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企業(yè)要想組織一次成功的培訓，其實很難，培訓是個系統(tǒng)工程，要從事先的資金申請，講師的選擇開始，到培訓現(xiàn)場的管理和培訓內(nèi)容的講授，直到最后培訓效果的總結(jié)。一個環(huán)節(jié)出問題，都不會有好的培訓效果。即便只是吃的飯菜稍稍差了一點，學員也會說，這次培訓做的不好，培訓組織者有不可推卸的責任。 別的環(huán)節(jié)。我就...
郝志強 271查看全文
歐洲運動鞋市場三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場的勝負消長，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場大戰(zhàn)的精彩過程外，還提出了重新定位策略應用法，頗具參考價值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運動休閑鞋市場的特色之一是三支大牌主角愛迪達(Adidas)、耐吉(Nike)...
葉正綱 321查看全文
費爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元創(chuàng)立了Nike公司時，做夢也想不到會成為現(xiàn)今全球最大的運動鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長過程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當時...
葉正綱 155查看全文
世界最大的飛機制造商 – 美國波音公司，于90年代發(fā)展新型客機時，將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一，最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777，并以此對抗來自歐洲的強勁對手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期，波音公司在競爭激烈的飛機制造市場上，面臨了超...
葉正綱 301查看全文
90年代末，執(zhí)世界民航客機制造市場牛耳的歐洲領導品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下簡稱「空巴」)，面臨了極具關(guān)鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資，投注于制造巨無霸客機之上」?？瞻偷臎Q策之所以猶豫難決，主要是頭號敵手美國波音公司剛撤銷了一項類似的投資計劃，原...
葉正綱 273查看全文
張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。作為一名有十多年營銷生涯的資深人士，我并不認為海爾的每樣細分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽度高、市場做得好，營銷功夫扎實這是不爭的事實。我國的市場...
于斐 161查看全文
大家都知道正確的定位策略，往往能為品牌在混亂的競爭中開天辟地，是整個行銷過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。本案例主要是針對英國的高級進口啤酒提出定位策略上的分析，并為大家介紹在做定位策略時的關(guān)鍵要素，供讀者參考。英國進口啤酒的定位戰(zhàn)爭英國的高檔啤酒市場區(qū)塊以每年成長12的勢頭，睥睨四方。具有高品質(zhì)及優(yōu)異形象的...
葉正綱 177查看全文
康師傅以低價優(yōu)勢切入臺灣方便面市場，引起業(yè)界龍頭老大統(tǒng)一面、老二維力面的反擊動作連連，市場硝煙四起。究竟康師傅運用低價策略的正確性如何？能否從兩大品牌手上奪下寸土寸金？統(tǒng)一的反擊策略能否防堵康師傅來勢洶洶的入侵？維力的老二位置又如何自保？基本上，類似康師傅的案例，在國外早有前例可循。雖然產(chǎn)品、市場不...
葉正綱 237查看全文
營銷專家約翰.布萊迪(John Brady)于最近的論述中指出，現(xiàn)代的營銷似乎像支蠟燭，逐漸地燒盡了它的蠟油，特別是近年來快速流轉(zhuǎn)消費性產(chǎn)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)幾無創(chuàng)新的現(xiàn)象，不免令人質(zhì)疑是否已走入了窮途末路？今天市場上的許多領導品牌幾乎都是...
葉正綱 173查看全文
有關(guān)Nike如何成爲全球運動鞋市場霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報刊雜志、書籍文章、或是大學商學院的個案研究中，也經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)剖析Nike經(jīng)營哲學、公司文化及行銷策略的專題報導。歸納其成功因素不外乎：産品創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、産製品質(zhì)及充滿侵略性的行銷活動。在Nike的成功史上，卻有一個部份從來未被提及...
葉正綱 519查看全文
前 言 本文是筆者于2004年初為某意大利葡萄酒商進入中國市場之前，所策劃之營銷策略案例，文中應用了許多著名的營銷理論如PEST、產(chǎn)品生命周期、波特五力模式(Porter 5Force Model)、SWOT、競爭優(yōu)勢策略模式(Competitive Advantages Strategy Mode...
葉正綱 249查看全文
三星電子是我十分欽佩的一個企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認不是競爭對手。在97年的亞洲金融風暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達28000人，所有的中高層都懷揣辭職報告，對前景一度渺茫失措。十多年過去了，如今，就三星的市場表現(xiàn)來看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無霸，開...
