戴陽(yáng)法 老師
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無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪類(lèi)產(chǎn)品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產(chǎn)品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來(lái)居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年?duì)I銷(xiāo)工作的體會(huì)而言，營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗主要取決于三個(gè)方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 136查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個(gè)成功的品牌？如果是的話(huà)，也不必高興的太早，如果不用心經(jīng)營(yíng)，成功的光環(huán)早晚會(huì)褪色，因?yàn)槟悴⒉荒鼙ＷC永遠(yuǎn)都是成功的。畢竟大家已見(jiàn)過(guò)太多了，過(guò)去曾是市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣(mài)場(chǎng)的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳?ài)E。這些曾經(jīng)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 152查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)。我對(duì)電器業(yè)和相應(yīng)的流通業(yè)比較了解，對(duì)蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機(jī)都是從蘇寧購(gòu)買(mǎi)的，加之附近只有一家全國(guó)性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時(shí)間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經(jīng)歷，引發(fā)我對(duì)蘇寧電器的“陽(yáng)光服務(wù)”做了一...
謝付亮 141查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪(fǎng)談系列之公關(guān)篇 目前，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家在公眾中的形象看來(lái)并不總是正面的，相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)對(duì)傳媒的刻意回避，導(dǎo)致了外界對(duì)他們的種種負(fù)面猜測(cè)和議論，甚至在一定程度上影響到了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，所以，本期我們特意請(qǐng)來(lái)三位嘉賓，談?wù)劽駹I(yíng)企業(yè)該如何面對(duì)傳媒。 主持人：肖南方 嘉 賓： 劉...
肖南方 335查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪(fǎng)談系列之促銷(xiāo)篇 主題：五一黃金周即將來(lái)臨，又到了促銷(xiāo)的旺季。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，大家面對(duì)相同的市場(chǎng)背景和環(huán)境，面對(duì)相同消費(fèi)群體，面對(duì)相同的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，終端促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但不促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有，面對(duì)巨大的節(jié)日市場(chǎng)，逃避只能是坐...
肖南方 120查看全文
“太陽(yáng)最紅，長(zhǎng)虹更新”，這句上世紀(jì)九十年代的廣告語(yǔ)曾經(jīng)鋪天蓋地地響徹神州大地。雖然這句話(huà)在人們的印象中已然依稀變得模糊，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)年稚嫩的長(zhǎng)虹在經(jīng)歷了幾多滄桑與挫折之后已經(jīng)蛻變成為一個(gè)龐大無(wú)比的彩電王國(guó)?！ ?005年4月16日長(zhǎng)虹公告，2004年虧損36.8億元，也就是說(shuō)長(zhǎng)虹上市10年...
肖南方 193查看全文
我在多年招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測(cè)試其營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯時(shí)，都一直問(wèn)一個(gè)很有趣的測(cè)試題目：如果西游記重組需要裁一個(gè)徒弟或是職員的話(huà)，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰(shuí)？并說(shuō)明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％?；卮鹬幸灿?..
馮啟 241查看全文
2004年4月以來(lái)，LG中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行重大調(diào)整，原LG天津工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)孫晉邦晉升為L(zhǎng)G中國(guó)區(qū)總裁，原LG俄羅斯市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邊京勛升任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總裁。隨著人事調(diào)整的是LG中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，調(diào)整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孫晉邦的話(huà)說(shuō)：過(guò)去的10年是打基礎(chǔ)的10年，未來(lái)10年是提升品牌形象的10年...
劉步塵 158查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國(guó)家電市場(chǎng)與十年前有什么不同的話(huà)，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國(guó)的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)?！ ∥覀兛梢曰叵胍幌庐?dāng)初日本彩電在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場(chǎng)都在銷(xiāo)售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能擁有一臺(tái)日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不...
劉步塵 276查看全文
國(guó)際化正在成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的必修課，這在幾年前幾乎是不可思議的。那個(gè)時(shí)候，國(guó)際化只是個(gè)別人的事情，與大多數(shù)企業(yè)無(wú)緣。人們看到更多的是外國(guó)企業(yè)走進(jìn)來(lái)，而不是中國(guó)企業(yè)走出去。但是，今天不同了，好象猛然之間，我們發(fā)現(xiàn)一批中國(guó)企業(yè)已經(jīng)踏上國(guó)際化征程，更有一批企業(yè)厲兵秣馬磨刀霍霍?！ ∫徽f(shuō)到國(guó)際化，人...
