中國市場經(jīng)濟發(fā)展近30年，無論是國外還是國內(nèi)的市場營銷理論也得到了高速的運用和發(fā)展，現(xiàn)如今，只要是商業(yè)活動，言必談營銷，營銷已經(jīng)成了一個運用最廣泛的詞，但也最具商業(yè)和社會價值，連公共行政部門也得搞營銷，但無論是企業(yè)還是政府在搞營銷的過程中，有的成功了，大紅大紫，有的失敗了，曇花一現(xiàn)，正所謂成也營銷，敗也營銷。成功者理所當然為個人、社會創(chuàng)造了應有的價值，而失敗者卻只能黯然推出歷史的舞臺。正應了那句話“市場不相信眼淚”，但我們?yōu)槌晒φ吒叱獎P歌的同時，更需要總結(jié)失敗者的教訓。成功的經(jīng)驗值得借鑒，總結(jié)失敗的教訓也將成為后來者的財富。就營銷本身來談營銷已經(jīng)沒什么新鮮的了，太多所謂的營銷理論、太多所謂的營銷案例、太多所謂的營銷專家。今天，面對那么多營銷失敗的案例，我們需要更加理性的來思考企業(yè)經(jīng)營者和營銷人在 “營銷之前做了什么”這樣一個話題。

　　本人認為，營銷關鍵是贏在營銷之前，正所謂“先做正確的事情”如果一開始你就走錯了方向、走錯了路，營銷功夫下得越多，走得越遠，營銷成功的幾率就越小。哪些是正確的事情呢？

　　一、 明勢借勢

　　明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢，哪些產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè)，哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品，就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。改革開放的宏觀經(jīng)濟政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏銷”之前必做的功課。

　　二、 知己知彼

　　在明勢的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優(yōu)勢和長處，同時也得明白自己的劣勢和短處，這已經(jīng)不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的時代” 了，沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”，社會資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力。靠運氣、靠機會、靠關系，在競爭愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。即便因為某種運氣成功了，也不可能長久。在企業(yè)經(jīng)營和營銷活動中，你最熟悉哪個行業(yè)和領域，你最擅長做什么，必須要搞清楚，擅長搞管理，就帶好團隊，擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長搞營銷就別去搞生產(chǎn)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才能讓每個人的價值最大化。同時，要不斷的學習和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營銷之前先知己知彼。 方能實現(xiàn)真正的“贏銷”。

　　三、 正確定位

　　明白了國家宏觀經(jīng)濟走勢、明白了成長性行業(yè)的發(fā)展前景，明白了自身的長處和短處，就涉及到了“定位”的問題，當然，不只是產(chǎn)品定位那么簡單，包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、營銷模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當中的位置，在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營，應該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位， 因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的營銷模式等。這也是“贏銷”之前必做的功課。

　　四、 擺正心態(tài)

　　營銷本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔相應的社會責任， 實現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面，經(jīng)營者本身需用一種理智正確的營銷心態(tài)來開展營銷工作。經(jīng)營者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。沒有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營理念，營銷必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現(xiàn)的。營銷之前，客觀地看待比盲目地樂觀絕對更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營銷的真實表現(xiàn)。營銷人，“贏銷”之前你擺正心態(tài)了嗎？

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