營(yíng)銷(xiāo)管理
商業(yè)上沒(méi)有朋友，只有利益。作為廠家的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商，出于利益上的考慮，把下屬的分銷(xiāo)商砍掉，這種事情在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是時(shí)有發(fā)生，作為分銷(xiāo)商，雖然覺(jué)得憤怒，但又能怎么樣呢？其實(shí)，商業(yè)合作都是互利的，如果合作的
侯軍偉詳情
一、大約在前一陣子，一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)并對(duì)筆者營(yíng)銷(xiāo)研究文章每期必讀的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理E女士，在讀了筆者的《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》（沈宗南，張京宏 著，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所，《世新期刊》，2007
張京宏 沈宗南詳情
隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)希望代理國(guó)外葡萄酒。對(duì)于正在做葡萄酒代理商來(lái)說(shuō)，一方面希望獲得產(chǎn)品組合上的邊際效益，另一方面也希望化解雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)葡萄酒的企業(yè)來(lái)
王德惠詳情
雖然中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有10多年了，推廣工作和OTC團(tuán)隊(duì)的管理也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的洗禮，不同企業(yè)對(duì)推廣工作和OTC團(tuán)隊(duì)的管理也進(jìn)行了諸多實(shí)踐和創(chuàng)新。但總體來(lái)看，除了外資和合資企業(yè)的管理比較規(guī)范外，大
魏耀清 詳情
醫(yī)藥企渠道急需新突破 361
醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)外乎兩種，處方藥與OTC，由于產(chǎn)品特點(diǎn)的不同，因此在渠道模式上存在重大差異，處方藥偏重于大客戶(hù)直銷(xiāo)，OTC更偏重于終端控制，同時(shí)擁有兩類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中是很多的，但真正能夠發(fā)
王建詳情
酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一直以來(lái)都離不開(kāi)餐飲渠道。但是，不同的時(shí)期，餐飲渠道所處位置的重要性各有差異；另外，不同時(shí)期，不同類(lèi)型的餐飲渠道所處的位置也各有輕重。一九九九年左右，小糊涂仙等一批勇于創(chuàng)新的品牌在
王開(kāi)景 詳情
在五一黃金周期間，筆者在市場(chǎng)調(diào)查走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上經(jīng)常有不法分子實(shí)施行騙伎倆，將手中的假冒偽劣卷煙趁客戶(hù)不注意時(shí)調(diào)換其真品卷煙，致使客戶(hù)上當(dāng)受騙。為了讓廣大零售客戶(hù)對(duì)這類(lèi)騙子加以識(shí)別，現(xiàn)將其慣用手法作
汪偉 詳情
一直以來(lái)，《食品商》研究了多種食品經(jīng)銷(xiāo)商公司的模型。這些模型基本上由分銷(xiāo)、代理到品牌商為成長(zhǎng)緯度，以網(wǎng)絡(luò)、品牌力、產(chǎn)品組合等經(jīng)營(yíng)要素為經(jīng)度。這些模型雖然在很多方面有用，但是，由于人為的將分銷(xiāo)、代理
肖蓉 詳情
全國(guó)大品牌在區(qū)域折戟沉沙，皆因區(qū)域兩大經(jīng)銷(xiāo)商手中都握有多個(gè)品牌，不愿重點(diǎn)扶持，反過(guò)頭來(lái)被廠家牽制。且看銷(xiāo)售經(jīng)理如何利用二者之間的矛盾，做活一局死棋。 區(qū)域兩寡頭暗自較勁 M公司是一家大型小
侯定文詳情
從八十年代至今，中國(guó)的私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力方面有了長(zhǎng)足進(jìn)展，但是，實(shí)力的增長(zhǎng)和實(shí)力的增長(zhǎng)卻不是同步的，現(xiàn)在越來(lái)越多的廠家卻開(kāi)始抱怨這經(jīng)銷(xiāo)商的能力不足，很多市場(chǎng)問(wèn)題搞不定，或者要花費(fèi)很大的成本
潘文富詳情
最近經(jīng)常聽(tīng)到一些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，做大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商真難啊！近年來(lái)被不斷大幅度增長(zhǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)壓得喘不氣來(lái)，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)轫敳蛔毫?，被迫放棄。他們表示，銷(xiāo)售任務(wù)的年遞增率是不符合市場(chǎng)實(shí)際需求增量的，是市場(chǎng)所
尚陽(yáng)詳情
我姓馬，是湖北的一名經(jīng)銷(xiāo)商。我在當(dāng)?shù)厮悴簧献畲蟮囊粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但可以說(shuō)我是個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商。說(shuō)自己有競(jìng)爭(zhēng)力，還要從2006年我打的一場(chǎng)反擊戰(zhàn)開(kāi)始。 遭受打擊 我從2000年開(kāi)始進(jìn)入酒圈，就
