市場(chǎng)調(diào)研操典(3)
作者:李野新 40
(三)醫(yī)藥保健品(OTC)市場(chǎng)調(diào)研處理階段
處理階段是把收集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和分析,得出結(jié)論和建議編寫正式市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。此階段主要包括三個(gè)步驟:
1、資料編輯。主要是對(duì)問(wèn)卷答案的歸類整理,這項(xiàng)工作應(yīng)由設(shè)計(jì)調(diào)查方案的人員主持,根據(jù)問(wèn)題的性質(zhì)決定答案的分類歸屬。
2、資料分析。市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)或是文字,或是數(shù)值,反映了調(diào)查對(duì)象的看法及持這些看法的人數(shù)、比例,應(yīng)該對(duì)這些資料從統(tǒng)計(jì)數(shù)值的科學(xué)性、確定統(tǒng)計(jì)數(shù)值的含義、確定樣本對(duì)總體的代表性三個(gè)方面進(jìn)行分析和判斷才具有可用性。
3、調(diào)研報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量決定著能否富有成效地將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果傳達(dá)給公司主管,使他們能夠很好地利用這些調(diào)研成果進(jìn)行工作。一份質(zhì)量低劣的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告可以將一次良好的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)所取得的成果全部一筆勾銷。要寫好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告必須取材于市場(chǎng)調(diào)研的各個(gè)階段收集到的全部有關(guān)資料,并采用簡(jiǎn)明、嚴(yán)密而富有邏輯性的文體結(jié)構(gòu)去集中反映文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)查的全部成果。
調(diào)研報(bào)告基本上分為下列四個(gè)組成部分:
(1)正文前附件
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的正文前附件一般只簡(jiǎn)單介紹有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的基本情況。通常由扉頁(yè)、目錄簡(jiǎn)介三部分組成。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的扉頁(yè)通常單獨(dú)占用一張紙,并要求以簡(jiǎn)潔工整的文字載明下列事項(xiàng):A市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告專題的名稱;B市場(chǎng)調(diào)研工作人員姓名和工作部門;C呈交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的具體日期;D如果這份調(diào)研報(bào)告屬于機(jī)密性文件,還需在每一份副本的扉頁(yè)上注明編號(hào)和指定手件人姓名。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的目錄應(yīng)該完整地列出構(gòu)成報(bào)告的主要章節(jié)和索引。各主要章節(jié)的題目、報(bào)告中的有關(guān)編號(hào)和頁(yè)碼均應(yīng)具體注明,以便查閱。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的簡(jiǎn)介應(yīng)說(shuō)明組織這次調(diào)研的背景和原因。
(2)調(diào)研結(jié)果和結(jié)論摘要
市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果應(yīng)該使用簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確的語(yǔ)言加以概括,有關(guān)的證明材料不必寫進(jìn)摘要。這部分內(nèi)容所占篇幅不宜過(guò)長(zhǎng),最好以1—2頁(yè)紙為限,更不要登載表格。一般可圍繞下列事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明:A當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力(不做詳細(xì)分析);B可能的增長(zhǎng)速度;C說(shuō)明其他廠商在當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有的份額和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;D當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)有關(guān)同類產(chǎn)品的正反兩方面的基本意件。
(3)報(bào)告的正文
市場(chǎng)調(diào)研的正文部分,必須準(zhǔn)確寫明全部有關(guān)論據(jù)。從提出問(wèn)題到引出結(jié)論,以及論證的全部過(guò)程均應(yīng)概述無(wú)遺,并注明對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析的方法。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告基本上可分解成四個(gè)部分:
A關(guān)于調(diào)查方法的說(shuō)明。一般包括如何確定抽樣結(jié)構(gòu);如何抽選樣本;用什么方法收集有關(guān)調(diào)查資料;調(diào)查的深入程度;用什么方法將所得的市場(chǎng)調(diào)查資料加工成為定量分析的資料。
B關(guān)于市場(chǎng)背景的介紹。這部分內(nèi)容主要說(shuō)明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力、今后發(fā)展前景和產(chǎn)品可能達(dá)到的銷售數(shù)量等基本情況。
C關(guān)于介紹具體產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。這一部分內(nèi)容需要全面說(shuō)明對(duì)本公司產(chǎn)品銷售方式、規(guī)模和發(fā)展前景可能構(gòu)成重要影響的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)。一般從產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力;市場(chǎng)變化的趨勢(shì)和預(yù)測(cè);市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和細(xì)分;銷售渠道和銷售方式;目前竟?fàn)幃a(chǎn)品和各自占有的市場(chǎng)份額;本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦囦N的反應(yīng);當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的需求、購(gòu)買行為、習(xí)慣和態(tài)度;現(xiàn)行采用的和建議采用的市場(chǎng)推廣方案。
D關(guān)于提出結(jié)論和建議。這部分內(nèi)容是根據(jù)調(diào)研結(jié)果提出應(yīng)該采取那些相應(yīng)的措施。
(4)正文后的附件
論證、分析報(bào)告所必須參考的資料應(yīng)附在后面。包括各種統(tǒng)計(jì)圖表;提供資料人員的名單;實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷的抄本;人員走訪的談話記錄;今后可能需要保持聯(lián)系的機(jī)構(gòu)名稱;在市場(chǎng)調(diào)查工作過(guò)程中獲得且已經(jīng)歸檔備查的文件及其內(nèi)容提要等等。
李野新,系中國(guó)理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專家;古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人;中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家;北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師;曾獲得2005年首屆中國(guó)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國(guó)十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人”等殊榮;歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁,東北虎藥業(yè)(香港上市公司)總裁,修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位,系多家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。
擴(kuò)展閱讀
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問(wèn)題,一個(gè)是想不想干的態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度問(wèn)題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
無(wú)線營(yíng)銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
技術(shù)也性感 GO桌面如何引爆極客流行 2023.05.09
3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個(gè)活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn) 取,真誠(chéng)對(duì)話的掌中“極客”形象,并走出國(guó)門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會(huì)前夕,3
作者:李欣詳情
從種子到杰作——汽車影像化表達(dá)如何創(chuàng) 2023.05.09
對(duì)于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實(shí)際到店進(jìn)而購(gòu)買,是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)、體系化整合傳播的過(guò)程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 直銷高手特訓(xùn)(二)營(yíng)銷模式深層理
- 直銷高手特訓(xùn)(四)創(chuàng)業(yè)實(shí)操完全手
- 會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)突圍方略
- 醫(yī)藥營(yíng)銷高手特訓(xùn)(四)媒體組合指
- 直銷高手特訓(xùn)(一)中國(guó)直銷業(yè)的最
- 直銷高手特訓(xùn)(五)直銷難題一點(diǎn)通
- 絕密AAA企劃案首次公布:修正優(yōu)
- 醫(yī)藥營(yíng)銷高手特訓(xùn)(二)產(chǎn)品企劃
- 醫(yī)藥營(yíng)銷高手特訓(xùn)(一)企劃創(chuàng)意流
- 市場(chǎng)調(diào)研操典(2)
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1487
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38