周正業(yè) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷(xiāo)售技巧 激勵(lì)
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茅臺(tái)原本就具有和潛藏著巨大的能量，我到這兒所做的不過(guò)是，把茅臺(tái)潛藏能量的釋放通道給打開(kāi)了……——喬洪 喬洪，1953年生人，籍貫山西昔陽(yáng)人，原為貴州省輕工廳副廳長(zhǎng)，2000年8月進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒廠，不久即擔(dān)任茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理。在貴州省輕工廳擔(dān)任副廳長(zhǎng)期間，曾主持茅臺(tái)酒廠兼并習(xí)酒公司等工作，...
王建軍 152查看全文
就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)前的10天左右，我們從市場(chǎng)上得到消息，五糧液的批發(fā)價(jià)格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲，其他地方的價(jià)格也有上漲趨勢(shì)。五糧液的市場(chǎng)價(jià)格今年一直比較敏感，這種現(xiàn)象無(wú)疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對(duì)此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查?！ r(jià)格：各地反映不一 五糧液批價(jià)上升表現(xiàn)最明顯的是南...
王正坤 126查看全文
對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，終端正在惡化已成為很多人的共識(shí)，但就目前來(lái)說(shuō)終端依然是白酒品牌必須突圍的一個(gè)環(huán)節(jié)。而就在“終端制勝”的時(shí)代白酒的促銷(xiāo)品依然扮演著重要角色，有人甚至稱(chēng)“終端的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷(xiāo)品的競(jìng)爭(zhēng)”，這種說(shuō)法雖然有點(diǎn)過(guò)激，但卻在一定程度上反映了促銷(xiāo)品在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。 嚴(yán)格意義上說(shuō)促銷(xiāo)品分為渠道中的...
王正坤 118查看全文
主持人：李鐵鏈 【市場(chǎng)癥狀】 河北保定的周文杰經(jīng)理原先在企業(yè)做酒類(lèi)銷(xiāo)售工作。后來(lái)，他自己經(jīng)營(yíng)了一個(gè)“古越龍山”黃酒的專(zhuān)賣(mài)店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來(lái)做市場(chǎng)。雖然每月銷(xiāo)量都有一定地增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻不樂(lè)觀。最近，市場(chǎng)上又多了一個(gè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌———塔牌黃酒，接二連三地?fù)屪吡怂膸讉€(gè)客戶。經(jīng)...
李鐵鏈 142查看全文
白酒業(yè)當(dāng)前是被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最難操作的一個(gè)行業(yè)之一，然而盡管如此依然有許多熱血男兒投奔到這個(gè)行業(yè)。最近記者在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些與白酒只擦那么一點(diǎn)邊的行業(yè)也加入到了白酒產(chǎn)業(yè)，而隨之也帶來(lái)了操作白酒的新方式?！ ∈裁礃拥男路绞? 簡(jiǎn)單說(shuō)就是酒店利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)白酒品牌?！ 酒店是四川省內(nèi)的一家知名...
王正坤 180查看全文
主持人：王正坤 來(lái)電經(jīng)銷(xiāo)商：江蘇常州名揚(yáng)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)公司經(jīng)理 許 豐 最近不少經(jīng)銷(xiāo)商給我刊打來(lái)電話，詢問(wèn)關(guān)于區(qū)域品牌的操作思路、經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)策略以及經(jīng)銷(xiāo)商在選擇區(qū)域品牌時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題等，江蘇徐州的許經(jīng)理就是其中一個(gè)?！ ^(qū)域品牌的操作思路是什么 許：白酒品牌區(qū)域化的大趨勢(shì)我們也的確感受到了...
王正坤 509查看全文
編前： 在目前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策劃界，黃泰元在眾多專(zhuān)家中算是比較“個(gè)”的，這倒不是因?yàn)樗且粋€(gè)臺(tái)灣人，而是因?yàn)樗?6年來(lái)一直心無(wú)旁騖、堅(jiān)持在食品業(yè)里打拼。黃泰元說(shuō)曾因此謝絕了很多登門(mén)拜訪的食品業(yè)以外的客戶，有時(shí)還得擺席謝客。放著業(yè)務(wù)不做，這的確需要勇氣，在我的印象中，目前還沒(méi)有哪一個(gè)專(zhuān)家敢于把自己定...
