從各種媒體上經(jīng)?？梢钥吹接嘘P(guān)某某產(chǎn)品價格過高，屬于暴利經(jīng)營的報(bào)道，并利用輿論工具對這種企業(yè)和這種做法予以譴責(zé)。這對規(guī)范市場起到了一定的積極作用，但是用這種方式來教育我們的企業(yè)家似乎不大起作用，因?yàn)樽非罄麧櫴敲總€企業(yè)家的天職。如果我們從另外一個角度來看這個問題，使我們的企業(yè)家認(rèn)識到追求暴利無異于自殺，那么他們就會自覺自愿地放棄這種做法而去追求合理利潤，實(shí)現(xiàn)自我調(diào)節(jié)。說起暴利，首先要把其定義搞清楚，什么是暴利？暴利是指一個企業(yè)的凈利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行業(yè)的平均水平。這里要強(qiáng)調(diào)的是凈利潤，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的毛利潤都很高，但是卻不屬于暴利的范疇。因?yàn)槊麧櫢咂髽I(yè)才有資金投入到研究開發(fā)，市場宣傳，人員培訓(xùn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的領(lǐng)域，從而強(qiáng)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。前面我們曾經(jīng)講過市場透明度的概念，在競爭日趨激烈的今天，任何企業(yè)都很難不讓對手了解其成本結(jié)構(gòu)，如測算其研究開發(fā)費(fèi)用，原材料費(fèi)用，生產(chǎn)加工費(fèi)用和市場宣傳費(fèi)用，所以縱向透明度很高，同時由于資源的國際化配置和資本的自由流動，任何企業(yè)都很難具有明顯的原材料優(yōu)勢和人工成本優(yōu)勢，所以成本結(jié)構(gòu)差別不大。一個企業(yè)如果違背市場規(guī)律而追求暴利，就相當(dāng)于向社會發(fā)出一個明確的信號：快來?。∵@里有大錢可賺（盡管他最不希望別人這么理解〕。所以馬上會引起競爭者和潛在競爭者的注意。有一點(diǎn)需要明白，最先購買你的產(chǎn)品的第一批用戶當(dāng)中很有可能包括你的競爭對手，因?yàn)槊恳粋€成功的企業(yè)背后都有無數(shù)雙眼睛在盯著，他們在想方設(shè)法把你拉下來。因此經(jīng)過測算，競爭對手會得出結(jié)論是否屬于暴利，如果他們也投入同樣的資金，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，有多少油水。
所以如果一個企業(yè)不想讓他人來分享自己發(fā)現(xiàn)并開拓的新市場，從一開始就必須放棄追求暴利的想法，那種想在其他企業(yè)未開發(fā)同類產(chǎn)品之前撈一把，等到其他企業(yè)有了同類的產(chǎn)品再降價的想法未免有點(diǎn)太天真了，到時候再后悔就來不及了，因?yàn)槲覀冊?jīng)講過，一旦某個企業(yè)投入巨資和 "感情" 加入競爭 之后 是不會輕易言退的，哪怕是一兩年的虧損也不愿承認(rèn)進(jìn)入這個市場是錯誤的選擇，這就是重復(fù)建設(shè)和惡性競爭的開始，隨著越來越多的企業(yè)加入競爭，價格戰(zhàn)就成了唯一的手段和必然的結(jié)局，到頭來靠暴利賺來的錢會慢慢地吐出去，直至虧本為止，當(dāng)然對于那些打游擊戰(zhàn)，撈一把就跑的企業(yè)是個例外。這是市場經(jīng)濟(jì)公平合理的自然調(diào)節(jié)法則，違背這個規(guī)律必然會失敗。
那么可能有人會說，能賺大錢為什么不賺？這里需要解釋一下，如果一個企業(yè)用賺來的錢構(gòu)筑防御工事，加大科研投入，提高人員素質(zhì)，做好市場調(diào)查，就能抬高進(jìn)入的門坎，增加進(jìn)入的難度，使競爭者和潛在競爭者望而卻步，因?yàn)檐浶缘膬?yōu)勢不是靠錢就能在短時間內(nèi)辦到的事情，需要常年的積累。這是眾多的跨國公司普遍采用的競爭戰(zhàn)略，也是他們具有后勁的關(guān)鍵所在，競爭越激烈越能顯示出其功力，競爭越規(guī)范越能發(fā)揮其長處。說到底還是一個毛利與凈利的平衡問題，但是不同的企業(yè)理解不一樣，做法也不一樣。國人喜歡把賺來的錢投入到廣告中去，因?yàn)橐娦Э欤@是一種毛利與凈利平衡的處理方式，但是很容易被對手復(fù)制，而且一旦停止了廣告，后勁會明顯不足，甚至敗下陣來。而跨國公司則喜歡把賺來的錢用在市場調(diào)查和人員培訓(xùn)方面，因?yàn)榘盐兆∈袌鍪瞧髽I(yè)長治久安的關(guān)鍵，是企業(yè)開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品的先決條件，是避開價格戰(zhàn)的有效途徑，同時人員培訓(xùn)會使企業(yè)的凝聚力增強(qiáng)，整體形象得到改善，而擁有一批素質(zhì)高、敬業(yè)的員工才能真正拉開與競爭對手的距離，提高消費(fèi)者的品味，這是另外一種毛利與凈利的平衡。

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