劉步塵 263查看全文
長(zhǎng)虹的結(jié)癥在哪里？ 近日，長(zhǎng)虹再次受到人們的關(guān)注。但是，這次關(guān)注對(duì)長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)依然不是什么好消息。 2月19日長(zhǎng)虹公告，2004年預(yù)計(jì)虧損37億元。37億元是一個(gè)什么概念呢？也就是說(shuō)長(zhǎng)虹上市10年來(lái)總贏利的44一下子給虧掉了。自2000年以來(lái)，長(zhǎng)虹年贏利均不超過(guò)2億元，如果以目前這個(gè)贏利能力來(lái)算...
劉步塵 219查看全文
最近，關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道又有回潮跡象?！ z索這一段時(shí)間關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞：“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”，“偽數(shù)字電視”?！ ∠日f(shuō)“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”?！ ≈袊?guó)要發(fā)展數(shù)字電視，傳輸標(biāo)準(zhǔn)的確立是繞不過(guò)去的坎兒。但是，恰恰在這個(gè)坎前，我們跌了一跤。１９９８年，國(guó)家成立數(shù)字電視標(biāo)...
劉步塵 149查看全文
這個(gè)世界最牛氣的企業(yè)可能莫過(guò)于可口可樂(lè)了?！ 凹偃缈煽诳蓸?lè)的工廠(chǎng)一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂(lè)貸款?！边@是可口可樂(lè)人最津津樂(lè)道的一句話(huà)?！ 〉牵@話(huà)似乎并沒(méi)有招致非議，我們沒(méi)有聽(tīng)哪個(gè)人說(shuō)“可口可樂(lè)在吹牛皮”。但是，如果這話(huà)是某個(gè)中國(guó)企業(yè)說(shuō)的，你能想象出那...
劉步塵 146查看全文
中國(guó)彩電企業(yè)的未來(lái)在哪里？這個(gè)問(wèn)題需要回答?！ ∪涨埃瑖?guó)內(nèi)個(gè)別彩電企業(yè)為一些無(wú)中生有的概念大打出手引起了市場(chǎng)觀察人士的高度關(guān)注。他們認(rèn)為，在國(guó)際化已成大勢(shì)所趨形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要避免犯立意低、視野窄的錯(cuò)誤?！ ≌l(shuí)能代表中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)未來(lái)？ 種種跡象表明，未來(lái)中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的...
劉步塵 226查看全文
最近，國(guó)內(nèi)媒體關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)的說(shuō)法又有所抬頭，甚至有媒體報(bào)道說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機(jī)提價(jià)5。但是，3月8日國(guó)美在廣州召開(kāi)的“2005年空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”似乎給了“漲價(jià)說(shuō)”當(dāng)頭一棒。依據(jù)國(guó)美的說(shuō)法，2005年空調(diào)價(jià)格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬(wàn)臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品大單，我覺(jué)得國(guó)美這個(gè)...
劉步塵 160查看全文
《孫子兵法》第五篇?jiǎng)萜唬簯?zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉！ 意思是說(shuō)：作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)不過(guò)是“奇”“正”而已，可是奇正的變化是無(wú)窮無(wú)盡的，“奇”“正”之間相互轉(zhuǎn)化，如同循環(huán)一樣的無(wú)始無(wú)終，有誰(shuí)能窮盡它哪？這里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、變化的。 中國(guó)...
王繼勇 208查看全文
如果說(shuō)廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無(wú)疑問(wèn)戴的是“重枷”，而補(bǔ)腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說(shuō)是尤其的重，一些習(xí)慣了天馬行空的舞者們?cè)凇端幤饭芾矸ā泛汀稄V告法》規(guī)定狹小的空間內(nèi)只能“望藥興嘆”。 精耕細(xì)作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場(chǎng)的藥品廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)出的行之有...
王繼勇 439查看全文
好記星火了，打開(kāi)電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說(shuō)2005年光在央視的投入就達(dá)4500多萬(wàn)，當(dāng)然銷(xiāo)售額也是節(jié)節(jié)攀升，計(jì)劃于2005年實(shí)現(xiàn)18個(gè)億的銷(xiāo)售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個(gè)也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來(lái)居上，就像《天下無(wú)賊》里葛優(yōu)的那句臺(tái)詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 279查看全文
前不久被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“高露潔事件”，終于在美國(guó)研究人員的辟謠聲中落下帷幕。４月１５日，英國(guó)小報(bào)斷章取義地根據(jù)美國(guó)研究人員彼得·維克斯蘭一項(xiàng)研究成果的推測(cè)，報(bào)道了“牙膏致癌警告”，稱(chēng)“高露潔牙膏可能致癌”。消息傳入中國(guó)后，一些媒體以高度的“新聞敏感”轉(zhuǎn)載了這條消息，并從不同角度進(jìn)行了追蹤報(bào)道，...