黃泰元 155查看全文
今年的長(zhǎng)春糖酒會(huì)令很多人感到失望，有相當(dāng)一部分廠商由于恰逢中秋節(jié)以及長(zhǎng)春的地理位置等原因而未能參會(huì)，于是行業(yè)內(nèi)一部分人預(yù)言明年成都春季糖酒會(huì)估計(jì)會(huì)相當(dāng)火爆。在大家都感覺(jué)每年兩屆的糖酒會(huì)正變得越來(lái)越淡的時(shí)候，這種預(yù)言無(wú)疑引起了很多人的關(guān)注。到底明年春交會(huì)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，是人們想象的那種“比較火爆...
王正坤 190查看全文
中國(guó)糖酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè)部?jī)?yōu)秀會(huì)員： 公司名稱(chēng)：福建省泉州市恒成酒業(yè)有限公司； 公司情況：業(yè)務(wù)人員36人，送貨車(chē)9輛，年?duì)I業(yè)額2千萬(wàn)以上； 主要經(jīng)營(yíng)：華夏長(zhǎng)城葡萄酒、金威啤酒； 總 經(jīng) 理：陳育培； 成功心得：走在市場(chǎng)最前端，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新理念。 記得當(dāng)年米盧帶中國(guó)足球隊(duì)的時(shí)候，提出了“...
李鐵鏈 268查看全文
本刊第37期刊發(fā)了一篇《白酒品牌區(qū)域化撲面而來(lái)》的文章，最近有經(jīng)銷(xiāo)商給本刊打來(lái)電話，結(jié)合本篇文章對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)的走勢(shì)發(fā)表了自己的看法。其中多數(shù)人認(rèn)為，白酒品牌區(qū)域化必將會(huì)導(dǎo)致白酒競(jìng)爭(zhēng)向個(gè)別區(qū)域集中，隨之帶來(lái)的后果將是白酒的區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，而作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在這種大的趨勢(shì)下必將會(huì)面臨一些新的...
王正坤 357查看全文
筆者近期為一公司做咨詢服務(wù)，公司的劉總向筆者感嘆：企業(yè)人才流動(dòng)大，本來(lái)以為是企業(yè)的環(huán)境不好，現(xiàn)在想來(lái)，和企業(yè)的管理體制也是有關(guān)的。筆者在為企業(yè)管理咨詢過(guò)程中，接觸過(guò)不少讓老板頭痛的核心員工流失的案子，其中員工的待遇占據(jù)了很重要的因素。這就涉及到了一個(gè)企業(yè)的核心員工激勵(lì)的問(wèn)題。 從企業(yè)的成長(zhǎng)周期而言...
朱少柳 149查看全文
如果在一個(gè)圈子聚會(huì)里,不同年齡、不同性別的人忘記了平日生活里的身份、地位和工作的壓力，在一起肆意的游戲、調(diào)侃、K歌，且互相稱(chēng)呼為“紙老虎”、“云崤”等一些光怪陸離的名字，您猜這是什么情況下發(fā)生的事情？對(duì)！這就是將網(wǎng)絡(luò)搬到了現(xiàn)實(shí)生活中。隨著網(wǎng)絡(luò)溝通的日益普及，這種周末休閑方式正逐漸成為京城生活的新寵...
朱少柳 222查看全文
許多企業(yè)的管理者都有這樣的感受，出于對(duì)下屬的關(guān)心，也是為了促進(jìn)下屬的成長(zhǎng)，作為管理者，時(shí)常給下屬許多誠(chéng)懇的建議，例如建議下屬員工給自己安排些再學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)待工作保持些主動(dòng)和熱情，加強(qiáng)對(duì)工作專(zhuān)業(yè)方面的鉆研和加強(qiáng)等等，這些建議可都是完全為了下屬員工的自身發(fā)展著想，爭(zhēng)取工作表面與個(gè)人發(fā)展的雙贏，可是，...
潘文富 272查看全文
如今的消費(fèi)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，真的不能用慘烈了得去形容。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，精耕細(xì)作戰(zhàn)略市場(chǎng)，廠家不惜巨資人力，大刀闊斧整改市場(chǎng)，或組建分公司將經(jīng)銷(xiāo)商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷(xiāo)商自行運(yùn)作市場(chǎng)，完全按照自己的渠道策略去運(yùn)作市場(chǎng)。不管是哪種方式運(yùn)作，宏觀市場(chǎng)的壓力依舊，市場(chǎng)改觀換貌者有之，偃旗...
馮啟 128查看全文
時(shí)下，關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)，掌控終端，渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢(shì)，原因是大多數(shù)精耕細(xì)作的企業(yè)面對(duì)高昂的市場(chǎng)費(fèi)用逐漸產(chǎn)生了困惑：深度營(yíng)銷(xiāo)到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤(rùn)最小化？要想把市場(chǎng)做到精細(xì)化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情，是誰(shuí)都可以嘗試，但不是誰(shuí)都可以成功的事情。于是關(guān)于二批的話題...
