楊光恩老師的文章
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金庸著《倚天屠龍記》遠景版第993頁張三豐道：老道這路太極劍法能得八臂神劍指點幾招，榮寵無量。無忌，你有佩劍么？小昭上前幾步，呈上張無忌從趙敏處取來的那柄木制假倚天劍？張三豐接在手里，笑道：是木劍？老道這不是用來畫符捏訣，作法驅(qū)邪么？當(dāng)下站身來，左手持劍，右手擔(dān)個劍訣，雙手成環(huán)，緩緩抬起，這起手式一...
邱明正 655查看全文
當(dāng)一個人的價值能夠通過市場價格表現(xiàn)出來時，就會刺激他（她）去投資。同樣一個人，可以追加他的附加價值，有沒有積極性去投資，就看事后能否收回投資了?，F(xiàn)在有許多20、30歲的人花10多萬美元去美國讀MBA，就因為他預(yù)期必有好的回報。如果只能到國有企業(yè)就職，恐怕沒有人會這樣做。 未來的人力資源開發(fā)關(guān)鍵仍然是...
張維迎 581查看全文
首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)品定義，二是市場開發(fā)。產(chǎn)品定義在前面已經(jīng)講過，這里只是簡單回顧一下。市場部在產(chǎn)品定義的過程中，主要責(zé)任是確定目標(biāo)市場，通過對目標(biāo)市場進行調(diào)查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場的動向和用戶需求的變化趨勢，對未來...
高建華 584查看全文
進退有度，才不致進退兩難；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。 只要自己把心安正，別人也難對你別有用心 大度能臨小事，平心可處窘境 濟濟于私必囿于私，夸夸其談常害其談 有誠可動天地，無愧敢對鬼神 沒大智慧墊底，小聰明總是靠不住的 不敢作自我犧牲的人，往往也最容易犧牲群眾的利益。 管好了自己，即等于把別人管好了...
關(guān)制鈞 474查看全文
我說：很簡單，讓你的姐姐帶管她的孩子使他當(dāng)票販子，會掙更多的錢，回頭去供子女讀書，但他今天更擔(dān)心孩子的命運不會因他父母的辛苦而改變，拿什么改變？我說很簡單，讓你姐姐把她班里所有的課代表都請到家里來，給他們買禮物，讓你的孩子和所有的課代表交朋友，你的孩子就會學(xué)習(xí)好。為什么要調(diào)桌位呢，一個調(diào)皮搗蛋的同桌...
艾莫 661查看全文
銷售成本控制，不管是企業(yè)自己的銷售隊伍直銷還是通過分銷商，代理商，專賣店，零售店等方式銷售，其銷售成本（含促銷費用〕都非常高，特別是直銷，銷售費用更高，有時候會占40％到50％的總成本，使越來越多的企業(yè)難以承受。 長期用戶控制，更好地把握企業(yè)現(xiàn)有的用戶，從而得到忠誠的用戶是每個企業(yè)的夢想，因為通常說...
高建華 694查看全文
記得是在一九八二年，在原公司不放人新公司須去就任的情況下，我同時兼任原線藝電子及新奎茂公司的專業(yè)總經(jīng)理。兩家都是美商在臺投資知名廠商，工廠負擔(dān)十分沉重，因此個人健康在短期內(nèi)竟急劇惡化，經(jīng)朋友介紹去學(xué)氣功，感覺效果十分顯著，不但健康恢復(fù)，而且每日體力充沛精神奕奕，因又在短期內(nèi)打通所謂奇經(jīng)八脈，于是對氣...
邱明正 613查看全文
帶頭人須帶頭做，一把手勿一把抓 只有在一視同仁的前提下，區(qū)別對待才易達到最佳效果 相信權(quán)威不迷信權(quán)威，順其自然勿任其自然。 那些把群眾看得很偉大的人，他自己也正在變得偉大 專制不制，獨裁難裁 要給別人撐腰，自己的腰首先就不能軟 你若總是甘當(dāng)外行，下屬也總會把你當(dāng)作外人 領(lǐng)導(dǎo)別人的最佳境界，乃是讓別人...
關(guān)制鈞 476查看全文
是因為未來誰也不知道，要想掌握商業(yè)分配的原則，只有一點：學(xué)習(xí)。而戰(zhàn)勝競爭對手最快最好的方法就是怎樣比對方學(xué)得更快更好，那么這個階段呢就注重學(xué)習(xí)的速度，誰學(xué)習(xí)的速度快，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場，學(xué)習(xí)了解社會男棖?，学弦\慈綰巫穌飧銎笠擔(dān)襖慈綰衛(wèi)囪櫓げ廢擼叭綰衛(wèi)捶⒄蠱笠擔(dān)突岢晌遙瓿燒庖還ぷ韉娜耍...
