周億 老師
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一個企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營半徑。 當(dāng)一個個遠渡重洋從海外歸來的外貿(mào)企業(yè)，想在國內(nèi)市場構(gòu)建自己的品牌王國時，營銷人才團隊的構(gòu)建，便常常成為了一個不得不面對但又相當(dāng)棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級市，外貿(mào)型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...
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每半年一次的評估時間又到了，ABC公司上海分公司的大會議室里，負責(zé)整個大中華區(qū)的銷售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開了三天的會議了。誰不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績要求，分秒接近的時間點，此時，寬敞舒適的會議室和內(nèi)心的緊張壓抑就這樣無聲無息的鮮明對比著。 ABC公司是一家世界知名半導(dǎo)...
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276項目團隊成員獎罰實施辦法 271項目經(jīng)理的選任制度 項目經(jīng)理是整個項目組的靈魂，是項目的直接領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，是項目完成與否的核心人物，項目經(jīng)理不僅是項目的執(zhí)行者，更是項目的管理者，負責(zé)從項目啟動到項目結(jié)束的整個過程。 第一條目的 本規(guī)定旨在為項目聘任項目經(jīng)理確定合理的依據(jù)，為項...
287查看全文
第二篇項目管理過程2組建項目團隊 人是決定一切的因素，有了具備能力的項目團隊，才有可能計劃、實施、監(jiān)控和完成項目。 （1）項目管理團隊（項目經(jīng)理部）。項目管理團隊在大型復(fù)雜項目中指的是高端的核心管理團隊，這個團隊除了直接進行一些項目活動外，還負責(zé)管理數(shù)量不等的分包商、供應(yīng)商等合作伙伴。在小型...
243查看全文
攻不下山頭就換人頭，不lsquo;死rsquo;人的戰(zhàn)役都是不成功的戰(zhàn)役！這是Z經(jīng)理的某一次供貨會動員大會上的一句開場白。也就是此種敢于亮劍的精神，讓廣大終端客戶自動團聚到了Z經(jīng)理的旗下，走向了酒日月?lián)Q新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位營銷戰(zhàn)線的朋友共勉。 之一：勤勞不一定能致富，智商高不...
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魏慶先生在10多年的職業(yè)生涯中，先后在內(nèi)外資企業(yè)扮演過不同的角色。依據(jù)其在不同崗位上的體悟，魏慶先生創(chuàng)作了中外企業(yè)經(jīng)營管理對比系列文章。前兩篇mdash;mdash;《中外新產(chǎn)品上市比較》和《中外經(jīng)銷商管控比較》，在本刊獨家刊發(fā)后，引發(fā)了讀者的大討論。應(yīng)廣大讀者的要求，我們特意邀請魏慶先生創(chuàng)作了第...
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國內(nèi)的電子地圖應(yīng)用市場正風(fēng)起云涌。不僅搜狐、百度、谷歌這樣的門戶網(wǎng)站有地圖應(yīng)用服務(wù)，還涌現(xiàn)出一批專業(yè)化的電子地圖網(wǎng)站和導(dǎo)航軟件企業(yè)。中國電子地圖市場正在進入戰(zhàn)國時代。 本刊記者 劉佳 據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究中心不久前發(fā)布的報告顯示，中國地圖信息服務(wù)市場的規(guī)模到2008年底將突破5億元大關(guān)，而...
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鼠標加水泥，這是人們對于高科技與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的形象比喻，攜程無疑是其中的代表。而攜程與如家的故事還得從一個團隊的形成說起。在美國接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業(yè)家季琦、國營企業(yè)管理者范敏，構(gòu)成了中國企業(yè)史上的一個奇妙組合。創(chuàng)業(yè)團隊巧妙地將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)呼叫中心結(jié)合起來，...
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1997年，香港回歸中國，在這個全國人民都歡欣鼓舞的年份，有10位企業(yè)家模樣的人，在一位中年人的帶領(lǐng)下，正在一間會議室里，安靜地翻閱著一本書：《微軟的秘密》。一天的時間過去了，厚厚的一本書也終于翻完了，大家不由得長出了一口氣。兩個30來歲的年輕人竊竊私語：今晚應(yīng)該可以到海里游個泳吧。那位50來歲的、...
