這里所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題匯總，是站在廠(chǎng)家總部的層面，而非廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的角度。也就是說(shuō)，這是需要廠(chǎng)家老板來(lái)思考和面對(duì)的，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說(shuō)存在行業(yè)區(qū)別，各廠(chǎng)家之間也有很多不同，但是，在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題上，共性的問(wèn)題還是有不少的。諸如：一、堅(jiān)持不在自己身上找原因共性率幾乎達(dá)到百分之百...

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前提： 經(jīng)銷(xiāo)商公司內(nèi)部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。安全提醒： 在發(fā)生事故后，即便公司當(dāng)前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運(yùn)行，但千萬(wàn)不能被當(dāng)前這個(gè)現(xiàn)狀迷惑，認(rèn)識(shí)事情已經(jīng)平息，一切已經(jīng)恢復(fù)正常軌道運(yùn)行。平靜的水面之下往往有看不見(jiàn)的暗流。 高層出事之后，上...

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很多年前，就有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠(chǎng)家市場(chǎng)工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實(shí)，把無(wú)數(shù)的專(zhuān)家打成了磚家。不但是糖酒會(huì)越來(lái)熱鬧（即便總有廠(chǎng)家銷(xiāo)售總監(jiān)或是大型經(jīng)銷(xiāo)商老板對(duì)糖酒會(huì)一副不屑的樣子），并且各類(lèi)其他招商形式也越來(lái)越豐富，例如...

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中國(guó)各行各業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商有三百多萬(wàn)，每天都有新開(kāi)張和關(guān)門(mén)歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過(guò)，在關(guān)門(mén)歇業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商中，有一種則是屬于主動(dòng)撤盤(pán)的，并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯(cuò)，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。這些生意不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)商，為什么主動(dòng)撤盤(pán)？作為當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商，所給出的解釋往往如下：1， 海外移民，這國(guó)...

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這門(mén)店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說(shuō)了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來(lái)系統(tǒng)思考和設(shè)計(jì)宣傳問(wèn)題。常見(jiàn)的門(mén)店宣傳問(wèn)題有：1，臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果。2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒(méi)有意識(shí)到很多無(wú)意識(shí)的門(mén)店行為也是宣傳3...

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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特性就是產(chǎn)品多了，由此而來(lái)產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題，品牌，渠道，差異，營(yíng)銷(xiāo)策略，傳播，等等等等，于是乎，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此而來(lái)，并且，這個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)還是越來(lái)越激烈的，這著實(shí)讓各位老板們頭疼不已，目前，產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和突破很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和趕超，且這個(gè)產(chǎn)品之間的...

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在門(mén)店?duì)I業(yè)的基本營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)中，有兩個(gè)常見(jiàn)的指標(biāo)，一是進(jìn)店客數(shù)，就是每天進(jìn)來(lái)多少位顧客，二是成交率，就是進(jìn)來(lái)的顧客群體中，有多少顧客有實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)成交。當(dāng)然，有成交率，就會(huì)有另外一個(gè)數(shù)據(jù)未成交率，一般來(lái)說(shuō)，未成交率往往大于成交率，例如進(jìn)店成交率是25，意味著另外這75的顧客，在進(jìn)店之后，并沒(méi)有實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)成...

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我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司三大常見(jiàn)招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶(hù)外拓展，基本上都是騙錢(qián)的玩意。 尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠(chǎng)家花錢(qián)請(qǐng)咨詢(xún)公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商們也流行起來(lái)了，花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，就...

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生意難做市場(chǎng)疲軟客戶(hù)沒(méi)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)激烈 這些話(huà)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為銷(xiāo)售人員的口頭禪了，似乎，現(xiàn)在銷(xiāo)售工作越來(lái)越難做了，這里有個(gè)問(wèn)題，是銷(xiāo)售工作本身越來(lái)越難了？還是銷(xiāo)售人員的自身的退步？嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)環(huán)境寬松，早期的銷(xiāo)售工作是相對(duì)容易些，車(chē)間里的工人，剛出校門(mén)的學(xué)生，昨天還在地里收麥子的農(nóng)民，都能轉(zhuǎn)型成銷(xiāo)...

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從商業(yè)合作關(guān)系的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商究竟是廠(chǎng)家的什么？從面子上來(lái)看，這經(jīng)銷(xiāo)商自然是廠(chǎng)家的合作伙伴了，有些廠(chǎng)家還會(huì)提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類(lèi)。當(dāng)然了，漂亮話(huà)誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)在廠(chǎng)家老板面前表態(tài)：堅(jiān)決跟著廠(chǎng)家走！沒(méi)有你們廠(chǎng)家就沒(méi)有我今天之類(lèi)。好像廠(chǎng)商雙方都把對(duì)方看的很重，實(shí)際情況呢？國(guó)人說(shuō)話(huà)有兩大特點(diǎn)，一...

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騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來(lái)設(shè)局騙錢(qián)的，還有一種叫準(zhǔn)騙子，他們不是完全的騙子，剛開(kāi)始的時(shí)候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的項(xiàng)目，后來(lái)出于經(jīng)營(yíng)不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個(gè)收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷(xiāo)商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷(xiāo)的費(fèi)...

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首先得恭喜大家，加入到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的大軍中來(lái)（資深或是高級(jí)銷(xiāo)售人員過(guò)飄過(guò)），這是我國(guó)除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)有數(shù)千萬(wàn)之眾。換言之，從起步的角度來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國(guó)百?gòu)?qiáng)村的村民們飄過(guò)）。當(dāng)然了，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)是門(mén)檻在門(mén)里面，外面看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，并且是機(jī)會(huì)多、空間大、接觸...

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人是群聚動(dòng)物，大家因?yàn)楦鞣N原因和關(guān)系形成一個(gè)個(gè)圈子，靠攏在一起，所謂物以類(lèi)聚，人以群分，既是如此，再者，人的價(jià)值也要在互相的比較中才能得以體現(xiàn)，這人比人，既能氣死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之間還可以形成一定的安全感，換句話(huà)說(shuō)，人是需要組織的，是組織把大家聚攏在一起的。但是，經(jīng)銷(xiāo)商有組...

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俗話(huà)說(shuō)：鐵打的營(yíng)房流水的兵，往往指的是部隊(duì)與軍人之間的關(guān)系，但有些老板會(huì)把這話(huà)套用在自己公司與員工的關(guān)系上，認(rèn)為自己公司里那些走掉的員工（無(wú)論是自己走的，還是被老板開(kāi)除的），也就是些流水的兵嘛，正常流動(dòng)而已，沒(méi)什么大不了。其實(shí)，流水的兵與離職走的員工，完全是兩會(huì)事，要是老板以這個(gè)態(tài)度面對(duì)那些離職員工...

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做生意沒(méi)那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問(wèn)題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問(wèn)題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問(wèn)題的解決成本而已，同時(shí)，解決問(wèn)題之前，先的搞明白問(wèn)題背后的問(wèn)題，或是核心所在。　　做生意最終圖什么？通俗點(diǎn)說(shuō)就是賺錢(qián)，錢(qián)是怎么來(lái)的，無(wú)非是兩個(gè)方向，開(kāi)源和節(jié)流，通過(guò)外部經(jīng)營(yíng)賺到的錢(qián)叫開(kāi)...

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