徐家耀老師的文章
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作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來發(fā)展迅猛,已經成為我國城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質卻一直是消費者心中的痛,近年來頻頻見諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長青苔、使用報廢水桶(黑桶),...
婁向鵬 264查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多個電話！預售產品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報》亮相后，創(chuàng)造了京城報紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀福來傳播機構的合作，開門見喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至于被抄襲成“親愛...
婁向鵬 357查看全文
近年來，中國醫(yī)保保健品界熱點不斷：從藥品分類管理到處方藥禁止在大眾媒體發(fā)布廣告，從藥品價格猛降到藥健字取消，從醫(yī)保類廣告集體央視奪標到廣告費2（后不得不改為8，仍是杯水車薪）的限制，從空前規(guī)模的兼并重組到大張旗鼓的終端爭奪，從行業(yè)的整體信任危機到GMP的強制淘汰，從職能部門的機構重組到監(jiān)管力度的...
婁向鵬 153查看全文
quot;1+1quot;新聞營銷和quot;1+Xquot;主題手冊使整個2001年北京健康品市場的注意力被幾個鮮亮的品牌所占據，它們成為時尚創(chuàng)導領袖，引領著京城時尚人士的健康消費觀念與品牌取向?！ 〈蟊妭鞑サ睦Щ笈c創(chuàng)新 在充分體驗廣告魅力的同時，我們卻愈來愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)...
婁向鵬 151查看全文
三個月成功占領北京市場，六個月內銷量穩(wěn)居全國市場榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略，創(chuàng)新傳播，成功塑造行業(yè)領先地位，直逼市場霸主排毒養(yǎng)顏膠囊，成為中國保健品行業(yè)頗具實效性的創(chuàng)新營銷典范?！ ]有發(fā)光的金子 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個金子般的產品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀...
婁向鵬 261查看全文
98蓉城 春季全國糖酒交易會 少了往年的風風火火 也少了一些熟悉的面孔 人們關注地問： 糖酒會魅力還在嗎 當之無愧 中國第一會 提起全國糖酒商品交易會，幾乎無人不知。它是由國內貿易部(現(xiàn)國內貿易局)、中國糖業(yè)酒類集團公司為促進商品流通而主辦的全國性商品交易會，每年分春秋兩屆，到今年10月，已是...
婁向鵬 248查看全文
將最燦爛的風采 孔雀開屏般展現(xiàn) 是營銷企劃的全部奧秘 第一次去動物園,看到形形色色的動物,眼花繚亂,無所適從,直到被一只開屏孔雀的絢麗色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿離去。以后每次去公園，總是惦記著那美麗的“孔雀開屏”。聯(lián)想許多質量不錯的產品(服務),市場為什么不理想也許正如閉屏的孔...
婁向鵬 158查看全文
作者: 婁向鵬、劉達霖 “占領了北京，就占領了全國”。北京，作為全國的政治、文化、科教和高科技經濟中心，其深厚的市場底蘊、旺盛的消費能力、復雜的傳播環(huán)境、劇烈的競爭態(tài)勢、強大的影響力和輻射力，使得北京市場的戰(zhàn)略意義和操作價值非同一般。然而，要做好北京，就必須花出比其他城市更多的時間和精力來了解北...
婁向鵬 240查看全文
21世紀福來傳播機構總經理婁向鵬在“中國創(chuàng)新營銷論壇之發(fā)現(xiàn)河南論壇”的演講 首先向參加這次論壇的全體代表們問好，五年前離開，今天回來我特別激動?！ 〗裉煳液痛蠹曳窒淼囊粋€主題是從優(yōu)秀到卓越，河南品牌群的營銷崛起的探討。最早我是用的中原品牌，追究我想來想去我還是改成河南，在外面我談中原的時候，人家未...
婁向鵬 277查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序后序 《銷售與市場》雜志社社長：李穎生 在中國近25年營銷歷程中聽到“朱玉童”這個名字，恐怕還是從97年開始。他由一位生物專業(yè)的畢業(yè)生成為中國營銷界的旗艦型風云人物，正是印證了“拼命三郎盒飯老總”綽號以及浮沉天地事，淚不輕彈，萬馬戰(zhàn)尤酣的精神。 朱玉童作為“新營銷”的倡...
