呂伯望老師的文章
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系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道:要做大、做強自己的企業(yè)就這么難嗎?我又不是MBA,到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思! 那些所謂的管理學家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來,可是quot;戰(zhàn)略quot;這個詞到底是什么意思呢? quot;戰(zhàn)略q...
劉軍 118查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費者心智中既有的認知產生沖突,任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的?! ∫坏┐_定品牌定位以后,就不能輕易改變。因為改變定位,就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費者。更可怕的后果是,由于定位的改變,使消費者對企業(yè)的品牌認知產...
劉軍 238查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 我們知道,錨是確保船舶安全的必不可少的設備,起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質量不好、船錨斷裂,就是航空母艦,遇到大風大浪也照樣翻船?! ≡谏虘?zhàn)當中,定位的那個字眼就是幫助企業(yè)抗擊風浪的quot;錨quot;。一種產品會給顧客多方面的體驗,但顧...
劉軍 120查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 這樣,消費者就會把你排在他心中的某一個位次,而到底是第幾位,取決于你的定位的準確性,你宣傳力度的大小。 如果你的宣傳讓自己擠進了豆?jié){產品里面的前七名,那消費者就會按你的知名度和產品質量來回報你。如果不湊巧,你沒有排進前七名,估計這豆?jié){就只能留著自己喝了!...
劉軍 109查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支,要用5000架波音707飛機才能裝完,世界上每抽掉的四支煙中,就有一支是萬寶路。 ?。?)捕獲消費者的quot;芳心quot;是關鍵 是什么讓名不見經傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢?美國...
劉軍 121查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個性,也提出了對某一類消費者(這里是婦女)特殊的偏愛,但同時為其未來的發(fā)展設置了障礙,使它的消費群難以擴大?! ∨詫煹氖群眠h不及對服裝的熱情,而且賢妻良母們也都不鼓勵自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品,它必須形成堅固...
劉軍 358查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 20世紀60年代早期,世界上最大的煙草公司,菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌萬寶路,一舉改為男人的品牌,創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運動的發(fā)展,越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場,制煙業(yè)越來越難以為繼?! 》评铡?..
劉軍 133查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略,主要圍繞兩大步驟展開:一是將產品鋪到市場中;二是將產品鋪到消費者心中。能否進入消費者的心智,成為事關企業(yè)生死存亡的關鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結果,大量產品從工廠中生產出來,進入了市場,卻始終無法進入消費者的心中,從而導致營銷的失...
劉軍 116查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來看,魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求,甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;,quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...
劉軍 122查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花,則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位,在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個缺口,成功占據了花生油這個細分市場龍頭老大位置?! uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調和油之際,魯花依靠萊...
劉軍 306查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 時尚、個性的三星手機 三星手機在中國市場上屬于后來者。然而,這個后來者卻成為了這個市場中最大的成功者。根據世界級品牌評估機構quot;國際品牌(interbrand)quot;與國際著名財經雜志《商業(yè)周刊》共同實施的quot;2007年全球100大品牌q...
劉軍 124查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 4全線傳播 全線傳播,就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?! ∑髽I(yè)選擇了一個定位后,就必須采取強有力的策略向目標消費群宣傳這一定位。企業(yè)的生產、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié),都應支持這一定位?! ∈紫?,必須通過宣傳,將你的定位傳達給目標市場,并制定相...
劉軍 128查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 美國一項研究發(fā)現(xiàn)很多消費者在購買轎車時,通常要比他們計劃的支出多花1030%的錢。反正十幾萬都花了,還怕多花兩三萬嗎?只要親友或導購員不斷推波助瀾,消費者就很容易改變主意?! 《@種行為通過對消費者的調研是無法發(fā)現(xiàn)的,只有銷售現(xiàn)場的氛圍能夠改變消費者。只要...
劉軍 101查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 我們再來看金立手機的營銷策略, quot;華仔quot;代言的金立手機 它提出的口號是quot;金品質,立天下quot;,很MAN的感覺,很有力量,確實不錯。并且請來了quot;天王巨星quot;劉德華來擔任代言人,憑借名人效應來帶動銷量,在現(xiàn)在的國產...
劉軍 125查看全文
梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑,三個關鍵時刻的否決,有可能導致ofo今天的全線潰敗。馬化騰,作為共享單車賽道的局中人,在朋友圈指認了造成ofo此刻局面的罪魁禍首——一個veto right(否決權)。在ofo的董事會中,戴威、朱嘯虎、經緯均擁有一票否決權。2017年12月初,在撮合摩拜與ofo合...