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廠家的資源對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言意味利潤(rùn)，那么向廠家爭(zhēng)取更多的資源就是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)了，因此，向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持是經(jīng)銷(xiāo)商所支持的，而給經(jīng)銷(xiāo)商的任何資源對(duì)廠家而言都意味著成本，如何減少在成本上的支出，而
譚周長(zhǎng) 詳情
對(duì)于大部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選個(gè)好產(chǎn)品如同選好女婿一樣難，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，如何才能在亂花漸欲迷人眼的產(chǎn)品群中選擇一款適于自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，成了眾多商家的難題， 現(xiàn)在酒類(lèi)企業(yè)的競(jìng)
丁永征詳情
重慶本土的一個(gè)飲料生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)朋友找到我，讓我?guī)退麄兩a(chǎn)的飲料做做營(yíng)銷(xiāo)方面的咨詢(xún)服務(wù)或是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)托管。聽(tīng)到策劃咨詢(xún)我首先想到的就如何拒絕對(duì)方又能不傷朋友的面子，從2001年起我和點(diǎn)益企業(yè)都不在接普
譚霽剛 詳情
最近和幾個(gè)業(yè)內(nèi)朋友閑聊，大家一致覺(jué)得，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難纏了，任憑三寸講爛，道理說(shuō)盡，經(jīng)銷(xiāo)商總是顧慮重重。即使很爽快的就一些問(wèn)題達(dá)成共識(shí)了，往往很快又會(huì)變卦。當(dāng)然，一朝被蛇咬十年怕井繩的有之，但總的來(lái)
欒金剛詳情
很多企業(yè)都會(huì)定期召集外派的銷(xiāo)售經(jīng)理回公司（總部）開(kāi)會(huì)，叫行銷(xiāo)（銷(xiāo)售）月會(huì)，每次開(kāi)會(huì)的成本都不低，可是開(kāi)會(huì)之后，會(huì)議的效果往往不好，有的是沒(méi)有形成決議，有的是開(kāi)會(huì)者沒(méi)有收獲，會(huì)議流于形式； 月度的行銷(xiāo)月
艾春明 詳情
2007年4月12日我在網(wǎng)上看到一份零售調(diào)研報(bào)告，看了后觸目驚心.報(bào)告是近期AC尼爾森對(duì)KA零售客戶(hù)缺貨的調(diào)研數(shù)據(jù): 如果消費(fèi)者到KA零售店所購(gòu)買(mǎi)的商品缺貨，48的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)同一品類(lèi)的替代品，1
趙永杰詳情
趙總這幾天很是郁悶，國(guó)慶中秋雙節(jié)來(lái)臨了，為了打好節(jié)日市場(chǎng)這一仗，他有選擇性地走訪了一下市場(chǎng)，可是市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻是令他大失所望。 雖然節(jié)日市場(chǎng)公司產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)，但是員工的市場(chǎng)表現(xiàn)卻是讓他大跌眼鏡
王海冰 詳情
對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，終極目標(biāo)就是產(chǎn)生長(zhǎng)期利潤(rùn)，而產(chǎn)生利潤(rùn)的方式會(huì)有很多種，有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的、有品牌與產(chǎn)品方面的、還會(huì)有渠道與客戶(hù)方面的，但這一些方式的產(chǎn)生、運(yùn)作以及檢審改進(jìn)都離不開(kāi)管理的過(guò)程，
盧胤池 詳情
當(dāng)消費(fèi)者步入服裝店時(shí)，只看到單純的服裝陳列與簡(jiǎn)單的裝修很可能無(wú)法調(diào)動(dòng)起購(gòu)買(mǎi)的興趣。服裝賣(mài)場(chǎng)是品牌風(fēng)格表現(xiàn)的重要組成部分，繽紛的店鋪氛圍設(shè)計(jì)不僅能夠營(yíng)造出好的販賣(mài)空間，更重要的是能夠吸引品牌消費(fèi)對(duì)象
馬超詳情
他們?cè)?jīng)是商品短缺時(shí)代的時(shí)勢(shì)英雄，他們?cè)?jīng)是消費(fèi)品行業(yè)的名正言順的掌舵者，他們也曾經(jīng)為初來(lái)乍到的大品牌立下汗馬之勞然而今天隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，他們的功能正逐漸被市場(chǎng)所淡化，他們的能量正漸漸被廠家所
熊雁飛 詳情
稍加留意的行業(yè)人士都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，曾經(jīng)熱炒的酒店終端平臺(tái)在2006年已經(jīng)逐漸淡出行業(yè)的視線(xiàn)，那些動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)酒店終端做為白酒品牌啟動(dòng)市場(chǎng)平臺(tái)的廠家已經(jīng)越來(lái)越少，而隨著溫州中級(jí)人民法
唐江華 詳情
渠道競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是什么？我以為，首先爭(zhēng)奪的是經(jīng)銷(xiāo)商或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)商和終端商。它們與酒廠通過(guò)契約關(guān)系共同形成一條產(chǎn)品和品牌傳播鏈。 但分析當(dāng)前整個(gè)酒類(lèi)市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，不難看出存在以下幾個(gè)問(wèn)題： 第
萬(wàn)興貴 詳情
張揚(yáng)老師授課視頻
張揚(yáng) 2022-10-28
喬劍
喬劍 2022-07-01
