潘文富 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
發(fā)工資這回事在很多老板看來(lái)，很平常也很簡(jiǎn)單，不就是發(fā)錢嘛，不存在什么技術(shù)難度，直接財(cái)務(wù)給員工點(diǎn)現(xiàn)金，或是打到員工的工資卡上去，這個(gè)誰(shuí)不會(huì)呀，再說(shuō)，發(fā)工資也發(fā)了這么長(zhǎng)時(shí)間了，也不是挺好的嗎？發(fā)工資屬于內(nèi)部管理的范疇。內(nèi)部管理工作雖然不能直接創(chuàng)造利潤(rùn)，但可以通過(guò)提高效率，優(yōu)化流程，有效配置等方法，實(shí)現(xiàn)各...
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山東某啤酒企業(yè)A，不但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的山東啤酒市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，而且還年年盈利。這個(gè)企業(yè)既沒有高學(xué)歷的人才，也沒有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，僅僅靠自己一貫堅(jiān)持的內(nèi)部員工承包銷售制度獲得了這些成就?！ ∧壳盀橹?，A廠里沒有象其他的啤酒廠家那樣雇傭大量的銷售人員和協(xié)銷人員，所有的推銷員都是當(dāng)?shù)乜h城招聘的人，基本沒...
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老員工究竟是公司的財(cái)富，還是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看法想必是不一樣的， 當(dāng)然，世界上沒有絕對(duì)的好與壞，在商業(yè)領(lǐng)域，就更沒有絕對(duì)的是非標(biāo)準(zhǔn)。有些老板之所以把老員工看的非常重，自然有他的道理，不過(guò)，這些道理往往只是老板自己的一廂情愿，若是站在客觀的角度，或者是這些老員工自己的角度，估計(jì)有...
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廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來(lái)大經(jīng)銷商下屬的二三級(jí)分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來(lái)大經(jīng)銷商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來(lái)的大經(jīng)銷商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經(jīng)銷商開創(chuàng)市場(chǎng)時(shí)的艱辛付出等等，其實(shí)，在商...
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招人、用人、留人，一直是老板們?cè)谌耸聠?wèn)題上永恒的主題，尤其是手下有幾個(gè)明星員工時(shí)，那更是要想方設(shè)法把人留下來(lái)。人才呀，頂梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住的。按照國(guó)人分析問(wèn)題的習(xí)慣，任何問(wèn)題都有其兩面性，手下有幾個(gè)明星員工，首先看到的一定是優(yōu)點(diǎn)。例如在執(zhí)行力，業(yè)務(wù)能力，業(yè)績(jī)回報(bào)...
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現(xiàn)在開店做生意，遠(yuǎn)不是直接賣貨那么簡(jiǎn)單了，畢竟市場(chǎng)環(huán)境不一樣了?，F(xiàn)在商品太豐富，消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離你也可能很近，甚至就是一墻之隔，生意難做的根本不是買東西的太少，而是賣東西的人太多了?！ ∵@里有個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題，店里究竟在賣什么？ 最簡(jiǎn)單的說(shuō)法是賣產(chǎn)品。本來(lái)嘛，賣貨是門店的最基...
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對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提起這個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商不穩(wěn)定，市場(chǎng)操作能力差，忠誠(chéng)度不高等等問(wèn)題，亦是老生常談了。同時(shí)，縣級(jí)經(jīng)銷商身上所出現(xiàn)的問(wèn)題，在地級(jí)乃至省級(jí)總代身上也照樣會(huì)出現(xiàn)，不單單只有縣級(jí)經(jīng)銷商才有這些問(wèn)題，或者說(shuō)，當(dāng)前的縣級(jí)經(jīng)銷商，也是地級(jí)經(jīng)銷商的早期形態(tài)。至于如何解決，無(wú)數(shù)專家大師也說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，翻來(lái)覆去不過(guò)...