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隨著終端競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商在打造和擁有自己業(yè)務(wù)團隊的前提下也有越來越多的經(jīng)銷商組建了自己的終端促銷團隊以強化對終端的掌控以及與消費者面對面的一對一溝通。經(jīng)銷商做得越大，手中的促銷隊伍就越多，也越發(fā)需要一支長期維持的促銷隊伍。 有人也許會說，廠家做市場或者運做新產(chǎn)品時自己會組建全新的促銷隊伍，...
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不少中層領(lǐng)導(dǎo)特別害怕犯錯，生怕一不小心就會招致被辭退之禍，所以在發(fā)生問題后，常常只顧著追究責(zé)任、轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，一味地斥責(zé)員工。這樣的中層管理者必須自我反省，學(xué)會正確面對挫折 韓國市場情報新聞社編輯局長/金升龍 所有的高層領(lǐng)導(dǎo)都無一例外在尋找優(yōu)秀、有能力的中層領(lǐng)導(dǎo)。因為中層管理者的素質(zhì)決定著公...
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20年前，當(dāng)沃爾沃(Volvo)、豐田、通用食品(GeneralFoods)等公司把團隊引入它們的生產(chǎn)過程中時，曾轟動一時，成為新聞熱點，因為當(dāng)時沒有幾家公司這樣做?，F(xiàn)在，情況截然相反了，不采用團隊方式的企業(yè)可以成為新聞熱點了。僅僅20幾年的時間，團隊便如此普及，滲透到各行各業(yè)、各個部門，乃至政府都...
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編者按：我們通過與專家的討論，知道了人才搭配的最佳組合，是讓員工之間彼此知道對方的最大目標。由此知道如何配合對方去實現(xiàn)最大的價值。 文/李云 陸峰柏 這次華為的辭職門事件，在新勞動法2008年1月1日即將執(zhí)行之際發(fā)生，的確是掀起了較大的波瀾。華為的7000人集體辭職，有專家認為這是為了規(guī)...
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諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場，計劃到2010年末使新增客戶數(shù)達到20億。中國已經(jīng)成為諾基亞最主要的市場，而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實現(xiàn)其宏偉目標，這位手機業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及印度創(chuàng)建設(shè)計工作室來把準各地用戶的消費喜好，通過來自其芬蘭總部研發(fā)人員的分析，將各地的文化特色元素融...
202查看全文
我和我領(lǐng)導(dǎo)的團隊負責(zé)集團資產(chǎn)管理工作。去年初，我們接到一項重要工作：預(yù)測確定集團與資產(chǎn)相關(guān)的非付現(xiàn)成本額（主要是資產(chǎn)折舊、注銷等成本），以便確定需提交上市公司董事會批準的2006年度財務(wù)預(yù)算中的利潤目標。 考慮到資本市場非常關(guān)注EBITDA利潤率指標，必須合理地對付現(xiàn)成本予以控制，而控制付現(xiàn)成...
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面對有業(yè)務(wù)專長，但桀驁不馴、無法融入團隊的刺頭下屬，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者的你該做些什么 文/（美）埃治國際公司合伙人PartrickMckenna 我們經(jīng)常遇到一些垂頭喪氣、幾乎發(fā)狂的團隊領(lǐng)導(dǎo)mdash;mdash;他們一方面得意于自己的團隊中擁有業(yè)務(wù)拔尖、敢于創(chuàng)新的專業(yè)能手；但事情的另一面是...
210查看全文
昨日，在思科中國董事長兼CEO史瑞夫的帶領(lǐng)下，該公司新的管理團隊首次集體亮相。面對金融危機，思科中國表示，將繼續(xù)在華推進此前宣布的160億美元投資計劃。 在此次高層調(diào)整中，原思科中國總裁林正剛升任思科中國區(qū)副董事長，繼續(xù)負責(zé)公司銷售和市場推廣，并參與思科中國戰(zhàn)略的開發(fā)與執(zhí)行。 此外，黃明娟...
