周桂梅 老師
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白酒好象是這樣一種產(chǎn)業(yè)：開(kāi)始時(shí)，它極其博大，博大到可以不加選擇地吸納和包容天地萬(wàn)物的任何東西；但到后來(lái)，它又極其狹隘，狹隘到對(duì)進(jìn)入期間的一切——哪怕是一些微不足道的細(xì)枝末節(jié)都要精心地選擇和過(guò)濾，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大，容不得半點(diǎn)虛妄和雜質(zhì)。如果把外行進(jìn)入白酒業(yè)，看成是“泡酒”的話，...
王建軍 281查看全文
前段時(shí)間，關(guān)于瀘州老窖整頓子品牌的消息被《糖煙酒周刊》報(bào)道后在白酒行業(yè)引起了一股不小的波瀾，因?yàn)檫@是繼五糧液痛砍子品牌之后又一個(gè)白酒業(yè)大腕給“買(mǎi)斷品牌”動(dòng)的一次大手術(shù)。據(jù)悉，在4月底之前，原則上除瀘州老窖特曲、頭曲、二曲外，瀘州老窖股份公司將禁止帶有“瀘州老窖”專用字體的買(mǎi)斷品牌在市場(chǎng)上流通，這...
王正坤 364查看全文
經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，除了要考慮該產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)外，還要想到自身產(chǎn)品的搭配問(wèn)題。經(jīng)銷幾種產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是“利潤(rùn)”，哪種產(chǎn)品是“武器”。 三類品牌的不同特點(diǎn) 根據(jù)經(jīng)銷毛利水平的高低，快速消費(fèi)品大體可以分為三大類，我們不妨分別稱之為一線品牌、二線品牌和三線品牌?！ ∫痪€品牌包括一些國(guó)際上一流品牌，...
鄭志偉 169查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 健力寶茶飲料品牌經(jīng)理 賓穎娟 知名營(yíng)銷人 黃泰元 飲料經(jīng)銷商 張永軍細(xì)分茶飲消費(fèi)群體 主持人：大家好，關(guān)于健力寶進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的原因和考慮，我們通過(guò)媒體的公開(kāi)報(bào)道已經(jīng)知道一些了。今天我們著重談?wù)劷×毿陆_(kāi)發(fā)的這幾款茶飲料產(chǎn)品...
王建軍 703查看全文
3月10日到20日，我們利用10天左右的時(shí)間走訪了由原安陽(yáng)卷煙廠、原新鄭卷煙廠、原洛陽(yáng)卷煙廠三家合并成立的河南新鄭煙草（集團(tuán)）公司，由原鄭州卷煙廠和原漯河卷煙廠合并成立的鄭州卷煙總廠，由原許昌卷煙廠和原駐馬店卷煙廠合并成立的許昌卷煙總廠和南陽(yáng)卷煙廠以及河南部分地市級(jí)煙草公司，跟有關(guān)人士進(jìn)行了采訪...
王建軍 440查看全文
從管理國(guó)家到管理企業(yè)，二者之間往往有相通的地方。什么制度適合當(dāng)時(shí)的管理，用什么樣的管理模式來(lái)管理，那不是由管理者幻想來(lái)規(guī)劃出來(lái)的，而是因地制宜，實(shí)事求是將管理思想與模式運(yùn)用于企業(yè)當(dāng)中。管理對(duì)象的物質(zhì)環(huán)境變了，被管理的人文背景變了，管理也要隨之改變，所以管理也是與“時(shí)”俱進(jìn)的。 近年來(lái)，在洋派管理學(xué)...
王運(yùn)啟 142查看全文
“又是一年春來(lái)到，柳絮滿枝飄……”，聽(tīng)著熟悉的旋律，許多人會(huì)在休閑時(shí)排譴生活的緊張和工作的壓力。又是新春伊始，一切都是全新的，除了應(yīng)有的一些節(jié)假日，其它休閑時(shí)間離現(xiàn)代人越來(lái)越少，而隔閡卻也越來(lái)越多。 每個(gè)人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對(duì)置身于經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的我們，沒(méi)有人會(huì)躲過(guò)時(shí)間的“...
王運(yùn)啟 169查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 “老兄，有那里有沒(méi)有什么好的企業(yè)幫我介紹一下，我那里現(xiàn)在實(shí)在是混不下去了！”這是近來(lái)和一些業(yè)界朋友閑聚時(shí)常聽(tīng)到的一句話。聽(tīng)的多了，禁不住黯然神傷，想當(dāng)初這些朋友可都曾是稱雄一方的區(qū)域經(jīng)理，有的還是知名企業(yè)的大區(qū)老總，為什么時(shí)至今日會(huì)遭...
于斐 129查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 很多老板打電話，向藍(lán)哥智洋專家團(tuán)求教，紛紛反應(yīng)，產(chǎn)品因?yàn)槿狈?qiáng)有力的營(yíng)銷推廣策略，導(dǎo)致市場(chǎng)靶向性作用不強(qiáng)，市場(chǎng)銷量和利潤(rùn)持續(xù)低靡，一定程度上致使品牌無(wú)法打開(kāi)局面。歸根結(jié)底，沒(méi)有市場(chǎng)，注定品牌淪喪，亦猶如產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，談品牌則成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...
