柯學(xué)佳老師的文章
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在幾千年的文明史中，酒與獨(dú)特的酒文化一道滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域；居于消費(fèi)酒品之冠的白酒是我國獨(dú)特的傳統(tǒng)食品，是中國酒精華的集中體現(xiàn)。隨著時代和市場環(huán)境的不斷發(fā)展變化，我國白酒行業(yè)正步人品質(zhì)、品牌競爭的現(xiàn)代商業(yè)時代；企業(yè)靠市場，市場靠產(chǎn)品，產(chǎn)品靠質(zhì)量，全面含義上的質(zhì)量競爭已成為市場競爭的關(guān)鍵。白酒...
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引言 質(zhì)量鏈管理作為一種全新的管理模式，不是傳統(tǒng)質(zhì)量管理模式在主體尺度上的簡單延伸，而是以多個組織、多種要素共同參與質(zhì)量形成與實(shí)現(xiàn)過程為內(nèi)容，以質(zhì)量流、信息流、價值流為對象，通過控制關(guān)鍵鏈節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)耦合、增值高效的質(zhì)量管理理論和方法體系。研究質(zhì)量鏈管理及其在裝備研制中的應(yīng)用具有顯著的軍事經(jīng)濟(jì)效益...
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一、知名領(lǐng)導(dǎo)人和學(xué)者對領(lǐng)導(dǎo)力的不同解讀 1、世界著名的人類學(xué)家瑪格麗特middot;米德曾說：永遠(yuǎn)不要懷疑，一小組有思想和關(guān)心的公民可以改變這個世界，事情的確就只是這樣。 古今中外無數(shù)的事實(shí)說明了這一點(diǎn)，比如說，美國若沒有林肯領(lǐng)導(dǎo)了美國的南北戰(zhàn)爭，維護(hù)了美聯(lián)邦統(tǒng)一，美國就不會在19世紀(jì)成為世界頭號工...
張青 648查看全文
縱觀世界產(chǎn)業(yè)巨頭的發(fā)展歷程，并購重組是其迅速發(fā)展壯大的主要途徑?？绲貐^(qū)并購重組也是世界級大鋼鐵集團(tuán)做強(qiáng)做大的重要手段，在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展歷程中，主要經(jīng)歷了四次大規(guī)模的兼并重組浪潮，分別確立了美國、日本、歐洲的鋼鐵強(qiáng)勢地位，成就了美國鋼鐵集團(tuán)、新日鐵、安賽樂、米塔爾等世界級的大鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。進(jìn)入21世...
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上星期北京的一場大雪提醒人們，冬天來了。套用詩人的話，既然冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？ 歷經(jīng)金融危機(jī)的嚴(yán)冬，全球經(jīng)濟(jì)應(yīng)該到了春光乍現(xiàn)的時候。 11月4日，世界銀行對2009年中國GDP的增長預(yù)期從7.2調(diào)高到了8.4。五湖四海大江南北的許多人已經(jīng)開始為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做著積極的準(zhǔn)備。回顧過去的一年，我們從這場危...
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第一次被問到這個問題，我覺得這問題有點(diǎn)傻；第二次，感覺有點(diǎn)煩；第三次，我發(fā)覺這問題其實(shí)有點(diǎn)難。 先說傻的那一次。 那是一家小型房地產(chǎn)企業(yè)，銷售規(guī)模不到十個億，因此只能偏安一隅。資金、人才、產(chǎn)品、市場等問題始終困擾著管理層，萬一拿不到土地或者項(xiàng)目開發(fā)失誤，資金鏈就可能斷裂，企業(yè)就會難以為繼。為此，他們...
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1 引言 近幾年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，我國的汽車工業(yè)有了快速發(fā)展，社會上汽車的保有量在不斷上升，與之相應(yīng)，汽車配件行業(yè)也目益繁榮，特別是汽車修配企業(yè)、汽車配件商店及汽車配件銷售和管理業(yè)務(wù)量增長迅速。汽配行業(yè)與其它零售商業(yè)企業(yè)相比有它特殊的地方，一般汽車配件車型復(fù)雜，種類...