李穎生 142查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序 “假如你不喜歡變革，那么你將與這個世界絕緣”。這句話是美國陸軍參謀長埃里克·辛賽克說的，我覺得很有道理，整個世界都在變，我們有什么理由不改變呢？還有一個企業(yè)家說“惟一不變的是改變”，我是一個喜歡改變，喜歡挑戰(zhàn)的人，以至于不會與世界絕緣。 從大學生物專業(yè)轉行搞市場營銷，...
朱玉童 146查看全文
一直以來，廣東頭頂“服裝大省”的光環(huán)，2004年廣東服裝生產業(yè)占全國的26.38。但廣東服裝企業(yè)整體來講卻仍處于弱、小、散的局面，缺乏名牌產品成為廣東服裝產業(yè)的致命傷。數(shù)字可以從某種程度上折射出廣東服裝業(yè)在品牌建設上存在的問題：去年，浙江省擁有的中國馳名商標中，服裝有8個，在歷次評選的中國名牌中...
鄭磊 173查看全文
系列專題：中國男裝品牌 中國男裝產業(yè)（本文專指以正裝、休閑裝為主的商務類男裝）的發(fā)展同樣是跟隨著中國改革開放共同成長的，由最初的委托加工直至能夠自主的進行研發(fā)與銷售，并在1990年代出現(xiàn)了暴發(fā)式的品牌化發(fā)展。到新世紀為止，中國男裝產業(yè)已經形成了包括以江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產...
鄭磊 319查看全文
不知道中國有多少“十大策劃人”，也不知道中國還有多少人會相信“中國十大策劃人”這些“金字招牌”？ 一個機構一次能夠“評選”出上百位甚至是數(shù)百位林林總總的十大策劃人，或者說是十大策劃專家。 全國不只有一家評選機構，少說也有三家。所有機構加在一起又會評選出更多的十大策劃人。哪個評選機構更具權威暫且不去...
謝付亮 349查看全文
藍哥智洋行銷機構 于斐 匡振慶 今天，隨著越來越多的OTC企業(yè)把廣告宣傳作為產品推廣的主導方式，廣告理所當然變?yōu)獒t(yī)藥保健品企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進消費者購買的一把利器。 然而，老總們面對日趨激烈的市場競爭，卻拿不出殺傷力的廣告，傳播受阻，成了制約產品銷售的“瓶頸”！基于醫(yī)藥產品特性和...
于斐 399查看全文
當策略在手 高韜是誰？他是客戶的醫(yī)生，必須有精確的判斷力與專業(yè)水準才能診斷出客戶的需求；他是為各行各業(yè)帶來創(chuàng)新的人，必須有經久的學習和積累才能在沉默中暴發(fā)犀利的創(chuàng)意；他是站著喝酒而穿長衫的唯一的策劃人，講究差異與個性；他是一壇沒有入瓶的陳年佳釀，SOHO人生…… 有如當下無情的SARS對...
高韜 173查看全文
今年以來，寶潔SKⅡ、強生嬰兒油、卡夫樂之餅干、芬必得、亨氏和肯德基涉紅、高露潔牙膏潛在致癌風險、耐克“血汗工廠”、雀巢奶粉碘超標、骯臟的哈根達斯冰淇淋，一大批跨國企業(yè)在華連陷危機事件之中。一面是媒介熱力聚焦，一面是公眾的平淡寬容。然而沒多久，這些問題品牌就會逢兇化吉化險為夷了，消費者對它們的愛...
高韜 271查看全文
在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關注。同樣不可否認的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡。可面對呈現(xiàn)的巨大商機和空間，我們深信：將營銷進行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息。OTC生命周期要比...
于斐 147查看全文
作者：于斐/吳凡 中國白酒歷史源遠流長,白酒產業(yè)更是中國釀酒產業(yè)中的主要產業(yè),估算起來,中國有三萬多家白酒企業(yè),有近五百萬噸的年產量,有數(shù)以萬計的白酒品牌,有三億之眾的白酒消費人群,有一千多億元的年銷售額,如此龐大驚人的數(shù)字,造就了白酒企業(yè)的繁榮.但是隨著社會文明的發(fā)展,酒消費市場格局及人民飲酒習...