馮啟 342查看全文
民營(yíng)企業(yè)發(fā)展幾年后，在營(yíng)銷(xiāo)上就會(huì)出現(xiàn)管理的瓶頸，具體表現(xiàn)為企業(yè)的老業(yè)務(wù)員掌握了企業(yè)的銷(xiāo)售命脈，因南征北戰(zhàn)，開(kāi)疆辟土被企業(yè)奉為功臣，然而勞苦功高帶來(lái)的是倚老賣(mài)老、懶惰僵化等等對(duì)企業(yè)極為不利的現(xiàn)象，企業(yè)制度難以管理，也弱化了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。如何激活這些老業(yè)務(wù)員的斗志，成了所有期待再創(chuàng)輝煌的民營(yíng)...
馮啟 128查看全文
當(dāng)產(chǎn)品遭遇瘋狂模仿和圍攻時(shí)，企業(yè)如何擺脫窘境？圍魏救趙式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣策略，令華義一舉遏制跟隨者，并創(chuàng)造出又一個(gè)銷(xiāo)售高峰。 只有能像一把尖刀插向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)，才是值得考慮的戰(zhàn)術(shù)。 在北方冷飲界，提起華義人們無(wú)不由衷欽佩。其脆皮產(chǎn)品大腳板10年暢銷(xiāo)不衰，中檔杯裝產(chǎn)品無(wú)人能憾動(dòng)其核心地位，這...
馮啟 127查看全文
曾經(jīng)考察京城某知名地產(chǎn)項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員之間閑談中的抱怨破壞了通過(guò)閱讀廣告建立的良好印象。而這樣的困惑常常存在，為什么一些富有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，一些地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售秩序經(jīng)歷從鼎盛到陷入混亂的周期？ 銷(xiāo)售包含三個(gè)遞進(jìn)的層級(jí)，或者說(shuō)三個(gè)不同的境界。第一個(gè)層級(jí)，是以產(chǎn)品的基本功能利益滿足消費(fèi)者的基本需...
淡云鵬 261查看全文
該地塊1000畝，位于未來(lái)城市新區(qū)，交通干道旁，規(guī)劃建成一個(gè)具有嶺南建筑風(fēng)格，中式園林，小高層、Townhouse和洋房為主要產(chǎn)品類(lèi)型的中高檔住宅社區(qū)，銷(xiāo)售價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比高出10％，采取報(bào)紙廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式，以會(huì)所作為項(xiàng)目銷(xiāo)售中心，代理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理……在對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)思...
淡云鵬 148查看全文
銷(xiāo)售生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶的抗拒，而是銷(xiāo)售人員自身的缺陷。 面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買(mǎi)會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)行為?？蛻魰?huì)通過(guò)與銷(xiāo)售員的交談，以及對(duì)環(huán)境和銷(xiāo)售員的言行舉止的觀察來(lái)判斷自己是否應(yīng)該做出購(gòu)買(mǎi)決...
淡云鵬 209查看全文
現(xiàn)代品牌賣(mài)場(chǎng)在現(xiàn)代流通中扮演著非常重要的角色，由于上游企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代品牌賣(mài)場(chǎng)以專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)直接面對(duì)消費(fèi)者和獲得更大的銷(xiāo)售量，而有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。這在快速消費(fèi)品、服飾百貨及家電類(lèi)耐用消費(fèi)品行業(yè)中非常突出，而專(zhuān)業(yè)定位的家私類(lèi)、家用建材類(lèi)現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)也在異軍突起，雖然還未達(dá)到成熟局面。而相比之下，...
淡云鵬 133查看全文
房地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的整合和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，而我國(guó)房地產(chǎn)要穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要改變快餐式開(kāi)發(fā)的行業(yè)現(xiàn)狀，并在開(kāi)發(fā)理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊重社會(huì)?！ 〉谝恢鼐辰纾鹤鹬厝恕獫M足人對(duì)于生活品質(zhì)的追求?！ ∽鹬厝司褪亲鹬厝藢?duì)于居住品質(zhì)和生活品...
淡云鵬 166查看全文
消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是由于產(chǎn)品所具有的功能或附加的品牌印象對(duì)消費(fèi)者某種需求的滿足。譬如，某消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)產(chǎn)品，那么他首先了解的是產(chǎn)品功能能滿足其特殊的需要，由于是要用來(lái)夏季洗衣服方便，所以他首先會(huì)鎖定在小洗衣機(jī)上，然后再看這些小洗衣機(jī)的額外功能，最終他在眾多的品牌中選擇了一個(gè)，這個(gè)洗衣機(jī)品牌他非...