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在顧客經(jīng)濟(jì)時代，顧客已經(jīng)成為決定企業(yè)生死的重要力量。只有讓顧客成為企業(yè)的有效資產(chǎn)，才能大大提升企業(yè)的生存能力。 在過去的三十年里，中國企業(yè)大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規(guī)模，再做響品牌，隨著市場份額的提升，利潤自然滾滾而來。 但是，越來越多的企業(yè)家卻發(fā)現(xiàn)，過去萬試萬靈的經(jīng)驗(yàn)似乎遇到了無法逾越的障礙...
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客戶概況：W公司是一家女性健康俱樂部，集養(yǎng)生、美容美體、理療和個人健康顧問于一體的健康管理機(jī)構(gòu)，總投資3000萬美元，所代理的產(chǎn)品均為進(jìn)口產(chǎn)品，目前直營店已成功運(yùn)營。 項(xiàng)目背景：在美容美體等健康時尚產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天，如何打造自己的核心競爭力，構(gòu)建一套連鎖運(yùn)營體系，迅速擴(kuò)大影響力。 解決思路：...
陳待忠 258查看全文
首先，培訓(xùn)前要進(jìn)行摸底。經(jīng)銷商培訓(xùn)與營銷人員培訓(xùn)有很大的不同，營銷人員培訓(xùn)，相對簡單，一個層次一個培訓(xùn)模式就可以了，而經(jīng)銷商的層次卻千差萬別，他們規(guī)模大的，年銷售額過億元，小的，大多還處在夫妻店等階段，因此，對他們培訓(xùn)要想更有針對性，對他們進(jìn)行充分的了解必不可少?！?其次，要了解主辦廠家和品牌總部的...
陳待忠 454查看全文
店長是公司的靈魂人物，大多數(shù)公司都希望能夠通過不斷的培訓(xùn)，店長能夠有能力完成公司制定的績效目標(biāo)，為公司不斷輸送合格的專業(yè)人才。但說來容易做來難，店長培訓(xùn)真正做起來卻存在著不少不盡如人意的地方：培訓(xùn)不斷在做，周而復(fù)始；課程不斷變化，眼花繚亂；內(nèi)容精彩紛呈，讓人云里霧里；不是內(nèi)容太淺，就是與實(shí)際存在一定...
陳待忠 444查看全文
一、角色定位：肩負(fù)導(dǎo)購員和培訓(xùn)師雙重角色，作為終端一線的培訓(xùn)師，必須要熟悉導(dǎo)購的生活、了解終端的情況，能夠?yàn)樗齻兘鉀Q實(shí)際問題。所以一個合格的培訓(xùn)者應(yīng)有現(xiàn)場售貨的能力，一個星期最好有三天的時間呆在終端，每次至少保證三個小時，目的是為了提高自己的售貨能力和對終端的理解。賣點(diǎn)提煉是一件見功力的事情，需要深...
陳待忠 237查看全文
1．為什么需要計(jì)劃物料清單 物料清單的最簡單的形式就是制造一項(xiàng)產(chǎn)品所需要的物料或成分的表，這稱為工程設(shè)計(jì)物料清單。當(dāng)進(jìn)入生產(chǎn)過程的時候，還需要另外一種物料清單，稱為制造物料清單。這種物料清單清楚地指明生產(chǎn)產(chǎn)品所采取的步驟以及在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中形成的子裝配件。 當(dāng)把最終產(chǎn)品的主生產(chǎn)計(jì)劃信息傳遞給物料需求...
578查看全文
兩級主生產(chǎn)計(jì)劃是一種幫助主生產(chǎn)計(jì)劃員協(xié)調(diào)相關(guān)的主生產(chǎn)計(jì)劃的一種方法。例如，在為汽車做生產(chǎn)計(jì)劃的過程中，發(fā)動機(jī)的主生產(chǎn)計(jì)劃必須和車體以及選項(xiàng)的主生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。4缸、V6 和V8 發(fā)動機(jī)的可用時間和數(shù)量必須和汽車生產(chǎn)過程中對這些選項(xiàng)的需求一致，才能支持汽車的生產(chǎn)。汽車生產(chǎn)的變化以及客戶訂單所選擇的選...
341查看全文
星期三上午，11：50，C電器設(shè)備公司的主生產(chǎn)計(jì)劃員朱女士正準(zhǔn)備去吃午飯，電話鈴響了。是公司主管銷售的副總裁。 朱女士，你好。我剛剛接到我們浙江的銷售代表的電話，他說，如果我們能夠比D公司交貨更快，就可以和一家大公司做成A3系統(tǒng)的一筆大生意。 這是一個好消息，朱女士回答，一套A3系統(tǒng)可以賣一百萬哪。...
