曾貝貝 老師
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意大利的人均GDP在歐盟也只是居于平均線上一點，卻成功地將其生活方式向全球輸出，這其中必然有許多值得中國借鑒之處2006年德國世界杯期間，德國《明鏡周刊》發(fā)表文章，用“寄生蟲”等字眼來形容意大利隊。當然，這不過是德國媒體在比賽前對意大利球員進行的心理戰(zhàn)。不過好勝的意大利球員可不愿意忍氣吞聲，他們反唇...
林濤 137查看全文
黃靜/賣場研究者又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時候，明年怎么玩，全看這個規(guī)劃了。事實上很多供應商對自己新年度的全盤工作其實并沒有完整、細致、可行的規(guī)劃出來，預算機制并不完善。這么多年來，習慣了大面的、粗糙的做事方法，再說直白一點，有的操盤手，甚至老板自己腦子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...
黃靜 371查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務人員的工作范疇中，是包括對客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動，信息收集等信息傳遞給客戶，有時候還要承擔一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡單點來說，就是站在公司和客戶之間進行傳話，不過，這傳話也有傳不好的，諸...
潘文富 142查看全文
【內(nèi)容提要】 機制設計理論是最近二十年微觀經(jīng)濟領(lǐng)域中發(fā)展最快的一個分支，在實際經(jīng)濟中具有很廣闊的應用空間。機制設計理論實際上就是委托代理理論或信息經(jīng)濟學理論。本文論述了信息經(jīng)濟學理論在社會經(jīng)濟各個方面的應用，并對國有企業(yè)的激勵問題作一簡單探討。【關(guān)鍵詞】 激勵機制設計信息經(jīng)濟學一．信息經(jīng)濟學的基...
林濤 170查看全文
企業(yè)在從創(chuàng)業(yè)期走向成長期的過程中，都會面臨融資的問題。新股東的加入稀釋了老股東的股份，同時也稀釋了他們的權(quán)利。而這些老股東通常是企業(yè)的創(chuàng)始人或初期的創(chuàng)業(yè)者，眼看辛苦帶大的企業(yè)控制權(quán)旁落，難免會出現(xiàn)一些抵制的行為，嚴重的甚至導致企業(yè)的衰敗。如何在企業(yè)融資的過程中平衡好創(chuàng)業(yè)股東的利益？這成為企業(yè)成長過...
林濤 185查看全文
一個技術(shù)派的“盲目創(chuàng)業(yè)者”，碰壁后幸運地找到了最合適的伙伴 在北京豐臺科技園區(qū)，坐在只有十多平方米、并且擠著另外兩個人的海利贏醫(yī)療科技公司總經(jīng)理辦公室里，舉止干練的宋利多次表示目前公司和自己當年在通用公司時的辦公條件沒法比，不過公司馬上會搬到更好的地方辦公。 雖然海利贏公司成立2年半來最高的年收...
林濤 322查看全文
老國企改制、新領(lǐng)導空降，這一新一老的交替使轉(zhuǎn)型中的企業(yè)面臨新老文化的交鋒 “你是誰啊？什么這個總，那個總，我不認識！”一位工程師全然不理方強的握手示好，把頭扭到一邊?！ 》綇娚斐龅氖直黄葘擂蔚亟┰诳罩小 ‰S后，方強找一位業(yè)務骨干到辦公室談話，結(jié)果這位員工一屁股就做到方強的總經(jīng)理位置上，方強坐...
林濤 182查看全文
商業(yè)亂世，一切都在快速變化，而相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無法及時做出反應，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時判斷、快速反應。無論進攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望?！ ∵@是個打劫的時代?！ 》慷喽嘁砸苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的模式打劫傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介蛋糕。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李建成此前是騰訊...
王明夫 280查看全文
一個企業(yè)，應該到哪里去尋找它的成長空間？在市場經(jīng)濟的今天，回答似乎是不言而喻的：當然是到產(chǎn)業(yè)社會和市場機會的生長演變中去尋找企業(yè)的成長空間?！ ∪欢?，我們在企業(yè)咨詢的過程中經(jīng)常觀察到這樣的事實，為數(shù)不少的企業(yè)，它的經(jīng)營者或曰企業(yè)家，知識貧乏、見識淺薄、思維封閉，信息量很小，眼界不開闊，經(jīng)營思路狹...
王明夫 335查看全文
中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團，很大，但生存和發(fā)展的能力很弱。原因有三，第一，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務是一堆大雜燴；第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務與業(yè)務之間）缺乏協(xié)同效應；第三，它們的管理滲透不能周延，集團內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團，無論規(guī)...
王明夫 220查看全文
中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團，規(guī)模很大，但生存和發(fā)展的能力很弱?！ 〉谝?，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務是一堆大雜燴； 第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務與業(yè)務之間）缺乏協(xié)同效應； 第三、它們的管理滲透不能周延，集團內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團...
王明夫 307查看全文
有史以來的所有企業(yè)都屬于利益和商業(yè)，它們誕生然后死亡，崛起然后倒下，無論大小，無論繁華與蕭條，紛紛成為過客，一經(jīng)倒下便永遠了無痕跡。但其中有極少數(shù)的企業(yè)，卻不僅僅屬于利益和商業(yè)，同時還屬于歷史、成為文化、影響國家。這就是一些在資本市場上稱之為“極少數(shù)”“藍籌股”的公司群體。舉世公認的藍籌股經(jīng)典，莫過...