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經(jīng)銷商公司的人事招聘和崗位安排這個(gè)問(wèn)題上，基本上都是現(xiàn)招現(xiàn)用，既是在面試通過(guò)后，馬上安排上崗工作，雖然這現(xiàn)招現(xiàn)用似乎馬上解決了崗位缺人的問(wèn)題，但也帶來(lái)不少麻煩：第一， 真實(shí)的人品這新員工在面試時(shí)，自然是把自己的人品描述的如何如何，絕大多數(shù)老板不是火眼金睛，也沒哪個(gè)本事能一眼看穿這新員工的真實(shí)人品，只...
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按照現(xiàn)在的職場(chǎng)說(shuō)法，連續(xù)在一家公司工作三年以上的，就算是老員工了，在經(jīng)銷商公司里，老員工的數(shù)量也不少，有些還是老板家里的親屬，并且是老板一起渡過(guò)最艱難的創(chuàng)業(yè)階段的，這類老員工的身份地位更是不一樣。 有不少老板認(rèn)為這老員工熟悉市場(chǎng)，熟悉客戶，有經(jīng)驗(yàn)有能力，也是公司的財(cái)富嘛，還得要想方設(shè)法把這些老員工留...
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倉(cāng)庫(kù)主管人選之退休老人 經(jīng)銷商研究者/潘文富 倉(cāng)庫(kù)的具體管理工作，除了完善的管理體系之外，還得有位得力的倉(cāng)庫(kù)主管。倉(cāng)庫(kù)裝卸工和倉(cāng)庫(kù)文員容易招，得力的倉(cāng)庫(kù)主管可沒那么容易找到了，這里，筆者給大家推薦一個(gè)倉(cāng)庫(kù)主管的另類人選退休老人。 按說(shuō)，退休老人和倉(cāng)庫(kù)主管之間，似乎沒有太多的連接點(diǎn)，尤其這體力上，...
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這兩年招商市場(chǎng)似乎越來(lái)越大了，每年兩次的糖酒會(huì)沒有像很多專家所預(yù)測(cè)的那樣逐漸萎縮，而是越來(lái)越紅火。與此同時(shí)，各類媒體的招商專刊與地面招商會(huì)，網(wǎng)絡(luò)招商，呼叫中心招商，咨詢公司的招商平臺(tái)，乃各類帶有招商功能的行業(yè)經(jīng)銷商俱樂部越來(lái)越多。所謂精準(zhǔn)招商，先招商后付款等等招商項(xiàng)目廣告也是越來(lái)越多。 招商本身已經(jīng)...
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經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 顧客剛剛進(jìn)店，初步表達(dá)出購(gòu)買意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對(duì)性的詳細(xì)介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細(xì)介紹產(chǎn)品前，有些營(yíng)業(yè)人員往往會(huì)把顧客當(dāng)成新人，是個(gè)外行，嚴(yán)重缺乏產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)品牌歷史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的給顧客普及產(chǎn)品知識(shí)，介紹品牌背景，著重渲染當(dāng)前這個(gè)...
潘文富 532查看全文
剛剛進(jìn)店，初步表達(dá)出購(gòu)買意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對(duì)性的詳細(xì)介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細(xì)介紹產(chǎn)品前，有些營(yíng)業(yè)人員往往會(huì)把顧客當(dāng)成新人，是個(gè)外行，嚴(yán)重缺乏產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)品牌歷史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的給顧客普及產(chǎn)品知識(shí)，介紹品牌背景，著重渲染當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度如何，然后就...
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作者：潘文富 安排并指揮下屬工作,這是作為企業(yè)管理者的基本工作之一。但是,許多新官在剛上任的時(shí)候,就指揮不動(dòng)員工,交代下去的工作,下屬們陽(yáng)奉陰違,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些時(shí)候,新官說(shuō)話還不如下屬群中某位資歷較深的老員工說(shuō)話好使,原因也是很簡(jiǎn)單,下屬不買帳唄.就是不認(rèn)你這個(gè)新官.并且,在...