張曉飛老師的文章
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團隊需要有效戰(zhàn)斗力 序言 在拉里middot;博西迪的quot;執(zhí)行quot;概念被引進后，中國迅速掀起了一股quot;執(zhí)行風quot;，甚至有好事者干脆提出了quot;執(zhí)行決定成敗quot;的口號。對執(zhí)行重視，當然是件好事情，但把它的作用絕對化，卻也未免太不負責任。如果quot;執(zhí)行決定成...
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信任的成本最低。然而信任就如水桶中的水，你小心翼翼地把信任注入桶中，但是只要你稍不留神，一腳踢翻信任就消失殆盡。因此你需要一種機制，將倒翻的水桶扶起來，并讓它不再輕易倒翻。 有一家企業(yè)，CEO認識到集成供應鏈是其競爭源泉之一，然而市場、研發(fā)、制造部門之間存在著嚴重的裂痕，致使客戶訂單不是延期就是出...
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1. 投筆從商，教師毅然下海 92年何旗從教師身份毅然下海，加盟希望公司。（希望集團的前身，期間其業(yè)務范圍還在四川）。 2. 92萬組建中原希望公司，小資金辦成不可能的事。 何旗在希望公司(希望集團前身)帶領92萬元，到河南?？h（河南省北面，老少邊窮地區(qū)）組建希望公司的第一家出省的分公司。由于?？h的...
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一、新的市場競爭環(huán)境下中國企業(yè)領導人面臨的挑戰(zhàn) 過去，中國企業(yè)所面臨的市場，更多的是一種機會主義市場，公平競爭的市場環(huán)境尚未形成，競爭的游戲規(guī)則還沒有確立。在這種市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的成功主要是企業(yè)家憑借個人敏銳的洞察力，很好的直覺和感知力，以及非凡的魄力和創(chuàng)新精神，抓住中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中的機會，快...
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做銷售的人大都聽過帶領一群羊的獅子和帶領一群獅子的羊打架的故事。故事告訴我們這樣一個道理：在一個銷售團隊，領頭羊的位置很重要。俗語說兵熊熊一個將熊熊一窩就是這個意思。雖然區(qū)域經(jīng)理在管理團隊中具有很重要的位置，但如果沒有一個健全的績效管理機制來協(xié)助。我認為對領頭羊來說也是巧婦難為無米之炊了。筆者現(xiàn)就建...
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在浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第一大啤酒集團mdash;mdash;英博集團一周年之際，石梁營銷團隊獲得了英博亞洲最佳營銷經(jīng)驗獎。這個獎項不僅是對石梁營銷團隊的高度認可，更是對石梁營銷團隊中品推隊伍工作的高度認同與肯定。 石梁品推團隊的管理系統(tǒng)，包括品推員的管理條例、基本能力與技巧的培訓系統(tǒng)、晨會制...
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始建于建國初期，曾于上世紀末一度面臨資源枯竭，瀕臨閉坑窘?jīng)r的錫鐵山礦物局，在本世紀初又重現(xiàn)生機。其關鍵在于改制后的企業(yè)采用了靈活的人才引進和使用機制，由此打造了礦業(yè)的核心競爭力。 上世紀90年代，西部礦業(yè)有限責任公司主管人力資源的副總裁王景光最初了解的錫鐵山礦物局（西部礦業(yè)前身），當時的企業(yè)非常困難...
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現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始變得有人情味了，比如某知名企業(yè)專門聘請保姆幫助員工照看孩子，料理家務；如果員工在上班途中汽車出現(xiàn)故障，只需給公司打一個電話，拖車、修理的事就不用自己浪費時間去親歷親為了。當然企業(yè)管理者推行這樣人性化的舉措目的就是為了能使員工更安心、更有效率的去工作。與之相對應的是，我們經(jīng)常聽...
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從北京出發(fā)，開始我的旅程。 2004年，通過近一年時間的感受和了解，我開始喜歡上X公司的產(chǎn)品；2005年，我用一年的時間見證了X公司從南到北的市場發(fā)展情況；2006年，我終于下定決心，游歷直銷。 一路走來，我到了河南、安徽、江蘇、云南、四川、重慶、湖南等地，甚至進入了藏族聚居的美麗康定，深深感受到了...