淡云鵬 147查看全文
用“有意識(shí)”、“下意識(shí)”、“無(wú)意識(shí)”這三個(gè)詞來(lái)描述行動(dòng)，表現(xiàn)了三種不同的行事?tīng)顟B(tài)?！坝幸庾R(shí)”——自覺(jué)地行動(dòng)；“下意識(shí)”——自發(fā)地行動(dòng)；“無(wú)意識(shí)”——不會(huì)去行動(dòng)。企業(yè)銷(xiāo)售人員有三種類(lèi)型：其一，“有意識(shí)”地行動(dòng)，知道如何去做，并付諸于行動(dòng)；其二，“下意識(shí)”地行動(dòng)，不知道行動(dòng)的方法，但能向著正確的方向...
淡云鵬 131查看全文
一、何為“趟水效應(yīng)”？ 當(dāng)我們趟水穿越一條小河，會(huì)把水帶上河岸。在這個(gè)過(guò)程中，由于我們的參與，使河岸由沒(méi)有水，到有了水，將之稱(chēng)為“趟水效應(yīng)”，或稱(chēng)為“過(guò)渡效應(yīng)”。在過(guò)渡效應(yīng)中導(dǎo)致結(jié)果產(chǎn)生的關(guān)鍵因素，稱(chēng)之為“趟水因子”或“過(guò)渡因子”，在趟水過(guò)河中的過(guò)渡因子就是趟水過(guò)河時(shí)浸在身體上的水。 “趟水...
淡云鵬 141查看全文
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生是基于產(chǎn)品在某方面的利益能滿足其特定的需求，這個(gè)需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于產(chǎn)品信息的大量存在，信息的不對(duì)等特征以及在以前的經(jīng)歷中或者其他購(gòu)買(mǎi)者的間接經(jīng)歷中的不愉快經(jīng)歷的存在，因此，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為需要獲得外在的鼓勵(lì)，這個(gè)鼓勵(lì)是促使其對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品產(chǎn)生信...
淡云鵬 137查看全文
《品牌管理：品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)策劃》一文發(fā)表之后，陸續(xù)收到一些老朋友和讀者的來(lái)信或來(lái)電。一些讀者也提出了一些問(wèn)題，在這里選擇有代表性的一些問(wèn)答以饗讀者?！ ∽x者：建立品牌很重要，但也太麻煩，我的企業(yè)在發(fā)展期，是不是不應(yīng)該把目光盯在建立品牌上，等到以后再做品牌？ 筆者：“羅馬不是一日建成的”，建立品牌...
淡云鵬 148查看全文
雖然一些燈飾企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重品牌建設(shè)，導(dǎo)入CIS，以全國(guó)連鎖加盟店的形式，開(kāi)始了品牌推廣。但總體來(lái)看，我國(guó)燈飾行業(yè)的品牌建設(shè)，還處于初級(jí)階段。 燈飾行業(yè)品牌建設(shè)的八大誤區(qū) 誤區(qū)一：現(xiàn)在不做品牌，以后再做。一些企業(yè)在瀕臨市場(chǎng)困難時(shí)，就想到要樹(shù)立品牌，創(chuàng)新通路形態(tài)，而一旦有了新的財(cái)路，又將品牌...
淡云鵬 128查看全文
西安的“寶馬彩票事件”一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這個(gè)事件使我想起一則《禁止捕魚(yú)》的寓言故事。故事大概是這樣的： 一位西裝革履受過(guò)高等教育的年輕人漫步在沙灘上，他無(wú)暇欣賞眼前海景的美麗，他為海灣漁業(yè)資源的豐富而振奮，“如果我要是能將這片資源開(kāi)發(fā)的話，要不了多久，我會(huì)成為百萬(wàn)富翁。”他開(kāi)始沉浸于成為富翁...
淡云鵬 274查看全文
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓一是現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)拓寬，二是現(xiàn)有區(qū)隔市場(chǎng)拓深，三是新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入（如表1所示）?，F(xiàn)有市場(chǎng)拓寬，是在維持現(xiàn)有區(qū)隔市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)入新的區(qū)隔市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售；現(xiàn)有市場(chǎng)的拓深，是通過(guò)挖掘現(xiàn)有區(qū)隔市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力，達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售的目標(biāo)。進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)，則面臨區(qū)隔市場(chǎng)選擇，渠道選擇、客戶開(kāi)發(fā)...