海彤 老師
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免費(fèi)贈(zèng)品，是爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的法寶，它也是品牌之車提速的動(dòng)力所在。此策略的運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競(jìng)爭(zhēng)品牌，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售業(yè)績(jī)。 據(jù)美國(guó)制造商發(fā)現(xiàn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的贈(zèng)品。如今，市面上各種產(chǎn)品繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來(lái)越大，企業(yè)根本無(wú)...
張冰 144查看全文
中國(guó)已經(jīng)加入WTO，全球諸多知名大企業(yè)紛紛揮戈躍馬進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積淀已經(jīng)為他們披上了堅(jiān)鎧重甲，中國(guó)“名牌”們你們的鎧甲在哪里？難道你們就準(zhǔn)備通身上下披上“名牌”證書(shū)做成的“鎧甲”揮動(dòng)堂吉柯德的大茅沖鋒陷陣，與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌一決高下嗎？中國(guó)“名牌”們，別沉溺在“名牌”酒池肉林中孤芳自...
張冰 178查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開(kāi)炮！中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的營(yíng)銷為本的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)走到了盡頭，營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值創(chuàng)造已經(jīng)見(jiàn)頂，提高整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)效率和協(xié)同能力需要新的思維和模式，中國(guó)企業(yè)勢(shì)必要從過(guò)去的營(yíng)銷管理全面轉(zhuǎn)向營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)?？偨Y(jié)過(guò)去，才能更好地面對(duì)未來(lái)。國(guó)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷專家匯聚一堂，論...
葉茂中 133查看全文
企業(yè)軟文廣告難寫(xiě)嗎？軟文廣告的寫(xiě)作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒(méi)有“廣告味”呢？……軟文廣告操作八大技巧西安/馬訓(xùn)科論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)...
馬訓(xùn)科 264查看全文
現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營(yíng)銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬(wàn)事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)數(shù)變革我們究竟該怎樣面對(duì)？如何對(duì)策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜...
楊澤 174查看全文
世界經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的興起，正改變著我們的營(yíng)銷環(huán)境，影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，以營(yíng)銷創(chuàng)新為主題的新?tīng)I(yíng)銷革命風(fēng)暴在國(guó)內(nèi)外掀起。營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒敏銳地捕捉到了營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，新著《市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)》一文，著重論述了以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷沖擊，并提出了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的營(yíng)銷法則...
方家平 133查看全文
企業(yè)家們?cè)絹?lái)越對(duì)促銷感興趣，但實(shí)際上,傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買(mǎi)一送一、無(wú)效退款等促銷手段已越來(lái)越失去消費(fèi)者的信任?！ ∫韵铝信e的幾個(gè)案例可明顯看出一個(gè)變化：以塑造品牌形象為主的促銷才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用。 案例l:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可樂(lè)飲料有限公司取得l999中國(guó)甲A...
朱玉童 161查看全文
外資連鎖店的價(jià)格策略 從表面上觀察和從消費(fèi)者的購(gòu)物感受看，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、萬(wàn)客隆、易初蓮花等外資連鎖店的商品價(jià)格大大低于國(guó)內(nèi)其他商家、有些商品的銷售價(jià)格甚至低于國(guó)內(nèi)商店同種商品的進(jìn)貨價(jià)格，因而對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，同時(shí)使國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)感到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！ 〉牵趯?duì)外資連鎖店的價(jià)格進(jìn)行全...
涂永式 186查看全文
“刻舟求劍”的故事家喻戶曉,也許聽(tīng)起來(lái)很可笑,但類似的拘泥固執(zhí)的行為在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中卻并不少見(jiàn)。筆者在此提出“彈性營(yíng)銷”的概念,就是試圖避免現(xiàn)代營(yíng)銷將士重蹈覆轍?！ ∫弧⑹裁词菑椥誀I(yíng)銷 在定義這個(gè)概念之前,先引用一下兩位著名民營(yíng)企業(yè)家的“自省”: 沈陽(yáng)飛龍姜偉:“延生護(hù)寶液進(jìn)入市場(chǎng)成功后,...
周文輝 436查看全文
一、新的“圖騰” 人類似乎在潛意識(shí)里相信自身與某種特定的異已之物間有一種神秘的聯(lián)系——“互滲”關(guān)系。在原始文化中,人與外物間的神秘聯(lián)系造成了原始人格對(duì)物的依附,即圖騰崇拜。盡管當(dāng)代文明對(duì)過(guò)去的記憶變得依稀渺茫,卻在無(wú)意識(shí)中參與著一場(chǎng)商業(yè)文化的造“神quot;運(yùn)動(dòng)?！?一組畫(huà)面展現(xiàn)在我們面前:一只紙...
張偉 186查看全文
生命以獨(dú)立意義上的人而存在 所以才有了鮮活的個(gè)性與人格魅力 而關(guān)系著人類生存方式的房地產(chǎn)營(yíng)銷 如何賦予其生命力 記得曾有這樣的一種分類：推銷“一種商品”，這是初級(jí)的銷售；推銷客戶“需要的商品”，這是高級(jí)的銷售，也是營(yíng)銷的開(kāi)始；推銷客戶“喜愛(ài)的商品”，這是真正的營(yíng)銷。作為特殊商品的...
