葉祥春 老師
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在培訓(xùn)市場(chǎng)上，有不同風(fēng)格的講師，也有不同種類(lèi)的課程，有的課程是講師自己開(kāi)發(fā)的，有的課程是代理國(guó)外的，也有的課程是企業(yè)自行設(shè)計(jì)的。課程設(shè)計(jì)是培訓(xùn)的第一步，用不同方式設(shè)計(jì)的課程，講師的講法是不同的，最后的培訓(xùn)效果也是不同的。就象劇本決定了一出戲一樣，課程設(shè)計(jì)是培訓(xùn)的第一步，也決定了課程的效果。那如何...
郝志強(qiáng) 150查看全文
優(yōu)秀的高層經(jīng)理，不是整天坐在辦公室里“運(yùn)籌帷幄”，而是要經(jīng)常深入基層，檢查市場(chǎng)一線的狀況。從高層出臺(tái)的銷(xiāo)售政策，只有落實(shí)在每一個(gè)終端，才有效果，否則就只是浪費(fèi)公司的資源。高層也只有了解到終端的信息和動(dòng)態(tài)，才好指導(dǎo)基層的工作，樹(shù)立管理者的權(quán)威?！ ∧歉邔拥浇K端做簡(jiǎn)單的拜訪，到底要看什么？如何簡(jiǎn)單地...
郝志強(qiáng) 353查看全文
企業(yè)管理中，老板如何分派權(quán)力，達(dá)到權(quán)力制衡是個(gè)大學(xué)問(wèn)。分派得好，可以形成良性競(jìng)爭(zhēng)局面，大家紛紛做業(yè)績(jī)，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，推動(dòng)了公司的發(fā)展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下屬大權(quán)獨(dú)攬，于是老板不放心，或職業(yè)經(jīng)理人叛變的局面。權(quán)力分派得不好，還可能在職業(yè)經(jīng)理人中，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響團(tuán)隊(duì)合作?！?..
郝志強(qiáng) 373查看全文
這是一個(gè)品牌為王的商業(yè)時(shí)代，當(dāng)明星們開(kāi)始在公眾的天空里星光閃爍的時(shí)候，他們也就不由自主地成為受人追逐和評(píng)判的大眾品牌。時(shí)代的發(fā)展潮流如此，作為個(gè)人品牌的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，也就沒(méi)必要再有任何的掩飾，而合理地追求品牌價(jià)值的最大化，保持品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是明星們必須完成的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。 事實(shí)上，在這里探討劉翔個(gè)人...
黃明勝 143查看全文
平心而論，面對(duì)蓬勃發(fā)展的中國(guó)傳播業(yè)，PFT品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)出“中國(guó)傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神”的論點(diǎn)，確有潑冷水之嫌。但粉飾太平顯然只能夠讓我們歡愉一時(shí)，之所以冒天下之大不韙，其初衷是因?yàn)榭謶?，?duì)中國(guó)傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神引領(lǐng)的恐懼。沒(méi)有人比我們更清楚，這樣下去會(huì)多么危險(xiǎn)?！ ?種企業(yè)家精神的缺失 ...
黃明勝 242查看全文
從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度來(lái)看，攻擊性傳播的登堂入室，已經(jīng)是顯而易見(jiàn)的事實(shí)。根據(jù)ＰＦＴ品牌實(shí)驗(yàn)室的分析，攻擊性傳播的主要攻擊路線如下： 品牌寡頭對(duì)追隨者的攻擊：擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的品牌寡頭，要擴(kuò)大自己的領(lǐng)地，捍衛(wèi)自己的絕對(duì)地位，就需要保持一種所謂的“巨頭的攻擊性”，一方面可以借此進(jìn)一步攥緊市場(chǎng)份額...
黃明勝 199查看全文
在調(diào)味品這個(gè)行當(dāng)里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數(shù)也司空見(jiàn)慣，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，也由不為大資本所注意，到競(jìng)爭(zhēng)慘烈到賣(mài)一大箱貨累死累活才賺一毛錢(qián)的地步，這些年一直在天上飛，調(diào)味品也由小盒分裝，到已經(jīng)是有品牌的成品小包啦，調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從地面到海上，又向空中發(fā)展?！ ∵@一次，我乘坐南...
陳小龍 167查看全文
通過(guò)調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)來(lái)防止商店的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)（一級(jí)） 商店之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)，往往來(lái)自廠家的同類(lèi)產(chǎn)品。比如像方便面某品牌的同規(guī)格和同價(jià)位產(chǎn)品，這個(gè)商店賣(mài)20元，那個(gè)商店就賣(mài)19.5元，這樣一比就容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。 總之商店為了穩(wěn)定自己的顧客，就可能采用比對(duì)方價(jià)格低和促銷(xiāo)力度大的策略，從而陷入價(jià)...
