于錦琪 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 集團(tuán)管控 商業(yè)模式 新三板
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本月中旬，王老吉商標(biāo)戰(zhàn)終于塵埃落定，這場持續(xù)了445天，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅綠之爭，正式以廣藥集團(tuán)的完勝而結(jié)局。時(shí)隔15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營，此時(shí)其已價(jià)值千億元，加多寶卻淪為一代悲情英雄，眼睜睜看著自己塑造出來的品牌被奪走。那么，失去王老吉logo的加多寶未來前途將會如何？在后王老吉時(shí)代...
劉杰克 390查看全文
果不其然，零售業(yè)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)讓人更加揪心?！ 离娖靼l(fā)布盈利預(yù)警，稱由于銷售下滑以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)虧損所致，上半年業(yè)績將出現(xiàn)虧損。永輝超市2012年半年度業(yè)績預(yù)告稱，凈利潤同比下降近30；人人樂上半年凈利潤虧損虧損5788萬元；卜蜂蓮花也稱2012年上半年業(yè)績或?qū)⒊霈F(xiàn)虧損?！ 《谧鳛樯虡I(yè)消費(fèi)風(fēng)向...
陳岳峰 355查看全文
企業(yè)案例：Ted Shelby并沒有犯過多的錯誤，然而他的行為卻得罪了人。你好，Stanley， Ted Shelby從門外探進(jìn)身來，你有時(shí)間嗎？我剛剛把我的辦公室重新布置了一番。過來看看，我又有了新創(chuàng)意。Stanley總是對Ted Shelby的新主意感興趣，因?yàn)樗浅３绨軹ed Shelby。...
李文武 387查看全文
管理寓言：驢子在牧場上吃草，看見一只狼向他跑來，便裝出瘸腿的樣子。狼走過來，問他腳怎么啦。他說越過籬笆時(shí)，踩著了刺，扎傷了腳，請狼先把刺拔掉，然后再吃他，免得扎傷喉 嚨。狼信以為真，便抬起驢的腿來，全神貫注地認(rèn)真檢查驢的蹄子。這時(shí)，驢子用腳對準(zhǔn)狼 的嘴使勁一蹬，踹掉了狼的牙齒。狼十分痛苦地說：我真活...
李文武 329查看全文
有俗語：謀事在人，成事在天。而道、術(shù)、勢卻總領(lǐng)全局，不但能體現(xiàn)謀事在人，還能體現(xiàn)成事也在人。上下五千年，能謀事而成功者，都是把道、術(shù)、勢運(yùn)用得爐火純青的結(jié)果。漢朝司馬遷所著《報(bào)任安書》，道是指方向、志向。《廣雅》，術(shù)是指方法、策略。宋朝蘇洵所著《六國論》，勢是指力量、威力、勢力。古人早就對治理與管理...
李文武 257查看全文
開車走過山路的人，都會對黑色隧道有深刻印象。它們往往是整個路途中不可避免的部分，也是通往目的地的必經(jīng)之地。然而進(jìn)入隧道后，心理上都會有明顯的不適應(yīng)。光線昏暗，信號減弱，前路不明hellip;hellip;因而每一次穿越隧道，從人的心理上說，都是希望用盡快的速度走完隧道那段路，重見光明。 人在職場，稍...
216查看全文
前言：客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，客戶價(jià)值是企業(yè)最核心的價(jià)值。這已經(jīng)成為眾多企業(yè)經(jīng)營者的共識。但是客戶價(jià)值到底是什么？我們先來看看客戶價(jià)值的概念吧mdash;mdash;客戶價(jià)值：為目標(biāo)客戶提供能滿足其需求并達(dá)到客戶滿意和忠誠的產(chǎn)品或服務(wù)，而且這個產(chǎn)品或服務(wù)是能夠代表企業(yè)個性的，包括產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的經(jīng)...
譚小芳 346查看全文
現(xiàn)實(shí)管理中，每個人都難掩心中欲望，對權(quán)力的追求極盡所能，卻從沒有人心甘情愿的承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任，導(dǎo)致的責(zé)權(quán)不匹配成了管理中的一大難題。目前不論是公共事業(yè)單位還是企業(yè)，在管理過程中都存在一種現(xiàn)象，就是要權(quán)不要責(zé)。賦予權(quán)力人人喜歡，承擔(dān)責(zé)任人人抗拒，這樣就形成了管理時(shí)人人都在發(fā)號施令，有問題時(shí)卻找不到人承...
寇北辰 267查看全文
如果你的企業(yè)勾畫了宏偉的藍(lán)圖，也制定了周密的計(jì)劃，但最終卻沒有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，那請檢驗(yàn)一下你團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力！如果你的上級對你的能力有所懷疑，如果你認(rèn)為自己的是千里馬而沒有伯樂來賞識你，那請檢驗(yàn)一下你的執(zhí)行力！如果你的下級在已經(jīng)明確你的指示后仍各行其是，在面對規(guī)章制度時(shí)仍明知故犯，那請先檢查一下自己的執(zhí)行...