1027查看全文
現(xiàn)在很多企業(yè)的現(xiàn)狀是生產(chǎn)系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)的地位并不高，但是工作種類多，工作量大，而不大受重視。物流部的工作主要由計(jì)劃、采購、庫存、生產(chǎn)技術(shù)、制造、和檢驗(yàn)等工作構(gòu)成。在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)更重視營銷工作。如果沒有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，企業(yè)也不可能獲得好的發(fā)展，因此技術(shù)也是企業(yè)的心臟。生產(chǎn)系統(tǒng)處于一種不上...
549查看全文
引言 知識產(chǎn)品(Knowledge Products，以下簡稱KP)的生產(chǎn)是知識經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容，以往對知識產(chǎn)生及其生產(chǎn)的研究多集中在研究知識轉(zhuǎn)化理論及其生產(chǎn)組織模式理論。 而對于實(shí)際知識生產(chǎn)過程的管理及優(yōu)化的研究卻極少有人涉及。如何有效地組織知識產(chǎn)品的生產(chǎn)及對生產(chǎn)過程進(jìn)行管理。是當(dāng)前知識生產(chǎn)不可忽視...
397查看全文
一、基于成本角度進(jìn)行生產(chǎn)管理的必要性 基于成本角度的生產(chǎn)流程優(yōu)化能夠使企業(yè)最大限度的降低成本消耗，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)然，在降低成本的同時企業(yè)必須兼顧生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的有效性，以便確保產(chǎn)品質(zhì)量。此外，基于成本角度的生產(chǎn)管理過程優(yōu)化還可以將企業(yè)短期盈利目標(biāo)與長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，使企業(yè)通過持續(xù)的生產(chǎn)環(huán)...
281查看全文
企業(yè)設(shè)備管理具有信息源多、類型廣、處理復(fù)雜和統(tǒng)計(jì)量大的特點(diǎn)。隨著生產(chǎn)方式的變更，原有的傳統(tǒng)管理模式由于處理速度慢，處理方式陳舊，其準(zhǔn)確性、可靠性及經(jīng)濟(jì)性都大受影響，因而難以適應(yīng)現(xiàn)代管理的需要。采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、運(yùn)用現(xiàn)代管理的原理與方法建立企業(yè)設(shè)備管理系統(tǒng)，保證企業(yè)設(shè)備經(jīng)常處于良好技術(shù)狀態(tài)，發(fā)揮現(xiàn)...
395查看全文
1 概述 生產(chǎn)管理是對企業(yè)生產(chǎn)活動的計(jì)劃、組織和控制。從廣義上說，是指針對企業(yè)生產(chǎn)活動的全過程進(jìn)行綜合性的、系統(tǒng)的管理。也就是以企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)作為對象進(jìn)行管理；從狹義上講，是指以產(chǎn)品的生產(chǎn)過程為對象的管理，即企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備、原材料投入、丁藝加工直至產(chǎn)品完工的全體活動過程的管理。 煤炭科學(xué)研究總院...
445查看全文
采購員在談判桌上常見的錯誤 一個現(xiàn)代采購談判者應(yīng)該試圖在整個談判中讓雙方都感覺舒服，并且，在談判期間應(yīng)力爭避免出現(xiàn)許多傳統(tǒng)談判問題。這些可能重現(xiàn)的問題有： 1、采購員沒有準(zhǔn)備： 如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么銷售者就試圖施加一個看似正確的承諾來幫助你mdash;其實(shí)是為了銷售者自己...
200查看全文
原材料的成本可以一壓再壓直至最低，勞動力的成本可以通過機(jī)械化等手段一降再降直至最少hellip;hellip;當(dāng)這些手段都被大家認(rèn)同并實(shí)施，所有商品都走向一致，價格戰(zhàn)似乎是保住市場競爭優(yōu)勢的一根救命稻草。但是降價只可以解一時之急，從長遠(yuǎn)看，還是需要一條更加合理并切實(shí)可行的措施。那么降低成本的出路何在...