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經(jīng)常聽人說，要弘揚團隊文化，要發(fā)揚團隊精神，但團隊文化如何打造？筆者訪問過很多企業(yè)的高管，他們對打造團隊文化也沒經(jīng)驗，僅參加一些訓練公司的團隊訓練項目，如分成幾個團隊進行齊力拉繩吊木桶比賽、拔河比賽、蜈蚣比賽、拉繩扎房子等活動，以為這些訓練能達到弘揚團隊文化。這些人回到公司后，也表現(xiàn)了一些富有團隊意...
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CPC咨詢培訓(聯(lián)合會)聯(lián)盟 CPC Camp;T UNION| onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源系列：建立職業(yè)化團隊文化的軟技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 前言： 在一個公司...
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三國時期蜀漢英雄們的故事可謂源遠流長、婦孺皆知。與劉備桃園結(jié)義的關羽、張飛等人構(gòu)成了蜀漢集團中最為資深的元老團隊。他們憑借著劉備漢室宗親的品牌和非常有限的資源，不屈不撓地與命運抗爭，在險惡的亂世中頑強地生存了下來。在得到以諸葛亮為首的文官團隊傾心輔佐之后，不僅聯(lián)合東吳一舉擊敗了曹操這一最為強大的敵人...
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公司是食品生產(chǎn)銷售行業(yè)的后起之秀，最近三年一直處于高速成長階段，先后在全國各地設立了10多個銷售分公司，銷售額和利潤在猴年還一舉跨入業(yè)內(nèi)前十名的行列。 看到公司事業(yè)蒸蒸日上，公司總經(jīng)理D先生非常興奮，他決心通過管理變革進一步推動企業(yè)的高速發(fā)展。D總認為：公司好比前輪驅(qū)動的高速跑車，銷售部門就是跑車的...
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文章節(jié)選自作者出版作品《全力以赴mdash;讓每一個人激情飛飏》 阿爾伯特middot;愛因斯坦博士和約翰middot;伍頓教練有著共同的過人之處：他們都具備一種把復 雜問題簡單化的才能。愛因斯坦博士把核聚變的復雜問題概括為一個簡單的方程式： E=MC2，而伍頓教練則把10次獲得全美大學籃球聯(lián)賽（N...
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直皖戰(zhàn)爭爆發(fā)，中國再次陷入了兵荒馬亂的年代。打了勝仗的張大帥要宴請2000名大兵，搞千人勞軍宴。整個北京城沒有一家餐館敢接下這么一大攤子生意，不敢接的原因，一是沒有這么大的場面；二是沒有這么多的器皿；三是沒有這么多的工作人員；第四，也就是最重要的一點，怕當兵的白吃白喝不給錢。這個生意是盧孟實被用槍逼...
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隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一夜之間，幾乎國內(nèi)所有的企業(yè)都開始關注品牌。大到聯(lián)想，海爾這樣的跨國企業(yè)，小到鎮(zhèn)上的香油作坊，無一例外。但是，品牌真的像我們所說的那樣威力無比嗎？是否有了品牌我們就可以一勞永逸，坐享其成？ 很顯然，答案是否定的。只有好品牌與好團隊兩者兼?zhèn)?，企業(yè)才能獲得長遠發(fā)展。 品牌為我...
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福音電內(nèi)褲策劃背景 2006年12月一個陽光明媚的日子，在北京亞運村附近的一棟白樓內(nèi)，有三位都是醫(yī)藥保健品行業(yè)精英的人物正在進行艱苦的談判，最后大家都露出了勝利的笑容，接下來他們頻頻舉杯告訴我們，他們就某一合作項目已達成協(xié)議、合作成功hellip;hellip; 他們就是中國醫(yī)藥保健品蒙派營銷策劃第...
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說明：項目管理案例系列由項目管理者聯(lián)盟[PMU]制作推出，版權所有。該系列以PMU會員實際項目案例為藍本，結(jié)合項目管理專家點評和PMU會員分析，真實、深入、可鑒。 導讀：交流問題不僅可能出現(xiàn)在項目小組與其他部門、人員之間，還有可能出現(xiàn)在項目小組的內(nèi)部。有一些項目經(jīng)理沒有很好的同小組成員進行交流，讓他...
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企業(yè)以最高層為決策核心和行動控制中樞：最高層作決策、拿主意、給方案，同時承擔全部風險。整個企業(yè)用瞻仰的姿態(tài)實現(xiàn)跟隨的行為。員工只需要完成布置的任務，而不參與決策過程，所以他們只是局部地投入工作，而不需要對結(jié)果或目標的達成負起全權的責任。決策層太過以事為重心，缺乏足夠的溝通，容易忽略員工的情感認同度，...