于斐 134查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡2006年的中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)多年，在經(jīng)過(guò)深刻...
于斐 154查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營(yíng)銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)的潛力沒(méi)有變，消費(fèi)者的需求沒(méi)有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必...
于斐 363查看全文
06年元旦節(jié)上，從湖南衛(wèi)視上播放的超級(jí)女聲跨年演唱會(huì)上，伴隨著辭舊迎新的鐘聲，超女們聲嘶力竭的表演告訴我們，新一輪的超女決賽又將開(kāi)始，05年火爆的超級(jí)女聲究竟能走多遠(yuǎn)。 超女的成功有很多原因，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，有人認(rèn)為是蒙牛眼光獨(dú)到，有人認(rèn)為是湖南衛(wèi)視的策劃成功，有人認(rèn)為是掌上靈通短信平臺(tái)的有效...
朱少柳 372查看全文
1月9日，昔日膠卷產(chǎn)業(yè)代言人的柯達(dá)發(fā)布了新的企業(yè)標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)去掉了舊標(biāo)識(shí)中使用了36年象征膠卷盒子的黃色方框和“K”圖形，由單純的“Kodak” 標(biāo)識(shí)取而代之。這意味著柯達(dá)借換標(biāo)來(lái)表明自己將堅(jiān)定地執(zhí)行其向數(shù)碼領(lǐng)域全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，正如柯達(dá)所稱：“新標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了柯達(dá)向多元化品牌形象轉(zhuǎn)變的最新發(fā)展，也反映...
馬健 150查看全文
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，“只有通過(guò)‘渠道’和‘傳播’才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（唐·舒爾茨語(yǔ)）” ?！ ∽鳛樯唐份d體的“渠道”，越來(lái)越被廣大廠家，特別是被民用消費(fèi)品的廠家所倚重。但渠道...
張祖東 209查看全文
可以說(shuō)，2003年對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)是喜事扎堆兒的一年：突破萬(wàn)噸產(chǎn)能的上限，喜獲全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)，10月27日提價(jià)后的茅臺(tái)酒其銷量未降反升……這些都令茅臺(tái)人既興奮，又自信……茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理喬洪在其年度總結(jié)中說(shuō)，“2003年是茅臺(tái)連續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第5個(gè)年頭”。探尋近年來(lái)茅臺(tái)快速發(fā)展的原因，筆者以...
王建軍 181查看全文
進(jìn)入白酒旺季以來(lái)，婚宴渠道也正逐漸被廣大的白酒經(jīng)銷商所重視，這不僅因?yàn)檫@一段時(shí)間結(jié)婚的人比較多，婚宴用酒量大，而且通過(guò)婚宴渠道可以使品牌得到很有效的傳播。有資料顯示：消費(fèi)者在選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾...
王正坤 133查看全文
12月18日五糧液將再次迎來(lái)一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)，而茅臺(tái)今年的經(jīng)銷商大會(huì)也將于12月16日—17日在?？谡匍_(kāi)。這一巧合可能出現(xiàn)的結(jié)果是許多經(jīng)銷商在開(kāi)茅臺(tái)經(jīng)銷商會(huì)的中途不得不從?？谳氜D(zhuǎn)到四川的宜賓，或是干脆因?yàn)槊┡_(tái)的經(jīng)銷商會(huì)而另派人趕赴宜賓。因?yàn)榻?jīng)銷五糧液的商家也有許多在同時(shí)經(jīng)銷著茅臺(tái)，而且有的業(yè)...
王建軍 164查看全文
汾老大暗自竊喜，就這樣輕而易舉地搭上了“漲價(jià)”專列：這輛專列無(wú)疑是貴族的專列，有著豪華的設(shè)施和奢靡的布局，乘坐其中者每一個(gè)都有貴族的血統(tǒng)和不菲的身價(jià)……目睹著眼前的奢華，憧憬著明天的美好，回味著逝去的幸福時(shí)光，相形之下，有些背運(yùn)的汾老大竟隱隱覺(jué)得自己找回了些許當(dāng)年的感覺(jué)…… 讓稍微有些閱歷的...
王建軍 174查看全文
華紅兵在業(yè)界是個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物?！ ∪涨霸诤贾輨倓傞]幕的第三屆中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)暨中國(guó)營(yíng)銷論壇上，現(xiàn)任職于天津金士力營(yíng)銷集團(tuán)企劃總監(jiān)的華紅兵先生榮獲了本屆金鼎獎(jiǎng)杰出銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)。據(jù)悉，金鼎獎(jiǎng)在營(yíng)銷界享有中國(guó)營(yíng)銷的“諾貝爾獎(jiǎng)”的盛譽(yù)，而華紅兵也是本屆唯一一個(gè)入選并榮獲金鼎獎(jiǎng)的酒業(yè)營(yíng)銷人?！ ∨c第二屆...