毛小民 142查看全文
2005年世界500強(qiáng)16家中國(guó)上榜，而最具價(jià)值世界品牌排行榜卻無(wú)一中國(guó)品牌；真不知道是喜是悲？世界都有標(biāo)著made in china的產(chǎn)品在銷(xiāo)售使用，卻沒(méi)有一個(gè)讓世界認(rèn)可的價(jià)值品牌；中國(guó)紡織品、中國(guó)鞋讓歐洲乃至世界都感到畏懼；卻少有聽(tīng)說(shuō)讓世界畏懼的中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。在我們論討中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、中國(guó)崛起、...
張鵬 136查看全文
軟文，在保健品的營(yíng)銷(xiāo)中據(jù)有不可取代的作用，許多成功的保健品都是以軟文營(yíng)銷(xiāo)起家。“擴(kuò)功能、造概念、編機(jī)理、巧比喻、猛恐嚇、狠承諾、樹(shù)權(quán)威、廣舉例、狂造勢(shì)”等諸多對(duì)消費(fèi)者極具殺傷力的手段，無(wú)不需要借助軟文這個(gè)平臺(tái)才能得以充分發(fā)揮。 “擴(kuò)功能”是指不限于SFDA批準(zhǔn)的功能，凡是沾邊的功能均可，這樣一方面...
王繼勇 122查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)首席記者 牟德鴻 山東世紀(jì)經(jīng)綸營(yíng)銷(xiāo)企劃公司總監(jiān) 李方毅 煙臺(tái)蘋(píng)果 站在品牌時(shí)代的十字路口 9月2326日，第七屆國(guó)際果蔬amp;#8226;食品博覽會(huì)在煙臺(tái)舉行。此前在當(dāng)?shù)嘏e行的六屆博覽會(huì)，均是以“國(guó)際果蔬博覽會(huì)”來(lái)命名的，從本屆開(kāi)始，博覽會(huì)更名為了“國(guó)...
李方毅 188查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》首席策劃、記者 牟德鴻 世紀(jì)經(jīng)綸營(yíng)銷(xiāo)企劃公司品牌總監(jiān) 李方毅 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呼喚突破性思維 據(jù)報(bào)載，自今年月上旬以來(lái)，煙臺(tái)金華粉絲有限公司正以每周一個(gè)集裝箱的頻率向日本一家公司發(fā)運(yùn)“龍口粉絲”。據(jù)說(shuō)，這筆總量為200噸的龍口粉絲生意，雙方是以每噸4000美元...
李方毅 315查看全文
前世 在過(guò)去的20世紀(jì)90年代，山東白酒把中國(guó)白酒市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齊民思、金貴、扳倒井等群雄并起，既有80萬(wàn)元拍一支廣告片的豪氣，又有3.2億奪“標(biāo)王”的壯舉， “低而不淡”的勾兌技藝至今走在川酒、貴州酒的前面……山東白酒一度是中國(guó)白酒行業(yè)“廣告酒”的代名詞，隨著“標(biāo)...
李方毅 199查看全文
在為經(jīng)銷(xiāo)商的課題研究經(jīng)歷中，筆者特別注意到經(jīng)銷(xiāo)商群體有個(gè)特性，就是不愿意出名，且不說(shuō)需要投資的宣傳活動(dòng)，有些時(shí)候就是免費(fèi)的自我宣傳機(jī)會(huì)，例如廠家出錢(qián)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在媒體上的包裝活動(dòng)，媒體的老板專(zhuān)訪活動(dòng)等可以借機(jī)揚(yáng)名的機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商老板也沒(méi)興趣。所以，很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所提倡的經(jīng)銷(xiāo)商自身品牌化發(fā)展之路也往往...
潘文富 287查看全文
TCL海外，除湯姆遜、阿而卡特外如何盈利 TCL的非歐洲思維 中國(guó)企業(yè)的2005年，是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向海外聲音最響亮的一個(gè)時(shí)間段。在聯(lián)想收購(gòu)IBM PC部門(mén)，明基收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)的同時(shí)，雖然有海爾、華為、中石油等企業(yè)的緊鑼密鼓，但在這種收購(gòu)的現(xiàn)在完成時(shí)或者是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)當(dāng)中。作為中國(guó)企業(yè)最早在歐洲作...
