分銷策略上,企業(yè)同過去以行政區(qū)域劃分市場變成了商品流向來劃分區(qū)域市場、完善專營權(quán)政策,與經(jīng)銷商簽定不得竄貨的協(xié)議,實(shí)現(xiàn)模糊返利等方法來防止竄貨。

問題是,企業(yè)的竄貨現(xiàn)象為什么屢禁不絕?我認(rèn)為,上述手段僅僅是解決竄貨問題的必要手段,卻不是充分手段。

企業(yè)要解決竄貨問題的必要而又充分的條件是:決心!

我在東北一家制藥廠講課,業(yè)務(wù)員提出竄貨問題,老總說,竄貨有什么不好?大家都攘攘著竄貨,但我們公司的銷售額不是一直在提高嗎?

這其實(shí)就是我們一些企業(yè)對待竄貨問題的葉公好龍心態(tài):由于竄貨能提高銷售量,所以一些企業(yè)對竄貨的掙只眼、閉只眼。嘴上攘攘著不能竄貨,但竄貨發(fā)生后,礙于多種原因,如能夠擴(kuò)大銷售量,顧忌與經(jīng)銷商的關(guān)系等等,對竄貨的解決也就是用雞毛撣子了。

郎酒的老總汪俊林在一次經(jīng)銷商會議上對經(jīng)銷商說,大家不竄貨是好朋友,誰竄貨是郎酒的敵人。經(jīng)銷商們無不動容。

今年春節(jié)初五,我在菱花味精企業(yè)講課,期間問銷售經(jīng)理公司竄貨問題,銷售老總講道,我們公司沒有竄貨。問其對策是何是,答曰:竄貨一次罰款5000元,第二次竄貨取消經(jīng)銷權(quán)。

讓人不敢竄貨,或許是解決竄貨問題的最后也是最有效的招數(shù)了。

王榮耀
 解決,題的,充分,而又,要的

擴(kuò)展閱讀

  采寫 《南方都市報(bào)》記者余濤 點(diǎn)評王山  在北京、上海和杭州,一家名叫廿一客的蛋糕店靠出售27款方形的蛋糕而獲得風(fēng)險投資的青睞。不久前,聯(lián)想投資與廿一客正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,但雙方都均未披露投資金

  作者:王山詳情


在與服裝零售客戶進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)和交流過程中,常常被問及庫存量大該如何解決的問題,特別是省級總代理對下線加盟商服務(wù)過程中,此類問題又特別尖銳,在與營銷顧問宋智廣學(xué)藝的過程中我們談及到這個問題,從解決方法

  作者:張智強(qiáng)詳情


解決中小企業(yè)融資困境可從優(yōu)化融資服務(wù)平臺做起「解決中小企業(yè)融資困境可從優(yōu)化融資服務(wù)平臺做起」一文,針對日前政府再度推出紓困4.0方案一事,認(rèn)為短期救急終究只是非常時期做法,不應(yīng)成為常態(tài)。從長期的角度來

  作者:于中浩詳情


摘要:在稅收征管活動中的稅務(wù)機(jī)關(guān)和納稅人之間存在著信息不對稱的情況。本文探討了這種不對稱信息產(chǎn)生的原因以及對稅收成本的影響,指出了降低信息不對稱的幾點(diǎn)對策。關(guān)鍵詞:不對稱信息 稅收成本一、 我國稅收成

  作者:程光詳情


近年來,隨著行業(yè)競爭的加劇,物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呈現(xiàn)出兩種不同的發(fā)展思路。一是堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展方向,集中主要資源發(fā)展自身優(yōu)勢服務(wù)項(xiàng)目,通過專業(yè)化構(gòu)造差異化,從而形成持久競爭優(yōu)勢。這一點(diǎn)在國際快遞行業(yè)表現(xiàn)的尤

  作者:康偉詳情


毫無疑問,中國的物流市場是世界上最具潛力的市場之一,在過去20年里,中國外包物流市場容量保持了每年20左右的年增長率。目前我國總體物流費(fèi)用超過5萬億元,占GDP的18左右,是國民經(jīng)濟(jì)中最大的行業(yè)之一。

  作者:康偉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有