如何應對賣場的“多頭收費”？ 216

　　A公司與W賣場總部簽下了 地堆。B公司則與W賣場分店簽下了促銷位。由于B公司是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B公司的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒悠陂g，B公司總是設法通過增加促銷道具來壓縮

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Cyber超市的網(wǎng)上銷售方案 217

Cyber超市的網(wǎng)上銷售方案 1. 商業(yè)問題 該超市希望從現(xiàn)有的基于傳真的購物系統(tǒng)過渡到全功能的網(wǎng)上購物。 2.解決方案 開發(fā)一套安全的居家購物系統(tǒng)，提供全面的產(chǎn)品目錄和最新價格和庫存信息，并可使顧客

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Cybermall的網(wǎng)上銷售策略 236

Cybermall的網(wǎng)上銷售策略 1. 商業(yè)問題 如何擴大網(wǎng)上銷售額，并保持在客戶服務領域的領先地位？ 2. 解決方案 ①實施一套安全的，在線付賬解決方案。 ②通過使用SET協(xié)議實現(xiàn)安全的在線交易。

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CISCO公司的網(wǎng)上營銷 207

CISCO公司的網(wǎng)上營銷 1. CISCO客戶服務系統(tǒng)概況 CISCO公司是專營網(wǎng)絡設備和軟件的公司。它在網(wǎng)上設立了專門用于銷售產(chǎn)品和提供顧客服務支持的站點，其中尤其以顧客服務體系獨具魅力。它的站點很

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營銷管理管什么? 215

　　 作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無脫鉤現(xiàn)象。在重要管理上有無盲區(qū)或空白點。惟有加強防患，才能最大限度地避免企業(yè)水土流失 　　前些天內(nèi)地一家大型營銷公司的老總在友人陪同下來訪，請的在營銷管理

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如何進行第三終端信息傳播 241

　　一、第三終端要不要傳播溝通 　　目前第三終端大家的認識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對第

 李從選詳情

探尋中小日化企業(yè)“贏”運賣場的捷徑 188

中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經(jīng)深深影響到國內(nèi)業(yè)目前的市場格局，其運作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對中小型日化企業(yè)

 韓明華詳情

最簡單的營銷方法：溝通為了團結 581

　　溝通現(xiàn)在確實是一個很熱門的詞匯，關于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個字，查詢出的相關網(wǎng)頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，?/p>

 趙一灃詳情

中國手機渠道商還能活多久 249

　　美國著名未來學家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預言：電腦網(wǎng)絡的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡，誰就將擁有整個世界。 　　事實確

 周鑫詳情

業(yè)務代表：六步提升法 224

　　初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 　　每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學生加盟營銷大軍，在短暫的實習期后，他們都從一名普通的業(yè)務代表做起

 戴鑫 詳情

二批商的十大出路 244

　　在白酒營銷日趨終端化、消費者化的今天，曾經(jīng)主導市場的二批商究竟是否有存在的必要？他們在白酒市場中究竟扮演一個什么樣的角色？如果說二批商在白酒市場中就此失去了存在的意義，我想這話就有點言過其實、聳人

 唐江華 詳情

告別手工業(yè)時代營銷的三個關鍵基礎 356

　　在一家頗有實力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠的時候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 　　隨后，又一群人斗志激昂的走了進去...

 張文波 詳情

當代營銷觀念的變革——數(shù)字化革命與消費者行為變化 470

　　當代美國消費者行為學研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費者行為學》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡技術趨于成熟、經(jīng)濟全球化進程進一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點就是

 丁家永詳情

白酒經(jīng)銷商，武裝到牙齒的原生態(tài)營銷部落 212

　　在名酒、強勢品牌的眼里，經(jīng)銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢品牌眼里，經(jīng)銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷商是唐僧肉，可以圈錢

 何足奇詳情

貼近目標人群，貼近營銷終端 383

mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述 一、說在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產(chǎn)快速康復的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產(chǎn)品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列

 左維 詳情

羞答答的玫瑰靜悄悄地開 357

我非常佩服法國巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個改良胸衣的小舉動，就開辟了一個大市場。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€分支。僅僅就中國而言，十幾年中國內(nèi)衣市場的年增長率高達20，并

 呂紅濤 詳情

營銷要尊重重回主場的消費者 245

在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機年。 從那時

 李志起詳情

有關于白酒進入夜場的探討 360

　　中國白酒是世界上最具獨特風格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習俗，仍然對當今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合

 喬開強 詳情

如何打造成功的醫(yī)藥保健品樣板市場？ 272

　　很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時候，先是抄概念、編機理、寫軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場，為什么要打樣板市場呢？最關鍵的就是因為代理商看到了企業(yè)有樣板市場，然后才會放心的去代理其產(chǎn)品。就會大膽的

 范志峰詳情

被“伏擊”的奧運會贊助商 249

系列專題： 奧運會贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運盛會開幕已不到500天，隨著時間的臨近，來自非贊助商的伏擊營銷行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線。勝三奧運基準衡量研究第三輪的結果顯示，這一問題已日益

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動態(tài)渠道管理“三級跳” 244

　　銷售渠道對于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷售渠道是制造型企業(yè)當然的核心問題。而對于銷售渠道結構單一，在各區(qū)域市場幾乎完全依賴單一經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售的強化地板企業(yè)而言，能否有效的管理

 秦陽 詳情

OTC藥品營銷，如何應對終端和渠道控制上游 267

　　筆者有個觀點：在一個產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時的平衡，只要你不搞死我，讓點步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺

 李從選詳情

如何高效推行終端VI裝修 262

　　基于對終端在整個營銷體系中重要性的認識，絕大多數(shù)企業(yè)均已開始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或?qū)σ郧安皇呛芡晟频慕K端VI裝修進行升級換代，以增加銷量并促進品牌形象的傳播。但是只要有過實際推行終端VI裝修經(jīng)

 秦陽 詳情

企業(yè)界應重視多感官傳播 249

　　擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關注，他們在品牌傳播上另辟蹊徑，在強化視覺和聽覺傳播的同時，又用多感官傳播的武器瞄準了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實現(xiàn)立體并且全方位的品牌傳

 相曉冬詳情

分銷商角色面臨二輪轉(zhuǎn)換 404

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型這個話題已經(jīng)說得很多了，但這個轉(zhuǎn)型，我們大多時候是從總經(jīng)銷商的角度出發(fā)的。實際上，目前分銷商這個龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價值鏈條中的地位不斷提高：一是廠家實現(xiàn)渠道扁平化，直接越過總

 劉會民 詳情