張韜 176查看全文
朗咸平在長(zhǎng)龍酒店的演講中提到，今天的企業(yè)，如果沒(méi)有國(guó)際化思路與戰(zhàn)略，是沒(méi)有資格生存的，因此，“國(guó)際化”三個(gè)字是企業(yè)生存關(guān)鍵詞之一；而TCL—GLP集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)學(xué)院副院長(zhǎng)許芳卻引用了長(zhǎng)江商學(xué)院項(xiàng)兵的斷言：只有農(nóng)民才講國(guó)際化，真正國(guó)際化的企業(yè)目前最需要做的是本土化。 國(guó)際化企業(yè)先要國(guó)內(nèi)制度化 ...
張韜 161查看全文
2005年的創(chuàng)維，是一個(gè)新聞漩渦里邊的創(chuàng)維，但在這漩渦里邊旋轉(zhuǎn)的，除先前黃宏生事件，近期張學(xué)斌上任，以及飄紅的年報(bào)、逆風(fēng)起航的移動(dòng)通訊之外；在人力資源資源領(lǐng)域，與當(dāng)年陸強(qiáng)華出走具有同樣震撼力，是“離開(kāi)”創(chuàng)維近兩年的楊東文突然宣布回到創(chuàng)維?！ ∽鳛樵瓌?chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理，楊東文在當(dāng)年創(chuàng)...
張韜 178查看全文
奧美的品牌為什么是只蝴蝶？ 張韜：奧美在360度品牌管理中，以前是通過(guò)六個(gè)角的圖案進(jìn)行表述，現(xiàn)在改為蝴蝶版的，這中間是否代表奧美的品牌理念出現(xiàn)根本變化？ 奧美中國(guó)區(qū)聯(lián)合董事張曼華總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)奧美）：03年開(kāi)始我們重新思考360度，以便于讓這個(gè)工具更豐富，更實(shí)用，現(xiàn)在想到這個(gè)蝴蝶，就是...
張韜 148查看全文
公元前2200年，三過(guò)家門(mén)而不入的治水英雄大禹，把王位傳給自己的兒子啟，取代了禪讓?zhuān)⒘酥袊?guó)歷史上第一個(gè)王朝夏朝。此時(shí)，中國(guó)進(jìn)入了延續(xù)4000年之久的王權(quán)世襲的家天下時(shí)代?！ 〗裉欤姨煜碌闹卫斫Y(jié)構(gòu)在企業(yè)界風(fēng)生水起，或光芒四射，或曇花一現(xiàn)，吸引了無(wú)數(shù)人的目光，也引起了眾多企業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界人士以及...
張韜 249查看全文
【序】 04年的日化行業(yè)，關(guān)鍵詞之一就是“廣東軍團(tuán)”的集體遭到質(zhì)疑；但隨著寶潔的央視標(biāo)王獲取，對(duì)整個(gè)日化界國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)來(lái)說(shuō)，如何確立品牌的強(qiáng)勢(shì)聲音，就已經(jīng)不再僅僅是“廣東軍團(tuán)”一個(gè)肩膀所能承擔(dān)的責(zé)任?！ ∵M(jìn)入05年以來(lái)，隨著奧妮從重慶移師廣州，廣州奧奇麗的央視強(qiáng)勢(shì)續(xù)播，采詩(shī)國(guó)際的單項(xiàng)產(chǎn)品單兵突...
張韜 247查看全文
一、富了就要報(bào)黨的恩； 二、當(dāng)家就一定要讓老百姓說(shuō)共產(chǎn)黨好；三、錢(qián)生不帶來(lái)、死不帶去，做人不能只為錢(qián)財(cái)活著。－－王廷江語(yǔ)錄 灰色權(quán)力讓包頭的飛機(jī)、企業(yè)家一起死亡？ 有這樣一個(gè)傳說(shuō)?！ ?1月21日，一個(gè)有背景的企業(yè)家走進(jìn)包頭機(jī)場(chǎng)，要求提前起飛，未果；這個(gè)企業(yè)家拿出手機(jī)打通了東航一位老總的...
張韜 354查看全文
倪潤(rùn)峰與曾國(guó)藩有相似之處嗎？ ７月中旬，在金正這個(gè)蘋(píng)果熟了又迅速爛了的時(shí)候，深圳市金立通信設(shè)備公司透露了要進(jìn)入金正的信息，這個(gè)公司正是金正元老劉立榮成立的公司。1997年，楊明貴帶領(lǐng)萬(wàn)平、劉立榮等成立金正公司，后劉立榮離開(kāi)金正，在深圳創(chuàng)立金立通信；危難時(shí)刻“顯”身手，元老打劫的出現(xiàn)對(duì)于金正的...