寇北辰 500查看全文
組織智商等級（初始級反應(yīng)級規(guī)律級專家級系統(tǒng)級）是企業(yè)向更高組織智商邁進(jìn)途中的階梯。每個等級都為過程的不斷改進(jìn)奠定了循序漸進(jìn)的基礎(chǔ)；進(jìn)而他們共同定義了一個有序的尺度，用以測量組織智商和評價(jià)企業(yè)綜合能力。同時(shí)，這些等級還能幫助組織對其工作的改進(jìn)排出優(yōu)先次序。接下來，我們將結(jié)合五個OWTG等級的特性，來突...
白萬綱 264查看全文
從管控的維度來講，管控的組織主體可以劃分為總部、母子公司、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、新型超邊界組織等六種類型，運(yùn)用組織智商理論可以指導(dǎo)六種不同類型的組織的管理，可以有效的提高組織運(yùn)作的效率、促進(jìn)管控效果的改善。一、從總分結(jié)構(gòu)層面總部的智能一般包括三個方面：一是幫助公司額內(nèi)部增值，主要是負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)、法...
白萬綱 232查看全文
從目標(biāo)消費(fèi)者的角度開發(fā)定位點(diǎn) 品牌定位要面向目標(biāo)消費(fèi)者，是對消費(fèi)者的情感和心智進(jìn)行管理。因此，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行定位是定位點(diǎn)開發(fā)的一個重要方面。 （一）從使用者的角度去定位 這 種定位點(diǎn)的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來，從而界定出產(chǎn)品的消費(fèi)群體。這種定位往往直接表達(dá)出產(chǎn)品的利益點(diǎn)，暗示產(chǎn)品能...
喬春洋 206查看全文
品 牌定位點(diǎn)就是可供品牌定位之用的要素。這些要素包含于產(chǎn)品之中，比如質(zhì)量、性能、結(jié)構(gòu)、用途、外觀、價(jià)格、使用樂趣等，但又不僅僅限于產(chǎn)品。原則上講，只 要能勾畫品牌形象的成分均可作為品牌定位點(diǎn)。品牌目標(biāo)市場、品牌服務(wù)、品牌競爭者、品牌主張等都富含定位要素。品牌經(jīng)營者要勤于觀察和思考，善于從不同層 面、...
喬春洋 275查看全文
北京名牌資產(chǎn)評估有限公司是于1995年2月成立的有資格在全國范圍內(nèi)進(jìn)行各類無形資產(chǎn)評估的專業(yè)評估機(jī)構(gòu)，也是目前國內(nèi)唯一從事品牌價(jià)值比較研究的專業(yè)機(jī)構(gòu)，在全國評估界具有重要影響和極高信譽(yù)。 中國最有價(jià)值品牌評估研究從1995年開始。10年 來，這項(xiàng)研究工作克服了人們觀念上、管理體制上、信息來源上、企業(yè)...
喬春洋 308查看全文
隨著跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學(xué)維護(hù)成為競爭的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護(hù)。與此同時(shí)，辦事處人員往往因?yàn)槔骀i定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場公司產(chǎn)品銷售。在此對辦事處的利益與義務(wù)進(jìn)行規(guī)范，淺析辦事處屬地賣場管理的基本辦法。一、跨區(qū)域賣場的界定賣場（系統(tǒng)、門店）在區(qū)域轄區(qū)內(nèi)，但賣...
宋鍇 269查看全文
誰來判斷你水平的高低呢？有人采用權(quán)威人士判斷，有人采用固定標(biāo)準(zhǔn)判斷等，給你一個評定。你靠這個評定，取得相信這個評定的人的信任。比如你大學(xué)畢業(yè)，學(xué)了若干門課程，取得若干學(xué)分，你拿到北大的畢業(yè)證了。這個畢業(yè)證，就是學(xué)校證明你，具有了某些能力。這就可以贏得，相信北大的人，對你的信任。 但有的工作，比較復(fù)雜...
郝志強(qiáng) 657查看全文
包裝是產(chǎn)品的面子，特別是作為快速消費(fèi)品，沖動型購買及貨架前決策是普遍的現(xiàn)象，包裝作為產(chǎn)品質(zhì)量的直觀感觸很大程度上能影響到產(chǎn)品的銷量。很多企業(yè)蓋漂亮的寫字樓、配備整齊的工裝、制定嚴(yán)格的行為規(guī)范，卻忽略了另外一項(xiàng)重要的面子工程mdash;mdash;企業(yè)手冊。企業(yè)的硬件設(shè)施及企業(yè)內(nèi)部軟文化是企業(yè)實(shí)力的核...
541查看全文
我們談到管理時(shí)，常常談到墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生?？梢赃@樣講，墨菲定律給了領(lǐng)導(dǎo)者失眠的動力，也給了員工犯錯的借口，似乎沒有辦法可以預(yù)防事情朝著可能變壞的方向發(fā)展和演變。但我一直覺得很多事情也可以改變，只要注意方法和壓力機(jī)制的有效配合，因?yàn)槲医?jīng)歷過這樣的有...