王建軍 3907查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 日前，在杭州剛剛結(jié)束的主題為“理性、科學(xué)、融匯”的第三屆中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)暨中國(guó)營(yíng)銷論壇上，來(lái)自全國(guó)28位國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷專家和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)以及跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人圍繞營(yíng)銷的理論研究和實(shí)踐嘗試都做了精彩演講，其中不乏一些營(yíng)銷前沿問(wèn)題的探討和營(yíng)銷實(shí)踐的高度提煉，現(xiàn)結(jié)合食品行業(yè)的特點(diǎn)...
王建軍 155查看全文
眼前的新聞 西鳳折翼 股權(quán)出讓撲朔迷離 8月29日下午，深圳某公司在結(jié)束了對(duì)陜西太白酒廠的考察后，轉(zhuǎn)而來(lái)到了位于寶雞鳳翔的西鳳酒廠。西鳳酒是老牌四大名酒之一，與茅臺(tái)、瀘州老窖、杏花村汾酒一起，剛剛度完了榮膺四大名酒稱號(hào)50年的慶典。西鳳酒是他們此次考察的重點(diǎn)，也是寶雞市姚市長(zhǎng)重點(diǎn)推薦的招商引資...
王建軍 402查看全文
誰(shuí)比誰(shuí)多，誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)，誰(shuí)比誰(shuí)好 主持人： 王建軍 嘉 賓： 品牌實(shí)戰(zhàn)專家 曾朝暉 職業(yè)經(jīng)理人 肖鋼三種水果的差異 主持人：大家都知道，幾年來(lái)娃哈哈在新品研發(fā)上一直在走“跟隨”的路子，實(shí)施跟隨策略在諸如降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增加新品開(kāi)發(fā)成功幾率、彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷與不足、準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面存在諸多...
王建軍 188查看全文
主持人：王建軍 嘉 賓： 健力寶集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理 蔣興洲 匯源集團(tuán)品牌總監(jiān)、肖志營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān) 肖志營(yíng) 澳的利湖北荊門(mén)總代理 孫衛(wèi)東怎樣勁“爆”？ 主持人：和脈動(dòng)一樣，無(wú)疑，爆果汽也是今夏最火爆的飲料之一。在街頭不僅隨處就可看見(jiàn)爆果...
王建軍 132查看全文
主持人：王建軍 嘉賓： 北京金龍蛋酒業(yè)公司營(yíng)銷總監(jiān) 姜云 龍蛋酒南京總經(jīng)銷 朱曉峰 某咨詢公司營(yíng)銷人士 崔總?cè)绾蚊摗八住?？ 主持人：如果把龍蛋酒比作一個(gè)人的話，那么，這個(gè)人給人的第一印象很可能是詭異。因?yàn)闊o(wú)論是從它的外形（包裝），還是從它的產(chǎn)品命名以及它背后所...
王建軍 288查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開(kāi)發(fā)好貓西鳳的事件做過(guò)有關(guān)報(bào)道，事隔一年之后，再次提起它，是因?yàn)檫@一品牌在西安、...
王建軍 429查看全文
主持：王建軍 組稿：《華糖商情》雜志社 快樂(lè)絮語(yǔ) 何以逍遙？ 是什么決定著消費(fèi)？企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟來(lái)自哪里？ 身處異地的你，一覺(jué)醒來(lái)，驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己已處于地域文化和地方品牌的一片包圍之中了： 或許你可以不相信，一個(gè)毫不起眼的小品牌在某個(gè)城市、某個(gè)地方竟然有著如此之高的占有率和忠誠(chéng)度；...
王建軍 482查看全文
策劃組稿：《華糖商情》雜志社 編輯整理：王建軍 描述篇 都是非典惹的禍 片斷一： 天氣有些熱，有渾濁之氣。空氣中彌漫著中藥和消毒液的味道。不時(shí)能聽(tīng)見(jiàn)120救護(hù)車的聲音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴著厚厚的防護(hù)口罩，胸前別著矩形的紅色、黃色或者粉色的藥包?？谡值氖綐迂S富，有好看...
王建軍 450查看全文
有人說(shuō)經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)是必然消亡，也有人說(shuō)由于國(guó)情的不同，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都有其存在的價(jià)值，不管怎樣，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物——經(jīng)銷商尤其是廣大的二批商，面對(duì)今天經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，生存的困境已逐步突現(xiàn)，經(jīng)銷商明天的出路已成為當(dāng)今經(jīng)銷商們需要共同面臨和認(rèn)真對(duì)待題。 策劃組稿：《華糖商情》雜志社...
王建軍 331查看全文
下篇：經(jīng)銷商出路與發(fā)展大家談 生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的要求與看法 天津王朝葡萄酒公司銷售總經(jīng)理田鳳英： 對(duì)經(jīng)銷商有三點(diǎn)要求：一是講信譽(yù)，對(duì)合作伙伴誠(chéng)信，個(gè)人信譽(yù)高，市場(chǎng)信譽(yù)度好；二是有自己的經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)營(yíng)理念要跟上時(shí)代；三是有實(shí)力，包括資金實(shí)力和渠道實(shí)力。這三點(diǎn)是王朝一貫的要求。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，不管...