張韜 134查看全文
2004年的夏季，在眾多店鋪的冷飲冰箱里，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)太多的情感激活名詞在冷冷的冰氣里邊，因?yàn)橄募镜目釤岫鈨?，并因此激活消費(fèi)者的內(nèi)心躁動(dòng)?！ ≡谝酝南募?，飲料市場(chǎng)也都會(huì)風(fēng)起云涌，大戰(zhàn)不止。但是，今夏功能性飲料的異軍突起卻的確是在飲料大戰(zhàn)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，并因?yàn)檫@樣的一個(gè)群體的出現(xiàn)，而引起了銷(xiāo)...
張韜 248查看全文
這是一個(gè)終端銷(xiāo)售商的時(shí)代，在20年前，他們還戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的挎著提籃里邊裝著幾個(gè)雞蛋走街串巷；20年的時(shí)間，他們從尾巴被割掉的傷痛里邊走出，從小小的代理商到成片的連鎖店，從向生產(chǎn)企業(yè)點(diǎn)頭哈腰的被動(dòng)者、到生產(chǎn)企業(yè)圍繞著這些終端無(wú)可奈何的討價(jià)還價(jià)里邊，蘇寧脫穎而出?！ ∈袌?chǎng)在說(shuō)話，而蘇寧為代表的終端銷(xiāo)售商...
張韜 287查看全文
為什么是“窮爸爸”安徽 合肥秦朝置縣，至今已有2000多年。史稱(chēng)“江南之首，中原之喉”，素有“淮右咽喉，江南唇齒”之稱(chēng)的合肥，在中國(guó)歷史上穩(wěn)定時(shí)期是“千檣鱗次，商賈輻湊”的商業(yè)都會(huì)，而一旦戰(zhàn)爭(zhēng)興起，國(guó)內(nèi)動(dòng)亂，又常為兵家必爭(zhēng)之地?！ ≡跁r(shí)間進(jìn)入20世紀(jì)末，合肥因其特殊地理位置與豐富的礦產(chǎn)資源再...
張韜 141查看全文
2003年的一個(gè)下午，廣東順德一大型家電企業(yè)與中山市政府官員在一張協(xié)議書(shū)上簽訂用地協(xié)議，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，在地皮越來(lái)越緊張的順德，一批企業(yè)開(kāi)始紛紛將目光瞄向了還欠發(fā)達(dá)的鄰居——中山。但奇怪的是，在簽字會(huì)上幾乎沒(méi)有幾個(gè)記者參加，隨后的報(bào)道里邊，也絕口不提用地的具體地址。而引資成功的中山也保持著意外沉...
張韜 274查看全文
在民營(yíng)企業(yè)還處于相當(dāng)粗放式的管理當(dāng)中，“一言堂”與“拍腦袋”決策體系往往造成團(tuán)隊(duì)智商的缺乏，反過(guò)來(lái)看，也正因?yàn)槿绱?，在目前狀態(tài)下，企業(yè)的CEO對(duì)人力資源體系的建設(shè)與關(guān)注也就直接影響企業(yè)的組織能力的完善與企業(yè)核心能力的延續(xù)，一個(gè)企業(yè)的組織能力包括組織結(jié)構(gòu)、人才技能、文化價(jià)值觀、管理制度等各個(gè)方面，...
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我們不缺乏商業(yè)英雄，在短短的20年里邊，僅僅在華南就已經(jīng)涌現(xiàn)出了一個(gè)個(gè)民營(yíng)企業(yè)家的群體，他們因?yàn)樘鞎r(shí)、地利而成形；但是，面臨著更深層次的企業(yè)發(fā)展以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力，在剛剛完成了原始積累，并試圖在把自己從一個(gè)工廠廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)到一個(gè)公司管理者的探索中，他們還有著太多的追求規(guī)模化的痕跡，他們太急于把自己“立...
張韜 152查看全文
法法而無(wú)定法，是為實(shí)法，相相而無(wú)定相，是為實(shí)相”。世界上沒(méi)有一成不變的真理，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里邊，也絕對(duì)沒(méi)有一成不變的營(yíng)銷(xiāo)策略，因時(shí)因地因環(huán)境的變化而變化才是實(shí)際。一成不變就是僵化，就是固執(zhí)的執(zhí)著。一個(gè)企業(yè)能否做大，關(guān)鍵就在于這種做企業(yè)的心是否平常，平常心就是實(shí)法，就是實(shí)相。在這一點(diǎn)上，中國(guó)的企...