王剛 353查看全文
公元1997年中央CCTV標(biāo)王秦池酒豪賭的失敗成為中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷策略的分水嶺，正在萎縮的白酒也好，總比率有所增長(zhǎng)的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黃酒米酒果酒諸多其它的什么酒也罷，酒業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終改變不了整個(gè)酒類行業(yè)供大于求的市場(chǎng)局面。這就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。由于中國(guó)世紀(jì)末特殊的歷史背景和酒業(yè)市...
鄭新濤 244查看全文
純凈水生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功地創(chuàng)造了一種全新的產(chǎn)品概念和消費(fèi)概念，從而支撐起一片大市場(chǎng)。目前，飲用純凈水巳成為都市一大消費(fèi)熱點(diǎn)，短短的幾年時(shí)間，純凈水生產(chǎn)廠家已逾4000家。瓶裝純凈水由于價(jià)格較高，難以成為日常消費(fèi)的飲用水。另外也面臨著瓶裝礦泉水和替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因而，瓶裝純凈水主要消費(fèi)前景是街頭飲...
彭詩(shī)金 225查看全文
結(jié)合10年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐，筆者通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出適用于國(guó)人的十大營(yíng)銷策略?！ ∫弧⒐π?yōu)先策略 國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同“視功效而決定是否購(gòu)買(mǎi)”者占86...
潘峰 184查看全文
為達(dá)到終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)之目的，消費(fèi)品類公司通過(guò)投入（由廠方售貨員管理控制的）人、財(cái)、物等各類資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷商銷售，此為助銷?！ ≈N,首先是銷售支援,但不是提供由經(jīng)銷商自主支配的支援。助銷是由廠方人員管理控制下的系統(tǒng)支援?！ ≈N,是一種銷售管理體系,但它不是以管理內(nèi)部職員為...
羅建幸 171查看全文
剛剛結(jié)束對(duì)一個(gè)方便面企業(yè)的掛職咨詢，多少犯點(diǎn)職業(yè)病，有些意猶未盡的感觸頗想借此一談。 方便面市場(chǎng)：竟?fàn)師o(wú)序，市場(chǎng)正在重新整合，危機(jī)和生機(jī)并存 在方便面市場(chǎng)上摸爬滾打?qū)⒔鼉赡?，深深感受到，你想找死就去生產(chǎn)和銷售方便面，你想短期內(nèi)謀取大的發(fā)展也去生產(chǎn)和銷售方便面?！ ∵@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序...
金煥民 134查看全文
提到米酒，讀者諸君可能既熟悉又不熟悉。說(shuō)熟悉，是因?yàn)槊拙圃谖覈?guó)具有悠久的釀造歷史(應(yīng)該比白酒長(zhǎng))，尤其是我國(guó)南方地區(qū)農(nóng)村做米酒較普遍。記得我老家湖南鄉(xiāng)下，幾乎家家戶戶都會(huì)釀米酒，逢年過(guò)節(jié)婚喪嫁娶時(shí)，婦女、兒童及不喝白酒的男人在餐桌上以米酒代酒，孕婦或哺乳期婦女會(huì)更多地消費(fèi)米酒，因?yàn)閾?jù)說(shuō)米酒能催乳...
彭詩(shī)金 228查看全文
自1996年8月由格蘭仕率先降價(jià)以來(lái)，微波爐市場(chǎng)就陷人了價(jià)格大戰(zhàn)。各個(gè)廠家為了在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一杯羹，競(jìng)相降價(jià)，并大力加強(qiáng)促銷力度，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。其中，格蘭仕通過(guò)降價(jià)成功了，坐穩(wěn)了市場(chǎng)龍頭老大之位，市場(chǎng)占有率達(dá)60％以上，成為全球最具規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)之一。而1998年5月18日，格蘭仕宣布其產(chǎn)...
李政 219查看全文
中國(guó)國(guó)企改革，已成為從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變中的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題，大浪淘沙，優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)自身的擴(kuò)張沖動(dòng)與有關(guān)地方部門(mén)的推動(dòng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國(guó)企的有效兼并重組，已成為必然?！ 〗K小天鵝集團(tuán)對(duì)湖北荊州“沙東”牌洗衣機(jī)實(shí)行“定牌生產(chǎn)”、兼并雪爾冷機(jī)公司實(shí)行“掛牌生產(chǎn)”的案例值得借鑒。小天鵝這一以“聯(lián)...
劉衛(wèi)平 207查看全文
康康食品公司(“康康”為代名)曾是濟(jì)南市一家小有名氣的企業(yè),其生產(chǎn)的40g小包裝“粗糧神”膨化食品,一上市便以高品位的質(zhì)量和松脆甜麻的口味征服了消費(fèi)者,產(chǎn)品相當(dāng)暢銷?？悼倒镜臎Q策層為了跟上銷量,遂推出500g大包裝,員工也加班加點(diǎn)提高日產(chǎn)量,公司廠區(qū)儼然一派蓬勃興旺的景象。然而不幸的事情發(fā)生了...