艾莫 553查看全文
夫物蕓蕓，各歸其根，歸根曰靜，靜曰復(fù)命。主宰力量，生生不息，綿綿不絕，是謂復(fù)命。 愿共勉之。 二貼空色合一 色即是空，空即是色 一切現(xiàn)象，乃是各項因素因緣際會而成。任一因素變化，現(xiàn)象即隨之變化。各項因素散離，現(xiàn)象即因而消失。各種現(xiàn)象，以慧眼觀之，本性實空。 任一時空，又存在各項因素。若因緣成熟，終將...
邱明正 467查看全文
直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務(wù)，即通過電話，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對面的方式，實現(xiàn)quot;郵購quot;不過整個銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進行的。分銷一般是通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供...
高建華 542查看全文
自己心里干凈，才有資格去凈化別人的心靈 你的心若能容納別人，別人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 話一旦說過了頭，你就很難再讓它輕易返回來 談?wù)摬辉趫龅娜?，常說不中聽的話 大理小理皆循正理，上情下情總系實情 詞不達意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，須先知道打的什么結(jié) 事事猜疑，無疑生...
關(guān)制鈞 466查看全文
我到溫洲考查跟政府的單元人李教授談，發(fā)現(xiàn)溫洲很多企業(yè)在發(fā)展第二曲線時只停留在口號上，想鼓勵員工日益衰退的事績，說我們現(xiàn)在處在艱苦階段，讓大家忍耐一下，我們快好了，如果不從本質(zhì)上畫第二曲線，只停留在口號上，那么只能會使你的企業(yè)越畫越壞，不創(chuàng)業(yè)還好，一創(chuàng)業(yè)就完了，所以第二曲線告訴我們：A點不是宣傳是戰(zhàn)略...
艾莫 414查看全文
研究生命有很多學(xué)問，方法也很多，其中我認為禪是最重要的方法之一。 什么是禪？拿一個故事來比方，有一個皇帝請一位著名的禪師來講禪，所有的大臣都聚到皇宮來聽，正當(dāng)大家鴉雀無聲、屏氣凝神之際，只見那禪師靜靜走向前，對每個人看了看，就要走了?；实蹪M頭疑惑，問道：你怎么還沒講就要走了？禪師說：我已經(jīng)講完了。這...
邱明正 405查看全文
總的說來，有兩個方面的評估，即定量評估和定性評估，這兩個方面缺一不可，相輔相成。另外，在進行評估之前，參與評估的所有人員首先要在評估的原則上達成一致，即哪些方面相對說來重要，哪些方面相對說來不重要，進行加權(quán)分析。明確了每一個考核指標(biāo)的加權(quán)值，就等于明確了評估標(biāo)準(zhǔn)，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
高建華 492查看全文
只有做到人與人的默契，才能達到事與事的和諧 要爭取多數(shù)，須作爭取全部的準(zhǔn)備 都為自家盤算，就沒人替大家打算了 能對內(nèi)一致，可一致對外 百人百心不成一事，百人一心萬事可成 如果心散了，那么一切都將不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 異不妨大，才能存異；同不害正，方可求同 領(lǐng)導(dǎo)之間的磨擦，往往會在下屬那里...
關(guān)制鈞 510查看全文
以前說顧客是上帝是口號，但今天已經(jīng)是戰(zhàn)略，已經(jīng)是實施過程，為什么要先創(chuàng)建一個顧客導(dǎo)向型的營銷管理系統(tǒng)呢？因為這套系統(tǒng)能建立起來能改變你的營業(yè)額，而營業(yè)額一增長以后就會創(chuàng)造進程戰(zhàn)果，推廣改革的人才會有信心裨蚰閎綣熱ジ閎肆psi;試矗熱ジ闋櫓?，那么好了，搞了一年还脫]諧曬Alpha;Ｔ詮讜謖移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人與企業(yè)相比擬，每個人事實上也各有其資產(chǎn)負債表和損益表。人最重要的資產(chǎn)，就是他自己本身，所謂留得青山在，不怕沒柴燒。人自己本身的生命，包含有形的肉體，以及無形的靈魂。有人說，肉體是生命活動的器具，靈魂才是真正的主人公。肉體的行動由靈魂加以指揮，靈魂的意志由肉體加以執(zhí)行。靈肉合一成為人，...
邱明正 525查看全文
目的是讓從事市場營銷工作的管理人員明白，他應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個階段都要做些什么？總的說來，一個產(chǎn)品從無到有要經(jīng)歷6個階段，當(dāng)然你可以改成4個或8個，只不過把一個階段拆成兩個或把兩個階段合成一個而已。第一個階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場和潛在機會；第二個階段是產(chǎn)品定義...
高建華 532查看全文
手無典型，指導(dǎo)不靈 以面代點流于淺，用點代面失于偏 明白別人能明白什么，僅次于知道別人想知道什么 盲目必造成盲從，誤導(dǎo)常導(dǎo)入誤區(qū) 要求一旦過多，你往往連起碼要求也達不到 在未給別人指路以前，應(yīng)先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非總以吹毛求疵而見長 外行不是過錯，甘當(dāng)外行才是過錯 一旦你為下...
