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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 經(jīng)營廣告公司最擔心的就是客戶有一天會跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺，經(jīng)營廣告公司的大概都有體驗?！ 淖畛踅佑|，廣告公司和客戶雙方都有神秘感。隨著時間推移，相互之間越來越熟，神秘感便越來越少，大家距離越來越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
葉茂中 206查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥...... A;一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢 定位原是營銷的一個觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了廣告運動的每個環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 149查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！強者弱處不禁打 很多的時候，我們一直在尋找這樣的支點，它微妙地改變著強弱之間的力量對比，使之變得不那么絕對，道而達成另一種可能?！ ≡偃醯娜跽叨加衅鋸婍棧購姷膹娬咭捕加衅淙觞c。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過人，卻偏偏腳踵不堪一...
葉茂中 428查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、把創(chuàng)意裝進抽屜里 我們可以把營銷策略比喻成一個大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設計的抽屜，一號抽屜放文具，二號放書籍，三號放衣服。不能對號入座，裝不進抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過...
葉茂中 219查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、市場調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營銷觀念認為,實現(xiàn)企業(yè)各種目標的關鍵是,正確認識目標市場的需要和欲望:并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。而市場調(diào)研是企業(yè)了解目標市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。因此,隨著營銷觀念的逐步深入人心,市場...
葉茂中 395查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，才能得到客戶的認同和尊敬?？蛻羰菢?，廣告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上。 我親愛的腳 開公司之前，我和我的助手們一直過得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個策劃項目，還能跑到哪個山溝溝里...
葉茂中 171查看全文
市場上每天都有成千上萬的品牌爭著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點是千真萬確的事實 – 市場上的新舊品牌不計其數(shù)，但稱得上“偉大的品牌”卻寥寥無幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會...
葉正綱 151查看全文
“天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實消費轉(zhuǎn)型時期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，面對激烈的同質(zhì)化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎迹舷虑笏?，希望憑借自身的一點優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識。 ...
于斐 156查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場，某個著名品牌幾年來一直風聲水起，業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹底下好乘涼的感覺，但在我看來，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說不定紛至踏來的就是苦澀。從目前來看，某品牌產(chǎn)...
于斐 158查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運作中，我們往往想法多多，并圍繞營銷來開展。在這其中，有相當一部分是目睹同類競品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實現(xiàn)由商品到貨幣驚險的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就...
于斐 147查看全文
傳統(tǒng)營銷模式上運作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應不知能否真正在消費者心目中占位。那么，以倡導個性化服務和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗營銷、會議營銷、旅游營銷為主的模式能否實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導入，順利起航呢？許多客戶在向藍哥智洋咨詢前，心里也確實沒...
于斐 123查看全文
河南思念速凍食品領頭人李偉有句話說得好：成功時，思念之所以有今天，最重要的是選對了一個行業(yè)，并與一個高速成長的行業(yè)共同成長，行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見，人的短暫一生，如果選擇具有遠大前程的行業(yè)，那么，未來就有了成功的希望?？墒牵蚱词袌龆嗄?，甜酸苦辣皆嘗，所收獲成果卻不顯赫；服務營銷幾載，風霜雨雪...
于斐 155查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來，不斷有財大氣粗的集團或企業(yè)通過新聞發(fā)布會或論證會方式躊躇滿志的公告各界要強勢進入，其言語之下，豪氣盈懷?？刹恢醯?，作為一名在保健品領域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性， 如此的招搖、如此的自負，恐怕悲傷的結局逃不過了?！ 〔皇俏?..
于斐 246查看全文
近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關詳細的運作策略，并希望能有機會建立合作關系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯...
于斐 298查看全文
站在時代的門檻，望著品牌企業(yè)花開花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運作、品牌運作、資本運作，不同的層級遞進展示了企業(yè)在競爭中的角色變遷，在當前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請問，國內(nèi)的企業(yè)是先實行市場占有后培養(yǎng)品牌，還是先設計品牌后市場拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
于斐 151查看全文
在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關注。同樣不可否認的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡?？擅鎸Τ尸F(xiàn)的巨大商機和空間，我們深信：OTC將營銷進行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息：OTC生...
于斐 233查看全文
市場在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復制現(xiàn)在市場拓展方法，都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說起，某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們，因為彼此間產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點光或取他們的一點經(jīng)來觀照自身企業(yè)運作行為，以避免少走...
于斐 143查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領市場、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費精力、財力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡渠道資源...
于斐 211查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異...
于斐 136查看全文
直面過剩經(jīng)濟和全球競爭,不可否認，營銷是企業(yè)的核心競爭力。營銷人，是我們這個時代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群?！ ≌f起營銷人，已不再是以往片面認識上的頭腦簡單、四肢發(fā)達,而是一首首汗與淚凝成的市場經(jīng)濟交響樂中最強勁的時代音符。其經(jīng)歷始終與動蕩飄泊、風雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...
于斐 266查看全文
在過剩經(jīng)濟時代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場運作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動措施,美國市場營銷學會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力，”國...
于斐 145查看全文
商戰(zhàn)風云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關鍵要選好產(chǎn)品?！ ∧壳?，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 217查看全文
真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點啦、差異化啦等方面兜圈子，而應扎扎實實的深入于市場，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說，一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學了點廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類，就以此來指導企業(yè)的市場實踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營銷專家，我...
于斐 163查看全文
面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚個性，運用自身獨特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機而動?！ ∵@方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...
于斐 233查看全文
在理性消費時代，充滿機遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來新一輪的市場洗禮，這個行業(yè)2003年市場表現(xiàn)到底如何？2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)？作為行業(yè)資深人士，現(xiàn)就2003年保健品市場作個回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 251查看全文
當一個保健品企業(yè)通過多年市場運作，積累了相當豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風險，順利的度過產(chǎn)品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關注和實踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 355查看全文
在理性消費時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務，是當今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認為醫(yī)藥保健品個性化...
于斐 262查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長青樹企業(yè)中，金日集團是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨領風騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對情感消費和送禮習俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團圓裝、感恩裝、精英裝、關懷裝等個性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 137查看全文
帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看，聽說銷售很不錯，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點，沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新...