胡浩 171查看全文
如今的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會(huì)有銷(xiāo)量的時(shí)代了，廣告越來(lái)越成為一種雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)則帶來(lái)效益，否則反而會(huì)給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來(lái)的效益，減少?gòu)V告使用不當(dāng)造成的浪費(fèi)，必須認(rèn)清我們目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 1、管理越來(lái)越規(guī)范。國(guó)家對(duì)藥品的管理可以說(shuō)是目前中國(guó)市場(chǎng)上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 164查看全文
曾經(jīng)看過(guò)這樣一個(gè)故事：在某地森林里住著一群動(dòng)物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動(dòng)物們要逃命。它們找到一條船，所有的動(dòng)物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動(dòng)物，船隨時(shí)有沉沒(méi)的危險(xiǎn)。必須下去幾個(gè)，否則全船動(dòng)物都會(huì)被淹死。但讓誰(shuí)下船呢？為公平起見(jiàn)，最后動(dòng)物們想出這樣一個(gè)辦法：船上的每個(gè)動(dòng)物講一個(gè)笑話(huà)，如果它的笑話(huà)能...
王繼勇 149查看全文
世界行銷(xiāo)大師陳安之在《超級(jí)行銷(xiāo)》中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說(shuō)明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員所起“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實(shí)際的工作當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢？對(duì)此問(wèn)題，不同的人會(huì)有不同的見(jiàn)解和看法，但筆者認(rèn)...
崔自三 152查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，與國(guó)際接軌的《直銷(xiāo)法》也即將出臺(tái)，中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見(jiàn)“彩虹”，新一輪的直銷(xiāo)熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起。 直銷(xiāo)人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國(guó)直銷(xiāo)事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來(lái)直銷(xiāo)人生的第二個(gè)春天，在不久的將來(lái)，浩蕩的直銷(xiāo)...
崔自三 223查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠(chǎng)家都頗為頭痛的事情：公司三個(gè)月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來(lái)市場(chǎng)很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷(xiāo)商一掃而空，公司見(jiàn)形勢(shì)良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來(lái)卻走勢(shì)緩慢，在又銷(xiāo)售了將近500...
崔自三 410查看全文
系列專(zhuān)題：團(tuán)購(gòu)模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢(shì)：舉目大街小巷，隨處可見(jiàn)堆碼整齊的A牌方便面；車(chē)水馬龍的大街上，不時(shí)可以看到購(gòu)買(mǎi)A牌方便面的你來(lái)我往的消費(fèi)人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風(fēng)雨”，終見(jiàn)“彩虹”：銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，人氣一直上升，打電話(huà)訂貨的...
崔自三 243查看全文
出身于實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人，多家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意顧問(wèn)，對(duì)如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略頗有心得?！ ∩朴谝元?dú)特而極富銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)策略為核心，整合完整的產(chǎn)品企劃方案。...
王繼勇 477查看全文
迅猛擴(kuò)張的義烏襪業(yè)面對(duì)美國(guó)進(jìn)口配額限制，只能退而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這個(gè)艱難的返鄉(xiāng)之旅中，品牌營(yíng)銷(xiāo)之路成為必然選擇。而在租借品牌與自有品牌兩類(lèi)模式中，義烏襪業(yè)該如何作出選擇?！? 一、緊急迫降，義烏襪業(yè)艱難返鄉(xiāng) （一）義烏：掀起襪子的攻勢(shì) 義烏除了小商品城聞名全國(guó)之外，還有義烏的襪業(yè)。從最...
高劍鋒 248查看全文
成就一樁“婚姻” ?。ò咐夭模? A企業(yè)是內(nèi)陸某地級(jí)市的一家民營(yíng)企業(yè)，從事制水機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。其生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于把大型制水系統(tǒng)小型化、終端化，機(jī)器通過(guò)管線(xiàn)與自來(lái)水管相接，自來(lái)水經(jīng)過(guò)內(nèi)部多道過(guò)濾程序，即可以生產(chǎn)出純凈水直接入口飲用。該機(jī)器在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家普及率較高，但在中國(guó)才剛剛起步，屬于一...
高劍鋒 290查看全文
DK企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)知名的綜合性食品飲料集團(tuán)公司，其生產(chǎn)的主導(dǎo)品種于2003年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。筆者曾服務(wù)于該企業(yè)，并在任期內(nèi)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)一職，全程參與了其組織體系及管理流程的變革。本文截取變革的一個(gè)重要部分“回款模式的重整”，單獨(dú)形成文字，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)心此問(wèn)題的朋友一...