火攻催帳法──如何運(yùn)用特別手段逼取債權(quán)
作者:林有田 324
孫子兵法提到:「兵者,詭道也。攻其無(wú)備,出其不意。」「火攻」就是一種詭道,就是一種奇招,也是不甘示弱,攻其無(wú)備,出其不意的戰(zhàn)術(shù)。他將火攻的可能性,劃分為五種,「凡火攻五種:一曰火人,二曰火積,三曰火韜,四曰火庫(kù),五曰火隊(duì)。」
在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,「火攻」通常是指,以破壞性手段攻擊競(jìng)爭(zhēng)者的名譽(yù)、形象,或斷絕對(duì)方可用的資源(如原料、資金,生意)。這種方法的效果有如放火一樣:火,能毀滅競(jìng)爭(zhēng)者的公司,也能毀滅掉自己。
最基本原則:先確保自家的權(quán)益!
在催帳最后階段,采取火攻行動(dòng),一定要經(jīng)過(guò)深思熟慮、仔細(xì)謀算。
火攻是解決債務(wù)的最后辦法,因?yàn)榛鸸?huì)造成嚴(yán)重破壞。孫子建議在摧毀彼此的和平關(guān)系之前,一定要慎重考慮,但他也見(jiàn)到了運(yùn)用火攻的正當(dāng)性和必要性。
如果領(lǐng)導(dǎo)人考慮運(yùn)用火攻戰(zhàn)術(shù),首先,應(yīng)先進(jìn)行「風(fēng)險(xiǎn)分析」,想一想運(yùn)用火攻會(huì)產(chǎn)生什么風(fēng)險(xiǎn)?自己的企業(yè)將承擔(dān)什么損失?如果風(fēng)險(xiǎn)太高,是否該放棄?
接著,每一位領(lǐng)導(dǎo)人必須要特別慎重地考慮以下兩個(gè)問(wèn)題:
1.企業(yè)的「政策」。 我們所策劃的放火行動(dòng),是否符合企業(yè)的「政策」。
2.要達(dá)成的目標(biāo)。如果能夠符合企業(yè)的「政策」,再來(lái)就是研究「目標(biāo)」。運(yùn)用火攻可達(dá)成哪幾項(xiàng)目標(biāo)?運(yùn)用「火攻」有特別的優(yōu)勢(shì)?還是有其它可達(dá)成目標(biāo)的可能性?如果有的話,應(yīng)該善加利用,因?yàn)椤富鸸ァ故亲詈蟛坏貌坏氖侄巍?
什么狀況能夠促使領(lǐng)導(dǎo)人采用「火攻戰(zhàn)術(shù)」?我希望他們有重大的理由。唯有領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為,火攻是值回票價(jià)的,且確定成果必然超越成本及付出的努力,才可以開(kāi)始點(diǎn)火。更重要的是,領(lǐng)導(dǎo)人一定要留意,不要讓自家的企業(yè)蒙受損失。同時(shí),要避免這把火使得債務(wù)人和你兩敗俱傷,讓第三者漁翁得利───也就是錯(cuò)估了風(fēng)險(xiǎn)。
如果我們已經(jīng)決定運(yùn)用火攻,那么要如何采取行動(dòng)呢?
1.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。首先,一定要先進(jìn)行「風(fēng)險(xiǎn)分析」,運(yùn)用火攻會(huì)產(chǎn)生何種風(fēng)險(xiǎn)?自己的企業(yè)將承擔(dān)何種損失?如果風(fēng)險(xiǎn)太高,是否該放棄?
火攻是解決沖突的最后辦法,因?yàn)榛鸸?huì)造成嚴(yán)重破壞。
孫子建議在可能破壞雙方的商業(yè)關(guān)系之前,應(yīng)慎重考慮,但他也推崇運(yùn)用火攻的正當(dāng)性和必要性。
2.計(jì)算得失。唯有領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為,火攻是值回票價(jià)的,且確定成果必然超越成本及付出的努力,才可以開(kāi)始點(diǎn)火。
3.先確保自家的權(quán)益。最主要的是,領(lǐng)導(dǎo)人必須要小心盤(pán)算,不要讓自家的企業(yè)蒙受損失。同時(shí),要避免這把火使得債務(wù)人和你兩敗俱傷,讓第三者漁翁得利───也就是錯(cuò)估了風(fēng)險(xiǎn)。
4.確認(rèn)火攻時(shí)機(jī)和方式。這是指如何以及何時(shí)運(yùn)用 「火攻」?
執(zhí)行人員在玩火時(shí),一定要留意孫子所說(shuō)的規(guī)則:「凡火攻,必因五火之變而應(yīng)之?;鸢l(fā)于內(nèi),則早應(yīng)之于外?;鸢l(fā)兵靜者,待而勿功;極其火力,可從而從之,不可從而止。火可發(fā)于外,無(wú)待于內(nèi),以時(shí)發(fā)之?;鸢l(fā)上風(fēng),無(wú)攻下風(fēng)。」
孫子以這些建議及措施來(lái)制定行動(dòng)。有些建議聽(tīng)起來(lái)是有邏輯的。是的,如果對(duì)手忙于滅自己營(yíng)區(qū)高漲的火焰,此時(shí)就適合發(fā)動(dòng)攻擊。孫子又繼續(xù)說(shuō)道:倘若要放火燒敵營(yíng),別讓自己反被火吞噬、毀滅;也就是要順風(fēng)放火,勿逆風(fēng)放火。
無(wú)論如何,如果想要掐住債務(wù)人的命脈,用什么方法都是一樣的,但有幾項(xiàng)基本考慮是很重要的:
1.「非利不動(dòng),非得不用,非危不戰(zhàn)?!?
2.「主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng),不合于利而止?!挂虼?,怒可以復(fù)喜,慍可以復(fù)悅,亡國(guó)不可以復(fù)存,死者不可以復(fù)生。所以,故明主慎之,良將警之,此安國(guó)全軍之道也。
結(jié)語(yǔ):掌握主導(dǎo)權(quán),化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)!
孫子兵法提到:「兵者,詭道也。攻其無(wú)備,出其不意?!股鲜鲆欢谓?jīng)典名言,可以說(shuō)是,字字珠璣。至于如何執(zhí)行?答案是:「運(yùn)用之妙,存乎一心」,系于運(yùn)用者的學(xué)養(yǎng)、能力與機(jī)運(yùn),而其原則來(lái)自三項(xiàng)信念:「我是不是隨著年紀(jì)的改變而改變?我是不是隨著職位的改變而改變?更重要的是,我是不是讓別人有所改變?」
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