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黃靜/賣場研究者案例:J品牌在W賣場正常合作兩年,但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到,現(xiàn)準備拓展北京市場,因北京是公司的戰(zhàn)略市場,從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮,計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元,因此按前臺25的毛利率測算,供價按5980.75=448.5元來提報,結果被W賣場采購退回...
黃靜 169查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 選擇準確的區(qū)隔點,不但對后進企業(yè)的崛起關系重大,對大企業(yè)的擴張也是事半功倍?! ∶绹鴮殱嵐镜臓I銷能力向來被業(yè)界推崇,這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔:海飛絲是去屑專家,潘婷的專長是營養(yǎng)保健,飄柔是使頭發(fā)光滑柔順,而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果。 寶潔只要發(fā)現(xiàn)一個...
劉軍 158查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 第二章定位的精義 第二章定位的精義 任何一環(huán)營銷活動,都是為了協(xié)助品牌去建立、加強或鞏固一個定位,以此影響消費者的購買決策。任何一個成功的品牌,都必須蘊含一個定位?! ≌缍ㄎ焕碚摰膭?chuàng)始者特勞特所說:quot;如果品牌缺乏一個獨一無二的定位,將會像房子...
劉軍 174查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 一提起IT產業(yè),可能我們的第一感覺就是拼技術、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實際上,IT產業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術上也做到了最好,企業(yè)做得好一定是因為定位做得好?! ⊥孓De世界的郭士納 以拯救藍色巨人而名揚世界的IBM董事長郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時說:quo...
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系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 正是定位,讓王老吉這個流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色,搖身一變成了在全國都能呼風喚雨的quot;明星大腕quot;! 解決了定位問題就解決了營銷的一系列問題 不同的生產力造就不同的時代,不同時代產生不同的時代利器。在冷兵器時代,人們...
劉軍 243查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 quot;彩云紅·紅歲quot;通過成功的品牌運作,為所有處在全球產業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國企業(yè)上了一課品牌意味著一切,只有品牌,才是中國企業(yè)的希望! 希望憑借精準的定位和世界級的技術、質量,能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世界!...
劉軍 166查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 鮮茶葉經過萎凋、揉捻后,利用現(xiàn)代化特殊機器將茶葉進行四級CTC滾動連切,形成CTC外形特征,達到顆粒緊結、重實、勻稱狀態(tài);再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉變過程;后經CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干,使茶葉色澤烏潤,香氣濃郁;最后通過靜電揀梗分篩,剔除筋、絲,...
劉軍 160查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 那些懂得品牌運作和市場營銷的企業(yè),成為了全球產業(yè)鏈的quot;主人quot;,其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;!可以說,我們中國6070做對外出口貿易的企業(yè),都處于全球產業(yè)鏈的底層,是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心! 精裝qu...
劉軍 172查看全文
系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 第一章為什么要定位 第一章為什么要定位 1972年,全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論,徹底改變了整個世界的營銷理念,被稱為quot;有史以來最具革命性的觀念quot;?! uot;定位之父qu...
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系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》 自序 中國是全球最古老、最大的產茶國,然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產茶葉,卻占據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。 這個差異所導致的結果是,不產茶的德國獲得的利潤是產茶大國中國的十幾倍?! ☆愃频睦舆€有很多。 我們從中可以看到什么? 幸運...
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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯(lián)邦儲備委員會(Fed)周三將關鍵的聯(lián)邦基金目標利率下調25個基點,但暗示持續(xù)七個月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預期之中。 與此前的幾次降息相比,此次降息幅度相對較為溫和,顯示美聯(lián)儲對通脹壓力的關注增強。美聯(lián)儲在利率政策會議后發(fā)布的...
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復盤是項目結束后必不可少的階段,好的復盤會議能夠有效地促進團隊成長。今天,阿里項目管理專家鹿迦以自身的經驗,為大家分享如何做好一個項目的復盤。這篇文章分成兩個部分,第一部分簡單闡述對這種回顧會議的理解,認識會議的真正價值;第二部分是分享個人操作的團隊回顧會議流程。在阿里天貓新零售的天地會項目中,因為...
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有這樣一道關于5個海盜如何分贓的問題,說是5個海盜搶到了100顆寶石,每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價值,經過商議,他們決定將寶石這樣分配: a、抽簽決定自己的號碼1,2,3,4,5。 b、首先,由1號提出分配方案,然后5人進行表決,當且僅當超過半數的人同意時,就按照1號的提案進行分配,否則,...