王明夫 263查看全文
“行業(yè)地震”催生的“?！迸c“機” 自2012年第四季度開始，白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”：一次是“塑化劑風波”，在這一次“地震”中損失慘重，但絕大多數(shù)品牌幾乎沒有受到多少牽連，從目前來看，“塑化劑風波”已經(jīng)平息，主要表現(xiàn)在消費者對品質(zhì)需求提升的影響，但其他方面影響微乎其微，充其量只能算“6.0級地...
劉軍 247查看全文
人世間萬事萬物都是相互聯(lián)系的，正如在市場上獲得認可與接受的產(chǎn)品需要一個好的營銷策劃一樣。一個人想要在職場上獲得成功，也需要一個好的營銷策劃。正是人生營銷、營銷人生?！ ?.定位 一個產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個準確的產(chǎn)品定位與市場定位。同理，一個人想在職場上獲得成功，也必須有一個準確的人生定...
劉軍 159查看全文
一、裝載機行業(yè)現(xiàn)狀 裝載機是一種廣泛應用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國防等工程和城市建設等場所的鏟土運輸機械。隨著中國經(jīng)濟的騰飛，裝載機行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年，國內(nèi)裝載機生產(chǎn)廠家達到130多家，年銷售量5000臺以上有9家，其中柳工、廈工、龍工...
劉軍 465查看全文
到了20世紀50年代末60年代初，隨著科技進步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨特賣點變得越來越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費者在購買時，更喜歡選擇企業(yè)信譽強、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時，只有建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費者購買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...
劉軍 155查看全文
在市場經(jīng)濟發(fā)展初期，產(chǎn)品一般都是供不應求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，商品得以不斷改進。這時候，企業(yè)要做的就是將自己獨特的賣點傳播出去。只要你能說出自己有什么特色，你就可以打敗為數(shù)不多的幾個對手，建立起自己的品牌。產(chǎn)品時代的品牌傳播策略是20世紀50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
劉軍 135查看全文
價格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競爭愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費者的興趣，廣告如何做才會有效果？差異化很重要，但如何才能實現(xiàn)有效的差異化？剛?cè)〉靡稽c點成效，競爭者馬上跟進，如何才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？除了“賠本兒賺吆喝”的價格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？答案是——定位！一個定位，足...
劉軍 395查看全文
自2008年以來，由美國“次貸危機”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國南部沿海地區(qū)的勞動密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡單！說白了，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，這些倒閉的中國企業(yè)只是國際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產(chǎn)業(yè)鏈當...
劉軍 154查看全文
1972年，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論，徹底改變了整個世界的營銷理念，被稱為“有史以來最具革命性的觀念”?！岸ㄎ恢浮苯芸薬mp;#8226;特勞特進入21世紀，很多營銷大師和學者都試圖在營銷方法與理念上進行更多的創(chuàng)...
劉軍 144查看全文
中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。這個差異所導致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運的是，今天，無論是中國企業(yè)的管理者，還是政府部門，都已經(jīng)注意到品牌對...
劉軍 146查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們現(xiàn)在一般都用數(shù)碼相機拍照，但也有些人認為還是當年的膠卷相機拍起來有那種朦朧、藝術(shù)的感覺。于是用老式相機，拍黑白照片成為復古中的時尚?！ ‘斈甑哪z卷之王quot;柯達quot; 提到膠卷，我們一定不會忘記柯達和富士。是柯達第一個成功地把膠卷這種產(chǎn)品做了...
劉軍 124查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 對于農(nóng)夫山泉到底甜不甜，已經(jīng)不重要了，所謂quot;攻城莫如攻心quot;，這就是洞察消費者內(nèi)心真實需求的獨特魅力！ 與其在純凈水市場苦苦掙扎，何不在天然水市場自立為王！這就是洞察對手軟肋，攻敵要害，揚己威名的反定位戰(zhàn)略的獨特魅力！ 借助對手騰飛 當...
劉軍 125查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國青少年科技輔導員協(xié)會聯(lián)合開展一項名為quot;爭當小小科學家quot;的活動，倡議小學生進行天然水、純凈水的生物比較實驗，弄明白究竟什么水好。這一活動規(guī)模盛大，邀請了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個大中城市的2700多所學...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第六章反定位的精義 第六章反定位的精義 在這個以成功為第一法則的年代，競爭一直都是市場的主旋律。所謂quot;物競天擇，適者生存quot;，大自然的法則就是能者上，庸者下，不行您就靠邊站。在競爭中，沒有人會同情弱者，也不需要同情；這也是為什么現(xiàn)代人會變...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二，清揚在各類重點零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競爭對手海飛絲為作業(yè)目標和工作原則?！ 〉谌?，清揚在競爭對手海飛絲的促銷點上一定要設有完善的促銷編制?！ 〉谒?，清揚在重點零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲?！ 倪@些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中，我們可以看出...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 過去40年來，聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠的主題?！ ≡谙窗l(fā)水領(lǐng)域，無論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場規(guī)模還是市場占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動售貨機里，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來。 幾個小男孩輪流喝著，每個都露出陶醉的表情，其中一個小男孩還忍不住打了個嗝?！ ∪缓?，畫面虛化，疊加LOGO?！ ∽帜怀霈F(xiàn)：百事可樂，新一代的選擇！ 與此同時，百事公司開始在一些...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀的調(diào)查顯示，全球最流行的三個詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;?？煽诳蓸?，無疑是上個世紀最負盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置?！ 〗?jīng)典瓶...