于斐 164查看全文
作者：于斐/丁燕燕 中國的白酒如同保健行業(yè)一般，正發(fā)生著翻天覆地的變化，在有人感嘆各領風騷三五年的保健品日落西山的時候，白酒也已是壯士暮年，隨著對手飲料業(yè)和同類競品啤酒、紅酒、黃酒、果酒的迅猛發(fā)展和不斷的攻城掠地，國家稅收政策的不斷加壓，中國酒業(yè)在經歷了最初的輝煌之后，走下了國粹的神臺，開始進入適...
于斐 160查看全文
低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。...
于斐 242查看全文
7月9號，“動感地帶”2005周杰倫“無與倫比”演唱會爆棚工體，HIGH足整晚。無與倫比，JAY然不同的音樂敲擊著全場三萬多歌迷的青春脈搏，活生生一個“哼哼哈嘿”的動感世界?！ —毾怼 ≡诒敬窝莩獣?5天的推廣期中，最大的亮點莫過于這樣的宣傳：“MZONE人獨享！全市無售票！”，“動感地...
高韜 557查看全文
“車神”舒馬赫在職業(yè)生涯中達到了令人高山仰止的成績，他的經紀人薩比娜·凱姆出版了一本書《一個人的F1》。由于他及所在法拉利車隊的輝煌，以至于讓F1賽道上的其它眾多商業(yè)成就黯然失色?！ ‘旕R達的呼嘯聲響徹耳畔，當一連串熟悉的LOGO“SHELL”、“FIAT”、“MARLBORO”、“惠普”、...
高韜 253查看全文
方便面經銷商李老板一直經銷A牌方便面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走勢不錯，但城區(qū)市場卻一直不見氣色。最近，該方便面企業(yè)又給了李老板幾個中高檔的新品種，李老板犯難了：要做中高檔面就離不開城區(qū)市場，但城區(qū)市場一直以來都不景氣，貨都鋪下去了，卻不見動銷，怎么辦呢？ 正當李老板無計可施時，卻接到了某大型超市本縣近期開業(yè)的...
毛小民 272查看全文
打勝仗要有過硬的隊伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管，你當然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要靠你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會對你有所啟發(fā)。 把一支沒有經過培訓的業(yè)務隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣...
毛小民 171查看全文
保健品市場的持續(xù)低迷和白酒行業(yè)多年的波瀾不驚，不可抗拒的傳遞出新的信息，以往那種暴利時代一去不復返了，微利日子悄然而臨，市場的規(guī)范考驗著每個人的神經，要么調整適應，要么淘汰出局，過去那種粗放式運作手段幻想往昔暴利甜頭的愿望不可能再有生存土壤了。 這幾年，介于保健品和白酒之間，或者具有保健概念添加了...
于斐 147查看全文
引言： 當營銷人深入了解產品的時候，發(fā)現(xiàn)一切的定位理論都如此的依賴于產品市場的調研工作，所以產品市場調研絕不僅是企業(yè)市場部門的一個功能，而是企業(yè)所有經營活動的起點，以項目運作的方式管理產品市場調研，并為了保證執(zhí)行效果就需要以7S來加以保障。 一、為什么要重視項目管理的流程 對于工業(yè)品營銷而言，產品...
趙玉琦 159查看全文
營銷行業(yè)發(fā)展空間巨大，壁壘不多，容易進入和提升。但要想在這一行業(yè)實現(xiàn)美好理想，銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學習和不斷實踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學到的知識加以總結和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學和所提煉的方法技巧等去支配企...
馮啟 280查看全文
時下，企業(yè)最敏感或者說最活躍的一個詞就是“危機管理”了，企業(yè)往往象一個普通公民品評突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機事件的企業(yè)，并言之切切的議論問題的根源，不注意公關或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關注別人的企業(yè)哈根達斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領享用，據說加工...