張桓老師的文章
張桓老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
在過剩經濟時代,同質化產品的市場運作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動措施,美國市場營銷學會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力，”國...
于斐 145查看全文
商戰(zhàn)風云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關鍵要選好產品。 目前，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 218查看全文
真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點啦、差異化啦等方面兜圈子，而應扎扎實實的深入于市場，了解、熟悉和掌握產品本質性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說，一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學了點廣告?zhèn)鞑ァI銷理論之類，就以此來指導企業(yè)的市場實踐和產品推廣，并自封為營銷專家，我...
于斐 163查看全文
面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚個性，運用自身獨特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機而動?！ ∵@方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...
于斐 233查看全文
在理性消費時代，充滿機遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢想的保健品行業(yè)。在經歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來新一輪的市場洗禮，這個行業(yè)2003年市場表現到底如何？2004年又將出現什么樣的變數？作為行業(yè)資深人士，現就2003年保健品市場作個回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 252查看全文
當一個保健品企業(yè)通過多年市場運作，積累了相當豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風險，順利的度過產品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關注和實踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 355查看全文
在理性消費時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產品競爭到服務競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現了市場競爭所帶來的消費文化本質內涵。就其產品來說，迅速從產品觀念延伸到顧客觀念，根據不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務，是當今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認為醫(yī)藥保健品個性化...
于斐 262查看全文
在醫(yī)藥保健品為數不多的長青樹企業(yè)中，金日集團是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨領風騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對情感消費和送禮習俗，在洋參產品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團圓裝、感恩裝、精英裝、關懷裝等個性化的禮裝產品，企業(yè)以最大程...
于斐 137查看全文
帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準的具有免疫調節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看，聽說銷售很不錯，除了產品功效和口碑良好外，產品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點，沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 166查看全文
編者按：大家可能都還沒有去認真想過，如果單以「國家」的角度來看，其實，中國是最懂得運用「定位策略」的國家，怎幺說呢？請大家看看此刻正在希臘舉行的2004年雅典奧運，中國健兒頻頻摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，為全球華人爭足了面子。本屆奧運共有202個國家(和地區(qū))，10,...
葉正綱 131查看全文
1.杜麗+橄欖油 杜麗一槍定天下，中國奪得了本屆奧運會的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個古希臘的傳統復蘇了，就連雅典奧運會徽也是橄欖枝。橄欖，現在已經成為這屆奧運的一個標志性符號，這也為跟橄欖沾邊的產品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護膚品等等。推廣橄...
冷振興 220查看全文
做策劃，其實就是在務實的基礎上，通過“創(chuàng)造性的整合資源”，為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是萬能的。我在《策劃就是創(chuàng)造性的整合資源》一文中對此有比較詳細的闡釋。但是，近來看到的一則廣告和一篇書訊，讓筆者深感一些策劃人的心態(tài)越來越浮躁，自我膨脹太過火，儼然把自己當作了“...
謝付亮 129查看全文
“我們鄭重承諾：掌聲少于30次退票！” 這是公寓附近的世紀影城在宣傳某場演出的廣告語，筆者“過‘耳’不忘”，立即感嘆“掌聲少于30次退票”一句中蘊涵的眾多妙處。 首先，這樣一句簡單的廣告語向消費者傳達了兩層含義： 第一層，消費者（或者稱“觀眾”）觀看本場演出沒有“購買風險”。一場演出大約2個小時，...
謝付亮 124查看全文
這幾天，遠在希臘的奧運賽場上展開了一場精彩紛呈的爭金奪銀戰(zhàn)，中國健兒表現相當不錯，到昨晚8時為止已經有11塊金牌收為囊中物，到結束時再奪它10塊8塊恐怕也不成問題。 看著一個個中國健兒飽含熱淚接過千辛萬苦而來的金牌，看著一面面中國國旗冉冉而升，實在令人興奮。興奮之余不免有點遐想，奧運賽場上不時...
馬勇 125查看全文
現時舉步維艱、如履薄冰的保健品市場，就女性產品來說，由于具有30億的龐大份額，競爭尤甚。從中我們發(fā)現，隨著目標消費群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細分、定位細分、目標細分、終端細分的方向發(fā)展，通過差異化的推廣求得目標市場的占位，以新的賣點來挖掘潛在的消...
于斐 269查看全文
近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學研究中心產業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉化及產業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點進入了海洋生物產業(yè)?！ ?，澳柯瑪瞄準...
于斐 121查看全文
在歐美國家，美國通用食品公司出產的咖啡牢牢占據著市場的領先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報，為什么呢？因為通用食品對旗下各種品牌的咖啡進行重新市場定位，針對不同的目標消費群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點，最大程度的滿足廣大消費者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無...
于斐 122查看全文
群雄逐鹿，市場狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產品聲威虎虎生風。擁有品牌，是眾多廠家夢寐以求，嘔心瀝血之目標。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長了自傲，其結果呢，由于沒練內功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無人...
于斐 131查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進一步延續(xù)和擴展是擺在營銷人員面前的重要任務。只有多...
于斐 218查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產品無論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌鼍褪遣粦C不火，化了很大的代價，就是不見起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營銷手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場表現就是差強人意，除了產品功能過分集中，同質化嚴重外，難道...
于斐 161查看全文
系列專題：營銷人在路上 營銷人的生活注定是動蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經銷商那里強顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產品消化后變現的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時暫時的麻醉……幾年來，和眾多營銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 102查看全文
“軟文”這個屬于新世紀時代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當我們翻開報紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅使著...
于斐 306查看全文
市場經濟時代產品的嚴重過剩導致了競爭的日益加劇，面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內功，把握良機。這其中，筆者認為，圍繞特定產品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產品生存與否的關鍵?！ ∑髣澚ζ鋵嵤且o一個功能或形態(tài)特定的產品賦予精神...
于斐 104查看全文
作為名資深營銷人，從事保健品營銷工作整整十年，基本上服務的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場運作與營銷推廣服務，取得了良好的業(yè)績和口碑。的確說起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動要聲勢浩大、終端要醒目震撼，認為只有這樣大投入的保健品才能實現大產出...
于斐 341查看全文
系列專題：營銷人在路上 隨著全球經濟的持續(xù)低迷和產品的嚴重過剩，我們已進入了一個全民營銷的時代。營銷人的吶喊和拼搏，應成為當今時代的最強音?！ ≡洠S多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當市場經濟的大潮滾滾而來之時，目睹外面世界的精彩...
于斐 263查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產的產品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網絡，一則缺乏相關資源，二則怕投入成本高，又不知道產品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個招術——招商，認為通過此舉能迅速解決產品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 143查看全文
企劃方案對于市場運作和產品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見，一個成功的企業(yè)之所以產品有良好的市場表現，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關重要的。 時?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引...
于斐 122查看全文
系列專題：營銷人在路上 同質化的產品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗和動力的激勵下理所應得，其較豐厚的物質收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報。賺錢是第...
于斐 133查看全文
健腦益智類保健品競爭十分激烈，不說別的，腦輕松、忘不了、生命一號、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產品在市場上已雄霸一方多時，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產品也在前仆后繼，它們的共同特點是，光看名稱就能知曉產品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少廣告費。而某某含片，這個2002年3月衛(wèi)生部報批功能...