戚海軍 老師
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戚海軍老師的文章
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來(lái)了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機(jī)，但你不能說(shuō)乘飛機(jī)最好，因?yàn)轱w機(jī)雖然速度快，但坐火車價(jià)格便宜，相對(duì)安全。為此，筆者認(rèn)為：“商品流通的道路沒(méi)有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 2018-12-13查看全文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，把生產(chǎn)企業(yè)與代理商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么！作為生產(chǎn)企業(yè)，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商，而不失市場(chǎng)先機(jī)呢？ 首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷商的范疇，但并非所有經(jīng)銷商都可以稱謂為...
戚海軍 2018-12-13查看全文
品牌，是市場(chǎng)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在，更多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值對(duì)市場(chǎng)推動(dòng)的重要性，并相繼實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致力于品牌的建設(shè)，以達(dá)到快速滲透市場(chǎng)之目的！但在琳瑯滿目的眾多產(chǎn)品中，真正具有品牌優(yōu)勢(shì)的很少，因此如何通過(guò)有效的途徑來(lái)提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力便顯得尤為關(guān)鍵。 走出品牌發(fā)展的誤區(qū) 一個(gè)品牌是...
戚海軍 2018-12-13查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 阿七先生： 我是一名糖果經(jīng)銷商，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)缺乏的市場(chǎng)新手！主要代理的是廣東一個(gè)廠家的產(chǎn)品，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在還不到兩年時(shí)間，在產(chǎn)品上市初期銷售還比較順利，可一到夏天就走得很慢，同時(shí)由于我代理的也不是什么知名品牌，前來(lái)進(jìn)貨的分銷商也少了，最近是每況愈下！不過(guò)就產(chǎn)品本身而言，其價(jià)格與...
戚海軍 2018-12-13查看全文
品牌延伸策略是一種整合品牌優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，從一定角度講，也是促進(jìn)廠商合作的有效方式，現(xiàn)在流行的品牌買斷和OEM貼牌等經(jīng)營(yíng)模式都是在品牌延伸的基礎(chǔ)上逐步形成，其鮮明的特征就是能優(yōu)化商品產(chǎn)銷分工，實(shí)現(xiàn)廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到市場(chǎng)利益之“雙贏”?？梢哉f(shuō)，其不失為生產(chǎn)廠家提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一條好...
戚海軍 2018-12-13查看全文
夜場(chǎng)是酒類產(chǎn)品的重要消費(fèi)場(chǎng)所之一，夜場(chǎng)促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達(dá)到出奇制勝，對(duì)新上市的產(chǎn)品來(lái)講尤為重要?！ ∫?、提高“四者”的激情 這里所謂的“四者”，是指廠方的促銷者、店方的助銷者（服務(wù)員）、試銷者（賣場(chǎng)老板）及消費(fèi)者。只有讓這“四者”都充滿激情與欲望，才...
戚海軍 2018-12-13查看全文
我們的白酒軍團(tuán)正在“終端制勝”的高呼聲中大舉進(jìn)入，而筆者此時(shí)卻要說(shuō)些涼言冷語(yǔ)，這對(duì)那些大踏步的亢奮者來(lái)講好比潑了一瓢水！但透過(guò)白酒市場(chǎng)“火熱”的表面，不難看出我們涉足其間的不少淘金者其實(shí)已至窮途末路之境，說(shuō)白酒危機(jī)四伏，不是空穴來(lái)風(fēng)，也并非危言聳聽(tīng)！ 短期利益的思想危機(jī) 雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已極...
戚海軍 2018-12-13查看全文
農(nóng)村白酒市場(chǎng)是一個(gè)廣袤無(wú)垠、充滿希望的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)崎嶇坎坷、不易攻克的市場(chǎng)！不過(guò)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)雖然困難之大，但在白酒競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、城市戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫的今天，農(nóng)村市場(chǎng)還畢竟是一個(gè)很具生存價(jià)值的另類空間。而如何開(kāi)墾這片廣闊的土地，也便顯得尤為關(guān)鍵！ 市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同式...
戚海軍 2018-12-13查看全文
主持人：蘭草 特邀嘉賓：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品命名專家 阿七先生 主持人：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品命名學(xué)在商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域越來(lái)越受到重視，一些品牌知名度高的企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品命名時(shí)都非?？季俊Ｔ诎⑵呦壬l(fā)表的一篇文章中也曾這樣強(qiáng)調(diào)：“從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷角度講，一個(gè)產(chǎn)品稱的好與壞將直接影響到品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，...
戚海軍 2018-12-13查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來(lái)了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機(jī)，但你不能說(shuō)乘飛機(jī)最好，因?yàn)轱w機(jī)雖然速度快，但坐火車價(jià)格便宜，相對(duì)安全。為此，筆者認(rèn)為：“商品流通的道路沒(méi)有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 2018-12-13查看全文
凡事須“研究”，似乎更少不了“煙酒”，“吃煙喝酒”已成了世上男人們必須要辦的“嘴邊事”。究竟每天有多少煙酒要在他們的“煙云灑霧”中被吞食，相信用不著筆者過(guò)多的濃墨渲染，因?yàn)閮烧咴谑袌?chǎng)的巨大消費(fèi)量大家太清楚不過(guò)了。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，煙廠與酒廠進(jìn)行資本聯(lián)合已不足為奇，但本文所談的“煙酒...
戚海軍 2018-12-13查看全文
“民以食為天，食以味為先”。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們已不在滿足一日三餐的“溫飽”需求，而更加注重飲食營(yíng)養(yǎng)與風(fēng)味的多樣化，這也給調(diào)味品業(yè)營(yíng)造出一個(gè)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，但是隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多調(diào)味品企業(yè)的發(fā)展步伐卻相對(duì)滯后，行業(yè)中具有規(guī)模效益、強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)并不多。據(jù)有關(guān)數(shù)顯示：...
戚海軍 2018-12-13查看全文
近年來(lái)，白酒市場(chǎng)需求總量趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可相反的是白酒新品卻有增無(wú)減、不斷涌現(xiàn)，白酒業(yè)淘金者是越來(lái)越多，但無(wú)論是業(yè)內(nèi)的操盤高手，還是業(yè)外的資本玩家，不少者是風(fēng)光了三四年之后便銷聲匿跡了。白酒市場(chǎng)的這種“品牌夭折”現(xiàn)象，有影響其失敗的多種因素在內(nèi)，如：人才、管理、策略、資金等，但筆者認(rèn)為這...