于斐 143查看全文
就像TCL的“以時速沖擊規(guī)模”、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要創(chuàng)新，營銷也需要速度，一個企業(yè)只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實戰(zhàn)的疲軟制約了核心競爭力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個性，成功也就...
于斐 126查看全文
1引言目前，企業(yè)競爭的焦點已從早期的降低產(chǎn)品成本、提高效率、追求質(zhì)量的競爭，發(fā)展為在交貨期、質(zhì)量、價格和服務等方面全面滿足顧客需求的競爭，并進而發(fā)展到企業(yè)原始創(chuàng)新能力的競爭。從知識到技術(shù)、從技術(shù)到產(chǎn)品的更新周期越來越短，界限越來越模糊，科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度大大加快。產(chǎn)品趨向個性化、多樣化，批量...
徐俊剛 305查看全文
作者：馬訓科《銷售與管理》陜西記者站站長乳業(yè)背景資料： 近年來我國乳品工業(yè)取得飛快發(fā)展。 2002年，中國乳制品工業(yè)企業(yè)有1600多家，其中，國有企業(yè)及年銷售額在500萬元以上的非國有企業(yè)有462家。這462家企業(yè)，共擁有資產(chǎn)總額310億元，從業(yè)人員11.60萬人，產(chǎn)品銷售收入340.29億...
馬訓科 131查看全文
系列專題：營銷人在路上現(xiàn)在，我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運，為了求得生存機會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索，風雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場征戰(zhàn)...
于斐 140查看全文
老板總是最后一個知道壞消息的人，英特爾公司董事長格羅夫?qū)Υ梭w會最深。在計算機芯片“浮點事件”中，英特爾損失了４．７５億美元之巨。當公司幾乎所有人都知道這件事，當媒體的責難鋪天蓋地襲來時，格羅夫才意識到問題的嚴重性?？纱藭r災難已經(jīng)發(fā)生，損失已經(jīng)不可避免。 英特爾曾經(jīng)試用一家軟件公司的新軟件，發(fā)...
劉春雄 163查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細的運作策略，并希望能有機會建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)...
于斐 165查看全文
市場，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個人努力付出與價值實現(xiàn)后的快慰。十幾年來，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場上，我一直沒有迷失自己的追求，也沒有沉湎于以往暫時取得的輝煌，所以一路走來，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績的同時也積累了口碑，如今，我正帶領藍哥智洋營銷團隊以整...
于斐 255查看全文
當前，隨著許多保健品在市場中的起起落落，廠商開始變得謹小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來打開市場口子。于是乎，如何低成本啟動保健品市場，這個課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當前產(chǎn)品過剩、社會消費傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 119查看全文
九十年代初，自從姜偉的延生護寶液推出補腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點。從幾年前的御叢蓉到近期風頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補腎膠囊、補腎益壽膠囊...
于斐 137查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進一步延續(xù)和擴展是擺在營銷人員面前的重要任務。只有多樣宣...
于斐 170查看全文
舉辦活動，是一項富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個活動開展過程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實施過程，我們通過活動的籌備、組織與落實，不僅可以從中學到處理事物的應變能力，體驗市場與消費間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領，因此，活動的...
于斐 151查看全文
會議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個的希望都寄托在會議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標...
于斐 148查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 165查看全文
追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場競爭的激流中，如何營建專業(yè)服務體系，探索潛在顧客終身價值的管理，延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀面臨的緊迫任務。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風和輝煌。這其中，知名度與美譽度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個別品...
于斐 132查看全文
過剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場的激烈競爭，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對嚴酷的現(xiàn)實，為了求得生存，取得一定市場份額，審時度勢，它們大多采取了市場跟進、追隨策略，于是盡可能多的在細分市場和營銷組合中模仿市場領先者的做法。躲在領先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場風險成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 161查看全文
在消費理性化和需求多元化時代，廣告對目標消費群的拉動作用越來越弱化。相反，滿足和定制性的服務傾向?qū)οM者的推動作用越來越深化。直面市場的激烈競爭，作為眾多資源、實力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應如何在強勢品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭中闖出新路，盡快的實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變，以其個性化的理念和差異化的...
于斐 119查看全文
經(jīng)典案例、經(jīng)典演說、經(jīng)典……這些過去式已成為現(xiàn)實中的重點追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經(jīng)折射過以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點。 有人說，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實，話說得絕對了點，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...