關(guān)制鈞 490查看全文
所以員工選擇性接受，是因為他的心智模式跟我們的心智模式不同，根據(jù)我們過去的經(jīng)驗，在企業(yè)當(dāng)中搞心智模式的，包括前段時間大慶也搞心智模式的訓(xùn)練，搞了三天，他們覺得耳目一新，因為四十一的石油只能開采五十二年，60的開采率，二十二年的穩(wěn)產(chǎn)五千萬已經(jīng)過去了，還能三十年，大慶人更悲觀，石油二十年就沒有，說下一步...
艾莫 453查看全文
金剛經(jīng)是釋迦牟尼佛應(yīng)該菩提之問應(yīng)云何住，云何降伏其心而講。佛為解此一問，對菩薩有我相人相眾生相壽者相，即非菩薩直至所言法相者，如來說法相即非法相，說理層怪深入，主旨在開示，欲達成究竟的實相法性般若靈敏智慧，澈見宇宙及本性的至理至性，必須離相及無住。 無住，是不執(zhí)著。離相，是不為宇宙萬象萬法所惑，能持...
邱明正 692查看全文
但是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快和競爭的日益加劇，能夠后發(fā)制人的企業(yè)起來越少，而在市場上被quot;拖著走quot;的企業(yè)比比皆是。 所以起來越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)開始追求quot;先行者優(yōu)勢quot;，希望通過創(chuàng)新，來擴大企業(yè)的生存空間。但是盲目追求quot;先行者優(yōu)勢quot;又帶來了新問題，...
高建華 465查看全文
組織成長，依賴人才成長；人才發(fā)達，促進組織發(fā)達 職能與職能的組合導(dǎo)致結(jié)構(gòu)，關(guān)系與關(guān)系的制約形成權(quán)力 組織首先是環(huán)境的產(chǎn)品，之后才是改造環(huán)境的工具 上有憂，下有樂；官無貪，民之怨 凡真正成熟的組織，總是那些知道應(yīng)該如何去成長的組織 優(yōu)勢與優(yōu)勢或可互補，缺陷和缺陷總難抵銷 可有可無，寧無；能少能多，勿多...
關(guān)制鈞 464查看全文
就是過去任何一個經(jīng)驗都可能把我們局限在一個框框里面，然后我們根據(jù)過去的這幅眼鏡看待這個情況，所以包括夫妻之間相處，我記得十年前我們在八九年參加全演講比賽，有這樣一個論辯題目叫：門當(dāng)戶對是婚煙的基礎(chǔ)，分正方和反方，正方認為門當(dāng)戶對確實是幸福婚姻的的基礎(chǔ)，反方說門當(dāng)戶對不是美滿婚姻的基礎(chǔ)，他們舉了很多夫...
艾莫 499查看全文
企業(yè)經(jīng)營者或重要干部，日日都上香叩拜不息。每逢農(nóng)歷各月的初一、十五，或初二、十六，及其他重要節(jié)慶，許多企業(yè)也都準(zhǔn)備各種祭品，隆重祭拜各方神佛。許多重要活動，例如開工、動土、上梁，也都是如此。有此企業(yè)經(jīng)營者篤信宗教，更將宗教融入企業(yè)經(jīng)營管理中，例如臺灣北部有一家提倡一貫道的航海航空公司，中部一家提倡基...
邱明正 479查看全文
盡管沒有完整的科學(xué)的理論和方法來評估市場宣傳的效果，但是仍然有部分科學(xué)的方法可以供企業(yè)借鑒。首先我們把市場宣傳帶來的正面影響分成四個層次，第一個層次是知名度，第二個層次是偏愛度，第三個層次是嘗試率，第四個層次是忠誠度。知名度與偏愛度我們已經(jīng)講過，嘗試率是指消費者看過企業(yè)的宣傳品之后有多少人產(chǎn)生了qu...
高建華 560查看全文
工作是最合適的教材，困難乃最高明的老師 發(fā)現(xiàn)下屬的閃光點并不難，難的是幫助下屬把這些閃光點發(fā)揚光大 根不正，長出的苗也是歪的 要做得足夠好，須干得足夠多 如果一個人認識不到某種高度，那么他就永遠不會達到這一高度 有道才能傳道，無惑方可解惑 信心是激發(fā)器，信念乃動力源 積累經(jīng)驗的過程，往往也是豐富經(jīng)歷...
關(guān)制鈞 455查看全文
數(shù)的這么快，那為什么有的人要一個一個數(shù)呢很簡單，因為他曾經(jīng)成功地用數(shù)的方法解決了類似的問題，所以他就具有解決類似造問題經(jīng)驗的傾向，去解決這樣問題，這些他就數(shù)過來了嗎，而且數(shù)的很準(zhǔn)確，得出一個準(zhǔn)確答案，那遇到類似問題我也在數(shù)，新的問題看似類似但本質(zhì)上解決它可能會有更好的方法，所以這也是我們經(jīng)營商在領(lǐng)導(dǎo)...