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最近，根據(jù)市場需要，我應(yīng)邀前往重慶，對公司剛剛發(fā)展的一家重點客戶重慶古棧商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)團隊進行培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由于準備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務(wù)人員參與踴躍，培訓(xùn)效果總體較好，古棧公司董事長袁總表達了對本次培訓(xùn)十分滿意，并且就今后的培訓(xùn)提出了更好的建議。 此次培訓(xùn)，共計6個小時，然...
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從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開發(fā)，到擔(dān)綱核心項目體系研發(fā)，成為公司最先進的創(chuàng)新中心之一，王文漢領(lǐng)導(dǎo)下的英特爾中國軟件研究團隊是如何實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？ 《IT時代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾亞太研發(fā)公司總部，在與一線軟件研究員工的促膝懇談中尋找答案。也許，支持這些年輕面龐不斷進取的動力很簡...
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盧葦最近一直心神不寧，疲于應(yīng)對各種傳言，關(guān)于他本人的離職，還有由于業(yè)績不佳而頻頻傳出自己掌管的電腦公司將被收購的消息。 去年有一個意外是我此前沒有想到的。作為主管電腦業(yè)務(wù)的LDS集團副總裁，盧葦忍不住向媒體表達了他的無奈。從集團層面,8月份的歐洲業(yè)務(wù)突然暴露出比較大的虧損,給整個集團的財務(wù)帶來...
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《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。 但劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當(dāng)懦夫的軍...
218查看全文
人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒緣于缺乏伯樂，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢是瞻的躁動世界里開了一條先河。人性化管理倡導(dǎo)嚴情結(jié)合。規(guī)矩成方圓，方圓大小需看規(guī)之長和矩之寬。我們在做企業(yè)，就是要鑄造一對強有力...
202查看全文
愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;紀伯倫《先知》 文/王育琨 在我們這個社會，只要能夠經(jīng)營一個雜貨鋪，服務(wù)社區(qū)，解決一兩個人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠遠超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻給了所鐘愛的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴巴B2B商務(wù)...
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高舉隨需應(yīng)變大旗的IBM在2006年做出了一個重大的應(yīng)變舉措：IT服務(wù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型。要知道自2002年，全球服務(wù)業(yè)務(wù)已成為IBM最大的業(yè)務(wù)。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 如同以往歷經(jīng)的數(shù)次轉(zhuǎn)型一樣，這次IT服務(wù)產(chǎn)品化給IBM的全球信息科技服務(wù)部帶來了從業(yè)務(wù)到管理的挑戰(zhàn)：從零開始的定制化...
172查看全文
銷售團隊和成員是否敬業(yè)、是否有效率、素質(zhì)如何等都直接關(guān)系到企業(yè)銷售的成敗。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和外部條件的變化，企業(yè)原有的粗放型經(jīng)營模式勢必要加以規(guī)范。銷售團隊的規(guī)范和再打造的指導(dǎo)思想是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過設(shè)計一套以激勵為主、激勵和約束相容的機制增強銷售團隊的向心力和凝聚力，更有效率地完成既定目標。 一、樹...
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朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說，是個典型的軍師；李善長構(gòu)架了明代各種規(guī)章制度，徐達和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)代企業(yè)組織架...
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昨日，記者從貴州董酒股份有限公司(下稱董酒公司)處獲悉，包括銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)在內(nèi)的近十人銷售團隊已經(jīng)主動請辭。對于盛傳銷售團隊原因的報道，公司方面予以否認。 公司否認資金鏈斷裂 記者致電董酒公司品牌建設(shè)部，品牌建設(shè)部的工作人員確認了主動辭職的消息，并表示：辭職的事情差不多有一個星期了。 ...
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營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者...
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當(dāng)今企業(yè)需要高效團隊 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計、業(yè)務(wù)流程再造、目標績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團隊...
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企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團隊中找到根源。 營銷團隊中存在的問題 建設(shè)高效團隊，首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團隊中存在的...