馮啟 335查看全文
面對互聯(lián)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品，你該如何做抉擇呢？看評價(jià)做決定是很多網(wǎng)民的選擇。多個互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)也顯示，超過85的人在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)購買行為時(shí)，會先參考評價(jià)，超過80的人在網(wǎng)購時(shí)會受用戶評價(jià)影響。但是，這些評價(jià)的可信度高嗎？傳言的差評被修改是真實(shí)的嗎？ TechWeb歷時(shí)一月時(shí)間對電商網(wǎng)站的用戶評價(jià)進(jìn)...
309查看全文
職場中，有一種東西很要命。它不是七步斷腸散，會讓你立刻斃命，而是含笑半步顛，一種慢性毒藥，在不知不覺中吞噬你的前途。它就是mdash;mdash;逆反心理。這種心理多發(fā)生在新員工度過了適應(yīng)期，特別是被重用并自我感覺良好翅膀長硬起來之后?！ 槭裁此娜蝿?wù)比我的輕為什么別人都走了非要我加班你又不是我的...
陳禹 343查看全文
1、招牌吸引力是否有？ 2、店面外觀吸引力是否有？ 3、停車出入口是否方便？ 4、進(jìn)門是否物理上方便、心理上舒適？ 5、店面內(nèi)是否明朗整潔？ 6、出入口顧客不可缺少的配置有嗎？ 7、當(dāng)下活動有醒目入心的介紹嗎？ 8、店內(nèi)介紹圖是否清晰明了？ 9、重點(diǎn)推廣商品是否一目了然？ 10、主...
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我和所有做HR的同仁們對關(guān)于招人的話題有著共同的感受，人的能力和價(jià)值觀可以測量，進(jìn)取心和主動性卻無從考量，用人的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)候就是這樣不可避免。我多年工作經(jīng)驗(yàn)中的管理與被管理的角色讓我意識到組織如果解決不了員工工作主動性的問題，就一定解決不了效率的問題，而效率對效果的確保又有著不可替代的重要性。今天，我...
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人在職場，經(jīng)歷的事情多了后，我們慢慢體會到什么叫言多必失，什么叫拿捏分寸?！ ≡谄髽I(yè)里，我們究竟該不該跟同事或下屬推心置腹，該不該透露私人秘密，以拉近彼此的心理距離？該不該與同事無話不說？ 踏入社會后，面對錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，我們常常懷念大學(xué)期間與室友的徹夜懇談，從家里的老母親，談到自己初戀的女友...
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當(dāng)老板的自然智商和情商都相對較高，哪怕是最后失敗的老板，在蕓蕓眾生當(dāng)中也是堪稱優(yōu)秀者。但為何有的老板成就偉業(yè)，有的卻難以建樹甚至潦倒收場？在我看來，就是因?yàn)楹芏嗬习宥继^聰明，在很多淺顯的大道理上始終沒有悟透，最終為之付出代價(jià)，遺憾的是，可能他一生都感覺不到失敗的原因。案例一：張老板辛苦了15年，把...
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如果我說中國消費(fèi)者有四個特性，第一是無知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜，或許有不少人會拿磚頭砸我，說我說的不對。但是，如果你在營銷一線干過3年以上，你就會贊成我的說法，因?yàn)槟阏嬲媲星械乜吹搅讼M(fèi)者的的本性。 說真話是要付出代價(jià)的，這個我知道。但是如果不揭示中國式營銷的本質(zhì)，那卻有違我多年...
雷永軍 227查看全文
以事實(shí)說話 我們在銷售過程中，都希望顧客認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，要做到所有的顧客一見到我們就認(rèn)同我們，很多導(dǎo)購會認(rèn)為比登天還難！在銷售過程中只有一少部分顧客從一開始就認(rèn)同我們，如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我們點(diǎn)頭呢？那就從人的意識本能分析：而人一般不能反駁的就是事實(shí)。 那么，什么是事實(shí)，怎樣以事實(shí)說話得到...
李坤恒 303查看全文
如今的社會懶字被賦予新的含義。懶字的新宗旨是人生得意須盡懶。懶人、宅男、宅女成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新生活方式。懶從某種意義上講也成了人類社會消費(fèi)的目標(biāo)。懶人推動社會進(jìn)步？ 懶人不愿步行走路，便發(fā)明了汽車 懶人不愿洗衣服，便發(fā)明了洗衣機(jī) 人懶得做飯，于是快餐便誕生了hellip;hellip; 從農(nóng)業(yè)文明到...
李光斗 351查看全文
如何使銷售提高50？我的答案是裁減客戶。 在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。 一個典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業(yè)。這個公司的老板陷入了這樣的困境：經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單，老板不得不...
宋新宇 228查看全文
按理說業(yè)務(wù)增長快，老板應(yīng)該是最高興的?！ 〔贿^最近中天機(jī)械公司的王總卻有點(diǎn)煩！經(jīng)過激烈競爭，業(yè)務(wù)拉到手了，卻經(jīng)常遇到人手不夠，心有余而力不足?！ ∽屑?xì)分析原因，一方面是傳統(tǒng)上機(jī)械制造行業(yè)對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要求高，沒有個三五載，很多知識學(xué)不到，因此新員工上手很慢；另一方面，原來老的工程師都快退休了，新來的年輕...