217查看全文
一家公司，如果其采購物料的費(fèi)用占到其銷售產(chǎn)品成本的55％，那么采購費(fèi)用每下降1％，對利潤增長所作出的貢獻(xiàn)，相當(dāng)于銷售額增加12％－18％所帶來的利潤增長。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，一般情況下采購支出占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的30％－70％，可見采購費(fèi)用的下降對提高利潤率有何等巨大的潛力。除了降低成本增加利潤以外，采購對企...
299查看全文
在制造業(yè)的實(shí)際工作中我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象：庫存水平越高，物料發(fā)生短缺的頻率就越高！也就是生產(chǎn)部門經(jīng)常抱怨采購供應(yīng)部門時所說的：該來的不來，不該來的都來了！ 為什么會發(fā)生這種奇怪的現(xiàn)象呢 正常情況下，大家都知道，要想滿足生產(chǎn)供應(yīng)，特別是考慮到客戶訂單需求的波動以及供應(yīng)商原材料供應(yīng)的不穩(wěn)定性，最簡...
413查看全文
物料管理是什么這個問題并沒有什么特別之處。無論是采購物料管理、倉儲物料管理還是生產(chǎn)物料管理，都是生產(chǎn)組織活動中相互收、發(fā)、存的一項(xiàng)活動。在這項(xiàng)管理活動過程中主要反映人的行為。 物料管理活動就是人的管理活動。大家知道，物料從申請到采購、品質(zhì)檢驗(yàn)到入庫、生產(chǎn)到出貨，整個活動都是由人來進(jìn)行管理。不良的管理...
224查看全文
貨架是非常重要而常見的物流倉儲設(shè)備，可以提高倉儲空間利用率、優(yōu)化作業(yè)流程、提高作業(yè)效率、提高對貨物的管理水平等，在倉儲合理化建設(shè)中具有非常重要的作用。貨架的采購是倉儲物流系統(tǒng)建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到后續(xù)設(shè)備使用和倉儲作業(yè)優(yōu)化，貨架的招標(biāo)采購質(zhì)量是貨架應(yīng)用的重要保證。 貨架招標(biāo)采購項(xiàng)目涉及到很多方...
303查看全文
現(xiàn)在假如你是一名顧客，你正打算進(jìn)行下一次采購。請仔細(xì)考慮一下，是什么因素促使你在不同的產(chǎn)品供應(yīng)商之間做出抉擇的？仔細(xì)分析一下你的決策思路以及影響決策的各種因素，是產(chǎn)品的因素占主要地位，還是包含了其他的考慮因素？比如說，如果你已經(jīng)是某家公司的顧客，對它的產(chǎn)品亦非常了解，那么你與這家公司的接觸點(diǎn)體驗(yàn)（t...
318查看全文
你的企業(yè)希望如何每天減少20至30的材料與服務(wù)成本，卻還能生產(chǎn)出質(zhì)量更好的成品？很多企業(yè)每天都在流失上百萬美元的潛在最終利潤，原因就在于它們沒有實(shí)施戰(zhàn)略采購。與其辛辛苦苦去開發(fā)新市場和新產(chǎn)品、建立新工廠、挖掘新的收入來源，還不如通過明智的采購來實(shí)現(xiàn)更高的利潤，這樣還來得更快、更容易些。 目前，供應(yīng)鏈...
388查看全文
做實(shí)業(yè)的人很多迷戀資本操作，覺得那錢兒來的很快，很輕松，于是忽視了企業(yè)的經(jīng)營，把大部分的精力花費(fèi)在找資本上，不擇手段的造假，蒙騙資本市場，但結(jié)果呢？花了很多錢不說，反而沒有完成使命。又重新回歸到原點(diǎn)，但那是被逼的才回原點(diǎn)的。真可謂賠了夫人又折兵。這個舍本求末的貪欲使不得； 玩資本的人很多迷戀項(xiàng)目，覺...
346查看全文
昨天，接到一位湖南的女老板打來的電話，電話中她訴說了自己開餐飲店的困惑，她的店有210平方米大，以吃鵝肉為主打，可是開業(yè)一來，效果一直不太理想，雖然每個來吃的食客都會非常滿意說這里非常好，但回頭客卻一直上不來。她從網(wǎng)上看到邵珠富寫了諸多餐飲營銷的文章，特別是看了我曾包裝過的東山老鵝的文章，因此決定向...