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廣告招商：刺激經(jīng)銷商的動情點(diǎn) 201

　　忽如一夜春風(fēng)來，產(chǎn)品招商火起來。　　應(yīng)該說在中國，招商并不是個新鮮詞，但是直正把它作為企業(yè)（尤其是醫(yī)藥企業(yè)）的重要營銷手段，卻是近幾年的事。招商之隊、招商論壇、招商大會等一支支強(qiáng)心劑推波助瀾，使

郝振義詳情

如何滿足銷售隊伍的需求？ 245

　　2005年3月10日，T奶業(yè)公司河南區(qū)域經(jīng)理馬良坐著火車，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通過半年的努力，把河南區(qū)域的銷售隊伍建立起來，一切都走向了正規(guī)，剛想松一口氣，可現(xiàn)在總部一紙調(diào)令，又

醫(yī)療器械銷售的持久戰(zhàn)怎么打 216

　　醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。　　在筆者看

三層面紗撕開銷售指標(biāo) 208

　　營銷是謀定而后動的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對銷售指標(biāo)的謀定談一些看法，揭去蒙在銷售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識銷售指標(biāo)，以供參

選藥，借你一雙慧眼 234

　　做藥難，選藥更難。　　經(jīng)銷商感嘆：選藥難，難于上青天。面對鋪天蓋地的招商信息、眼花繚亂的招商會，在多如牛毛的藥品里挑選，真的很累。因?yàn)檫x定一個產(chǎn)品，對財大氣粗的大經(jīng)銷商而言，可能是錦上添花；而對

鎖定消費(fèi)漂移－－將消費(fèi)者需求差異化轉(zhuǎn)化為價值 249

一個最為普遍的現(xiàn)象是，當(dāng)所有的企業(yè)都采取相同的市場推廣手段時，無論其多么努力，其競爭的格局只會是越來越僵。當(dāng)推廣的成本足以侵蝕掉所有的利潤時，所有的廠商都會感覺自己是行業(yè)競爭格局的犧牲者。似乎所有行業(yè)

中國消費(fèi)者的奢華路線與營銷哲學(xué) 236

一個普遍的大眾都買的起的產(chǎn)品，需要考慮的是廣泛的消費(fèi)人群，清晰的產(chǎn)品功能訴求和大眾化的價格，否則就會被束之高閣，但是奢侈品卻剛好相反，奢侈品滿足的只是極少的消費(fèi)人群，訴求的是吻合特定消費(fèi)群體某種文化或

營銷中的換位思考 172

企業(yè)越來越對促銷感興趣，但實(shí)際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費(fèi)者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用。

咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價格定位 242

食品企業(yè)成功營銷系列之五十四：咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價格定位為了更精準(zhǔn)了解咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大

營銷管理“管”什么 330

營銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團(tuán)隊所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），

營銷管理者工作探討 517

在市場瞬息萬變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬變，及時把握市場的脈搏，尋找市場和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢資源，針對市場不斷變化的情況，以及消費(fèi)者

營銷成?。簣F(tuán)隊心態(tài)管理談4 415

在我剛接手一家企業(yè)的營銷中心時，頒布了一個任務(wù)：拿幾天時間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，

貿(mào)易型中小企業(yè)市場營銷管理的一些特點(diǎn) 466

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成長優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢。對提高企業(yè)競爭力，增強(qiáng)

房勇詳情

營銷管理者成功的幾條秘密途徑 342

一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營銷管理上有幾條秘徑，不妨由大

李萬利詳情

用價格策略考量企業(yè)營銷管理水平 254

產(chǎn)品定價體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬至64.96萬元的價格, 就是要向外界正式傳達(dá)一個信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車

倪海清詳情

現(xiàn)代商場的內(nèi)部營銷管理 188

由于國內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，我國流通企業(yè)的競爭日趨激烈，競爭的焦點(diǎn)也逐漸由價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力的主要手段。但是，盡管許多商

李廷舉詳情

營銷管理工作不能忽視的四件事 229

營銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個管理者都會盡量的去做，爭取完美，可是有很多時候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營銷管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面

李萬利詳情

中國電力，亟需植入“營銷管理” 206

隨著我國電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場化運(yùn)作方式，全面革新營銷觀念，培育新的電量增長點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問題　　現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但

李林松詳情

營銷成?。簣F(tuán)隊心態(tài)管理談5 264

這條路子行不通？與這句話所對應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個方面體現(xiàn)得非常典型。先說價格。整個團(tuán)隊中有人說零售價要定到12元，有人說1

李政權(quán)詳情

營銷管理視角：企業(yè)社會責(zé)任：一把特殊的營銷利器 241

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競爭者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠?，F(xiàn)代的客戶希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會責(zé)任方面有

熊國鉞詳情

銷售團(tuán)隊經(jīng)理對新銷售員的融合管理 383

所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更

黃德華詳情

營銷管理培訓(xùn)實(shí)踐的“怪”現(xiàn)象 267

馳騁商場盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營銷人。實(shí)驗(yàn)室的解體對從事力學(xué)研究的我來說，仿佛是一個不幸。福禍相倚，非科班無經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而