樓市也有“賣拐”的?
作者:方家平 147
——《中國經(jīng)營報》1月13日報道
房價居高不下,老百姓期待房價出現(xiàn)“拐點(diǎn)”,步入下跌通道。深諳營銷之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理,于是就想盡辦法去迎合、去誘騙。老百姓不是希望房價下跌嗎?房企們就先把房價拉上去,讓你望塵莫及;再把價格降一點(diǎn),大加促銷,讓你有得實(shí)惠的感覺。期待房價下跌心切的老百姓要想不中房企們集體策劃的把戲圈套,還真有點(diǎn)難。殊不知,當(dāng)房企沉醉于其營銷有“術(shù)”的喜悅之時,其營銷無“道”的丑名正像房價一樣在上揚(yáng)。
“吃一塹,長一智”。在購房者日趨理智的房地產(chǎn)市場里,房企固守在價格促銷策略上,即便是花樣再多,只能說明其營銷無道?;蛟S有志于做大做強(qiáng)的房企們應(yīng)該從房地產(chǎn)大佬王石轉(zhuǎn)戰(zhàn)廉租房市場的營銷戰(zhàn)略之中有所啟發(fā),盡快回歸營銷的本質(zhì)邏輯,擺脫營銷“有術(shù)無道”的困局。
拿“拐點(diǎn)”當(dāng)“賣點(diǎn)”的低劣營銷手段背后,暴露的是房企不良的經(jīng)營心態(tài)和營銷策略的黔驢技窮。好的營銷手段需要好的商業(yè)經(jīng)營心態(tài)做保證。房企如果不遵從市場規(guī)則、敬畏政府政策和自覺承擔(dān)民生責(zé)任,那么他們的逐利營銷之術(shù)就不會停止。我們期待房企們早日良心發(fā)現(xiàn),更期待有關(guān)部門能夠像商務(wù)部等部門制止零售商欺騙促銷出臺《零售商促銷行為管理辦法》一樣,制訂《房地產(chǎn)商促銷行為管理辦法》,從法律法規(guī)層面制止房地產(chǎn)商的誘騙促銷。
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