案例過程回放： 　　中國自古以來就是世界上最大的大米種植及消費大國，大米占中國糧食作物總量的40以上，且每年的直接食用量在1.2億噸以上，這其中，約近六千萬噸是商品糧，大多是以便25KG和50KG的包裝形式銷售，并且，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，以及中央政府對農(nóng)村的政策調(diào)控，還會促使大米的商品化程度不斷...

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　　蘇北沿海某市辦公用品行業(yè)最大的經(jīng)銷商當(dāng)屬環(huán)球文儀貿(mào)易有限公司，這家的趙老板這幾年是財星高照，生意做的風(fēng)生水起，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，整體的市場占有率差不多已經(jīng)是占有整個市區(qū)辦公用品市場的三分之一，這買賣越做越大，對公司的人力資源要求自然是越來越高了，趙老板自己精力已經(jīng)是越來越不夠用了，可問題是現(xiàn)在的手下...

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　　張老板是木蘭縣城的一位調(diào)味品經(jīng)銷商，十多年打拼下來，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷圈子里最大的調(diào)味品經(jīng)銷商。經(jīng)營的調(diào)味產(chǎn)品有數(shù)十個，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場，這么多年的專業(yè)調(diào)味品生意做下來，張老板對調(diào)味品的市場運作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場和居民購買力小店的鋪市與維護管理更有獨到的一...

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　　自從半年前因為整體銷量及合作問題被A系統(tǒng)賣場全面下架清場之后，張老板就沒怎么開心過。A系統(tǒng)賣場占據(jù)了當(dāng)?shù)卮笮统u終端份額的過半,被趕出來等于整整少了一半的超賣終端的生意,損失的不僅僅是銷量,更是形象,而由此導(dǎo)致的其他賣場系統(tǒng)的合作都有點岌岌可危了。不管怎么樣，這A系統(tǒng)還得想辦法再進去。張老板也明...

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　　作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，在銷售渠道網(wǎng)絡(luò)平臺建立之后的主要工作重心之一就是產(chǎn)品及品牌的推廣促進工作了。目的就要形成良性回轉(zhuǎn)從而產(chǎn)出規(guī)模量。在八十年代中期開始，大部分廠家把產(chǎn)品及品牌的宣傳推廣工作集中在線上空中媒上，以電視報紙廣播等平臺進行。近年來，由于線上媒體的種類形式數(shù)量越來越多，某單一線上媒體的關(guān)...

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　　 隨著國內(nèi)小包裝食用油市場份額的穩(wěn)步增長，很多地方品牌的包裝油開始走向全國市場，此外，新進入包裝油市場的生產(chǎn)廠家也在逐漸增多。這些包裝油廠家都要面臨著全國范圍經(jīng)銷商的斟選與管理工作，基于小包裝油的業(yè)態(tài)與銷售方式與普通快速消費品有著一定的區(qū)別,在銷售通路組成，運作平臺等等方面有著一定的獨特性，斟選...

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　　只要不是電腦自動給你下訂單，人際關(guān)系就有生產(chǎn)力，更何況是與廠家高層的人際關(guān)系！　　人際關(guān)系的效用 　　陳：經(jīng)銷商與大廠家做生意，不只是錢、貨往來這么簡單。有時候，廠商之間的人際關(guān)系往往會左右經(jīng)銷商的未來發(fā)展，與廠家高層良好的人際關(guān)系，從某種意義上來看，甚至可以成為經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢。你在大企業(yè)做過...

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市場信息量化創(chuàng)造的奇跡　　胡老板是浙南地區(qū)頗有名氣的綜合性食品類經(jīng)銷商，下海近十年，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布浙南地區(qū)，經(jīng)銷著酒類、糖果、餅干、飲料四大類上百個產(chǎn)品，年利潤也有個二三百萬。但胡老板最近卻感到這業(yè)務(wù)是越來越難管了，這不，胡老板的公司是越來越大了，人是越來越多了，送貨車輛都快成一個車隊了，經(jīng)銷的產(chǎn)品也...

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　　資本資本，生意之本，沒有資本就做不了生意，資本越多生意當(dāng)然就更好做。這本是勿庸置疑的事實。可是，現(xiàn)如今，很多經(jīng)銷商雖然資本越來越雄厚生意越作越大，卻高興不起來。為什么呢？因為賣場越開越多，特別是KA賣場更是遍地開花。作為當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商，這樣的終端當(dāng)然要爭取進場，或是由廠家要求必須進場，且不說這...

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　　很早以前就有人說經(jīng)銷商是中間商，是個虛體，因為產(chǎn)品和品牌是屬于廠家的，消費者群體又是屬于終端的，上不著天下不接地，只在中間過個手，流通流通，賺個流通差價，可現(xiàn)在這流通差價也越來越不好賺了，從外部看，上面的廠家要搞通路扁平化，把渠道要抓在廠家手里，下面的終端已越來越多的被KA賣場系統(tǒng)所取代，直接和...

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　　在長沙市主要的商品集散地——高橋市場，做糖酒食品的喬老板在主通道上有著三大間打通連在一起的營業(yè)門面房，里面陳列的經(jīng)銷商品真可謂琳瑯滿目，品種高達三四百種之多，看起來象個大雜貨鋪，這里面，賺得多賺的少甚至不賺錢的商品都有，各個商品的跑量也各不相同，高高低低都有，大體上來說，跑量跑得高的商品基本上毛...

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　　什么是經(jīng)銷商的信息化管理　　經(jīng)銷商的信息化管理就是將經(jīng)銷商實際運作中所涉及到的資源數(shù)據(jù),各類下線分銷商、二批商、終端的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，銷售及服務(wù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),終端及消費者所反饋的數(shù)據(jù)等等,進行收集整理集中分析?！　∧沁@個經(jīng)銷商信息化管理對經(jīng)銷商有那些實際的用處呢？信息化管理是經(jīng)銷商實行企業(yè)化管理的一個...

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　　在蘇北的經(jīng)銷商圈子里說起做酒水的張老板，誰人不知，誰人不曉，經(jīng)銷酒類牌子有好幾十個，再加上那些干果副食，一年下來幾千萬的銷售額，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布蘇北，甚至山東河南都有張老板的渠道，特別是在蘇北白酒經(jīng)銷圈子里，張老板只要接下那個白酒牌子，就代表著這個產(chǎn)品肯定有的做，張老板要是那天和那個牌子說“拜拜”這...

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　　作為公司總部管理層與市場一線業(yè)務(wù)人員有效的互動與溝通，每月進行月度工作會議應(yīng)該來說是個不錯的方式，管理層的戰(zhàn)略部署與業(yè)務(wù)執(zhí)行層面的具體執(zhí)行情況可以在一起進行有效分析溝通，問題可以得到解決，新的策略可以討論修正，開會不就是為了解決問題和布置任務(wù)嘛?！　〉珵槭裁磿?dǎo)致業(yè)務(wù)人員懼怕公司的月度會議呢？筆...

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　　KA經(jīng)理，一個新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規(guī)范的管理，...

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