高樹(shù)山 194查看全文
美國(guó)有一座大廈因?yàn)殡娞莶粔蛴枚诡櫩途玫葘?dǎo)致怨聲載道。怎么辦有人提議增建新的電梯，但從大廈的結(jié)構(gòu)來(lái)看已不可能；也有人想到增加電梯容量的辦法，但這需要花大筆錢(qián)來(lái)更換—部更大的電梯，并且電梯運(yùn)行一個(gè)往返還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間…… 大廈管理人員絞盡腦汁商量對(duì)策，最后終于有人轉(zhuǎn)念一想：“為什么顧客就一定不...
周文輝 331查看全文
假日促銷員培訓(xùn)一直是困擾我們的難題之一。總結(jié)本人南京、蘭州、西寧等省會(huì)假日促銷員近年來(lái)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)而言。我們發(fā)現(xiàn)，假日促銷員是一個(gè)特殊的群體?！ ∈紫?，從工作性質(zhì)而言。我們的常識(shí)認(rèn)為假日促銷員工作具有：臨時(shí)性，即假日促銷員非長(zhǎng)期正式員工，無(wú)法按照促銷員的管理方法套管。表現(xiàn)在：假日促銷員的專業(yè)...
吳咸建 464查看全文
一、背景分析 六月份以來(lái)，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于筆者負(fù)責(zé)的冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年...
吳咸建 188查看全文
每當(dāng)臨近年底，很多企業(yè)的營(yíng)銷老總就開(kāi)始為來(lái)年的銷售政策犯愁，而銷售政策中最令人頭疼的問(wèn)題就是“返利”?！ ”緛?lái)，“返利”是工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用非常普遍的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)常常用返利來(lái)激勵(lì)和控制經(jīng)銷商。但是，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，“返利”卻成為經(jīng)銷商用來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的資本。有些人不明白，為什么經(jīng)銷商不惜...
曾祥 349查看全文
當(dāng)你向客戶闡述自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，那真的是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？當(dāng)你具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比對(duì)手更出色時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能幫你取得最終勝利嗎？ 優(yōu)勢(shì)是制勝的法寶，在競(jìng)爭(zhēng)中我們一直在追求充分挖掘和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從而超越對(duì)手取得勝利。但優(yōu)勢(shì)是比較產(chǎn)生的，隨著時(shí)勢(shì)的變化其結(jié)果也會(huì)表現(xiàn)不同。因此，如何在事物紛繁變化中明辨把握優(yōu)勢(shì)...
柳國(guó)東 233查看全文
干了十幾年新聞，漸漸的有些厭倦, 想換個(gè)行當(dāng)干干。正好，認(rèn)識(shí)多年的老朋友，北京世紀(jì)圣科科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁勁松在一次聚會(huì)中正式發(fā)出了邀請(qǐng)。雙方一拍即合，于是我就算正式下海了。 雖然當(dāng)記者時(shí)也前后幫著幾十家企業(yè)做過(guò)策劃，但做企業(yè)可謂是“大姑娘上轎，頭一回?！比绻f(shuō)干新聞是務(wù)虛，那么做企業(yè)就是...
楊斌 357查看全文
隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深入，醫(yī)藥分業(yè)和藥品分類管理的各種制度不斷出臺(tái)，醫(yī)藥保健品已逐步步入營(yíng)銷時(shí)代。無(wú)論是電視廣告，還是各種終端促銷簡(jiǎn)直是無(wú)處不在，更有甚者，部分企業(yè)已將宣銷的觸角延伸到了社區(qū)，用真誠(chéng)的服務(wù)，有特色的宣銷在贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，同時(shí)也使企業(yè)形象和產(chǎn)品形象得到提升，產(chǎn)品銷售也節(jié)節(jié)...
孟慶亮 166查看全文
“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，朱夫子讀書(shū)有感，寫(xiě)下富有哲理的詩(shī)句。在同類產(chǎn)品琳瑯滿目的賣(mài)場(chǎng)，如何使自己的產(chǎn)品“跳”出來(lái)，對(duì)顧客形成視覺(jué)刺激甚至直接達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，成為一個(gè)很重要的課題。售點(diǎn)生動(dòng)化，是營(yíng)銷工作的“源頭活水”。 在傳統(tǒng)通路模式下，廠家通過(guò)經(jīng)銷商（批發(fā)商）將產(chǎn)品鋪到零售終端，能否賣(mài)出...
李方毅 228查看全文
在銷售旺季開(kāi)展時(shí)令促銷，對(duì)產(chǎn)品的銷售量提高到底有哪些的影響？時(shí)令促銷會(huì)不會(huì)使銷售成本急劇增加，加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)？怎樣控制促銷成本？時(shí)令促銷對(duì)品牌建設(shè)有何影響？在廠家商家紛紛采取各種方式進(jìn)行促銷的同時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的促銷形式不外乎降價(jià)促銷，買(mǎi)贈(zèng)促銷等等，促銷形式嚴(yán)重同質(zhì)化，那么怎么避免促銷同質(zhì)化，...