空穴豈會來風(fēng)？若不是綠城自身的高負(fù)債率、量價(jià)齊跌的樓市現(xiàn)狀、持續(xù)緊張的房地產(chǎn)調(diào)控，又豈會有“綠城破產(chǎn)”的傳聞？

在11月1日深夜，綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平發(fā)文否認(rèn)“綠城破產(chǎn)”后，一波與馬云聯(lián)訣主演的“苦肉營銷”正在上演——11月2日，宋衛(wèi)平在接受采訪時(shí)，表示“馬云已號召阿里巴巴的弟兄們，買入綠城的住宅。”隨后，阿里巴巴內(nèi)部郵件傳出，即日起至2011年11月15日，欲購買綠城房子的員工可享受綠城內(nèi)部折扣9.2折。11月5日，阿里巴巴百余名員工積極響應(yīng)馬云號召，前往綠城旗下的樓盤看房。

此舉傳遞出兩個(gè)信息：其一，顯示祖籍同為浙江嵊州人氏的馬云，與宋衛(wèi)平之間的情深意重，危難之際出手相救；其二，說明馬云認(rèn)可綠城地產(chǎn)的建筑品質(zhì)，因?yàn)榧词拱?.2折計(jì)，綠城房價(jià)仍要高出周邊樓盤一截。

必須承認(rèn)，這是一出高明的“苦肉營銷”，“情義”與“品質(zhì)”在宋衛(wèi)平與馬云的一來一往中彰顯無疑。但是，如果結(jié)合綠城當(dāng)下嚴(yán)重的資金困境，以及持續(xù)緊張的房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)勢，就會發(fā)現(xiàn)“苦肉銷售”難救綠城。

相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截止今年上半年，綠城凈資產(chǎn)負(fù)債率已從2010年底的132%上升到163.2%，且短期銀行貸款占比流動資產(chǎn)高達(dá)200%、占比上半年?duì)I收高達(dá)120%。與此同時(shí)，綠城今年全年應(yīng)付土地款項(xiàng)高達(dá)198億元。

估且假設(shè)此次參加團(tuán)購的阿里巴巴百余名員工，人皆購房一套，以折扣后的房價(jià)計(jì)，綠城可以收回3億元左右的資金。但這區(qū)區(qū)3億元，在綠城逾百億元的巨額資金缺口面前，顯然難解綠城之渴。更何況，看房不等于買房，馬云情義亦不能決定員工購房意志。

而如果寄望于房地產(chǎn)調(diào)控力度松動，房價(jià)在微跌后反彈，則可能更是一個(gè)泡影。之于持續(xù)兩年多的房地產(chǎn)調(diào)控，在今年一千萬套保障房的逐漸落成后，房價(jià)只會持續(xù)下拉而不可能短期反彈。就在11月6日，國務(wù)院總理溫家寶在俄羅斯圣彼得堡訪問時(shí)還表示，“對于房地產(chǎn)一系列的調(diào)控措施，決不可有絲毫動搖，我們的目標(biāo)是要使房價(jià)回歸到合理的價(jià)格。”

當(dāng)然，之于上述兩種狀況，在房地產(chǎn)界浸淫近20年的宋衛(wèi)平自然是心知肚明。正因?yàn)榇?，今年以來，綠城已經(jīng)展開種種自救行動，今年上半年，綠城集團(tuán)旗下公司陸續(xù)發(fā)行逾百億元的多個(gè)信托計(jì)劃；9月15日，綠城集團(tuán)向天津安城創(chuàng)景股權(quán)投資基金轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目公司溫州綠城15%的股權(quán)，回收資金3000萬元； 10月份以來，綠城集團(tuán)旗下多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目均在小幅降價(jià)（或變相小幅降價(jià)）；此外，最新傳聞，綠城集團(tuán)正通過民間融資渠道，計(jì)劃吸納30億元資金。

但是，作為綠城今年預(yù)期最大融資通道的信托計(jì)劃，卻因9月22日銀監(jiān)會的一紙調(diào)查令遭到腰斬，逾百億元信托計(jì)劃的落空，直接造成9月份以來綠城資金的日趨窘迫。雖然此前9月12日，“海航30億元并購綠城”的消息被宋衛(wèi)平親自澄清，其高管更以“綠城中國上半年毛利38億元，30億元難以并購綠城”予以辯解。但對比曾同在中國地產(chǎn)界風(fēng)光一時(shí)的順馳，在2005年銷售近200億元、毛利50億元左右時(shí)，因現(xiàn)金流短缺于2006年9月無奈地出讓55%股權(quán)引資僅12.8億元的現(xiàn)實(shí)，可斷定“海航30億元并購綠城”并非空穴來風(fēng)。因?yàn)閷τ诙愂蘸腿谫Y成本偏高的房地產(chǎn)業(yè)而言，毛利高不能代表凈利高，現(xiàn)金流的斷裂更會隨時(shí)令房地產(chǎn)企業(yè)窒息。

可以斷言，圍繞綠城9月份以來的“被收購”、“被清查”、“被破產(chǎn)”傳聞，均非空穴來風(fēng)。宋衛(wèi)平的一次次否認(rèn)和辯解，其實(shí)均在與可能遭致的最大損失進(jìn)行著某種博弈。而當(dāng)下與馬云聯(lián)訣演出的“苦肉營銷”，試圖通過房價(jià)小幅下調(diào)回籠資金以自救的行為，更是如此。但是，在房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)緊張的趨勢之下，任何僥幸的博弈心理，均可能徒勞無益，更會讓稍好的自救時(shí)機(jī)霎間消逝。

“苦肉營銷”難救綠城！對于綠城而言，應(yīng)盡快認(rèn)清本輪中央針對房地產(chǎn)調(diào)控的堅(jiān)強(qiáng)意志，拋棄任何僥幸心理，以壯士斷臂的決心，通過降價(jià)到位或低價(jià)出讓股權(quán)以自救，除此別無他途。
 

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