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要建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎的信任。 這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于認可別人的長處，即使這些長處超過了自己。 在理...
232查看全文
中國人之間不僅是文人相輕，而且多數(shù)時候是人人相輕：都覺得自己水平比別人高，都覺得自己了不起，誰對誰也不服氣，雖然嘴上不說，但心理都較著勁。極端的例子是暗中的較量變成公開的火拼：惡語相加，不歡而散。筆者在帶領營銷團隊，特別是新、老團隊融合的時候，經(jīng)常會遇到這樣的問題。特別是對銷售團隊，團隊成員之間的競...
230查看全文
筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財務的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊，立志打造業(yè)內(nèi)的蒙牛第二。 由于團隊的骨干力量均來自業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，每人均從自己原有的崗位上帶來大量的便捷資源，...
232查看全文
企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂只有完美的團隊，沒有完美的個人。因此，我們必須堅持以人為本，努力打造四支團隊，以增強企業(yè)活力，促...
584查看全文
自上世紀60年代團隊測試和模擬誕生以來，以團隊為單元解決問題，逐步成為世界各大企業(yè)爭相采用的有效方法。根據(jù)調(diào)查：到2006年3月底，80的《財富》500強企業(yè)都有一半以上的員工在團隊中工作；中國60的500強企業(yè)中，有40以上的員工曾參與或正在參與團隊的工作。如何提高團隊績效，是理論界和企業(yè)長期研究...
228查看全文
【人力資源篇】 1. 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人mdash;mdash;日本經(jīng)營之神松下幸之助 2. 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處mdash;mdash;著名管理學家彼得middot;拉克 3. 卓有成效的管理者善于用人之長mdash;mdash;管理學家彼得杜拉克 4. 造人先于造物...
298查看全文
說真話是贏得競爭優(yōu)勢的一個重要因素，因此幾乎所有的組織都將誠實列入所倡導的核心價值觀里。人們并非天生喜愛欺騙和撒謊，但是往往因為環(huán)境和心理因素，而不自覺地說謊。謊言所隱瞞的事實被揭開后也許會傷害到別人，或者讓自己受到懲罰。一個團隊如果缺乏真話戰(zhàn)略，決策者得到的信息將是致命的假消息，管理者就會變成瞎子...
197查看全文
近來有一條消息，TCLmdash;湯姆遜管理團隊擬7月亮相，李東生、趙忠堯?qū)⒎謩e擔任董事長和首席執(zhí)行官。于是，關于合資企業(yè)管理團隊的話題重新被人們提起。在以往許許多多合資企業(yè)的故事里，有成功的經(jīng)驗、有失敗的教訓，讓我們來作一次回顧，或許從中能為我們對TCLmdash;湯姆遜的合作前景是喜還是悲帶來一...
208查看全文
企業(yè)中團隊管理者在團隊中擔任何種職能扮演什么角色會直接影響到整個團隊乃至公司的工作績效表現(xiàn)和效率。對團隊管理者而言，其職責一般分為管理性職責和非管理性（業(yè)務性）職責。團隊管理者如何能在做好業(yè)務性職責或者說本職工作的同時，如何有效地完成團隊既定目標以及推動整個團隊的業(yè)績提升呢？作為團隊管理者，在具體工...
223查看全文
我曾碰到過許多如下類型的銷售經(jīng)理和普通業(yè)代： 制定產(chǎn)品團購價的時候，他們希望公司靈活一點，比如同一訂單量范圍的，也指望著能把單價定在15元到17元，而不是把它定死掉。 你把給經(jīng)銷商的供貨價本來是定好了的，比如單價5元，但他們在和經(jīng)銷商談的時候，為急于成單，卻會把單價讓到4.5元、4元。為了讓你相信讓...
224查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)文化的根本，是企業(yè)之道。在日益激烈的競爭中，企業(yè)必須首先建立起自己的價值觀，并以這種價值來影響企業(yè)中的無數(shù)個小團隊。企業(yè)文化所倡導的是一種價值觀導向，但是企業(yè)中應該由不同性格的人組成，這與文化沒有矛盾，反而能促進文化的形成。 鷹騰管理上市系列叢書之《文化middot;道》就以故事中...