王運啟老師的文章
當營銷學或是管理學上把這則“把梳子賣給和尚”的案例故事奉為神明般不止一次、兩次甚至多次提及時；當無數(shù)的銷售人員把這則故事中的賣給和尚1000把梳子的銷售人員丙當作崇拜的偶象時；當更多的領域把這個故事引用到管理當中時，我不僅會對這則故事中所反映的銷售與管理產生了一些不同的觀點。再一次對這則故事所引發(fā)...
王運啟 2018-12-12查看全文
如今，市場促使企業(yè)都在走品牌營銷之路，而且我也看到許多市場人員不止一次的在講要樹立企業(yè)品牌、產品品牌和個人品牌等諸多品牌。只有把品牌的定義和內涵研究清楚了，才談得到具體怎么去樹立。那品牌是什么？品牌就是一個標簽，這個標簽對于企業(yè)來說是企業(yè)的無形資產、對于消費者來說是消費者信任、對于競爭對手來說是競...
王運啟 2018-12-12查看全文
多元企業(yè) 快樂工作 現(xiàn)代企業(yè)的管理越發(fā)注重“以人為本和人性化管理”，這不僅是人力資源管理的重點，而且也是企業(yè)深入研究的重心所在。這也是建立“和諧共建，團結共管”許多企業(yè)的重點所在。從人力資本到智力資源本，再到人力資源再到智力資源，這個循序漸進的過程，需要企業(yè)付出很多努力，才會構建成和諧企業(yè)。這也說...
王運啟 2018-12-12
管理者的基調是“高亢”的 不同的企業(yè)有著不同管理模式，而管理者的管理風格自然也會千差萬別，參差不齊。在許多企業(yè)里，我們可隨處看到一些管理者外在表現(xiàn)的管理水平的優(yōu)劣與高低。如果再與這些管理人員接觸一段時間后，則更會更為清楚的了解到這些所謂的管理者其實根本不能勝任自己目前所擔任的這個崗位，這部分的管理...
王運啟 2018-12-12查看全文
MBA，一個個“真實的謊言” 如今，MBA可以說是全球最火的學科。曾幾何時，MBA就像一個金字招牌，似乎讀了MBA，就意味著高職位、高薪水、榮耀、名譽。而近幾年隨著企業(yè)對MBA趨于理性的認識，MBA身價卻驟跌。 有家MBA職業(yè)服務中心主任訪問紅塔集團時問其人力資源經理：“給你們企業(yè)推薦的MBA，現(xiàn)...
王運啟 2018-12-12查看全文
競爭導致令人驚詫的結果 競爭導致的結果就是優(yōu)勝劣汰適者生存法則的具體表現(xiàn)形式之一。目前企業(yè)間的競爭往往均帶有惡意和你死我活的色彩，力爭做到不與對手拼個魚死網(wǎng)破就誓不罷休?？蛇@樣導致的結果也會出現(xiàn)幾種情形，要么就是兩敗俱傷，要么就是越挫越勇，要么就是“兩者相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝”的局面。 有這樣...
王運啟 2018-12-12查看全文
系列專題：營銷人在路上 我在一家企業(yè)進行調研時，有一次，無意中聽到了有位營銷經理與人力資源經理的對話，營銷經理說：“人力資源經理，趕緊再給我招聘兩名業(yè)務員，我的業(yè)務員除了一位跟我關系好一點的，并且聽我話的還在繼續(xù)干之外，其它的業(yè)務員都已經走人了。我只有重新再招人了。能不能快一點幫我招聘兩名業(yè)務員，我...
王運啟 2018-12-12查看全文
每個人都有獨立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時，其巨大的能量無可估量；保持一致的思維融入到一個團隊當中，團隊就不會出現(xiàn)導向性的錯誤?！}記 一、營銷沒有“孤膽騎俠” 營銷最大的魅力在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。一個成功的營銷人，在工作若干年后，...
王運啟 2018-12-12查看全文
醫(yī)藥保健品的商業(yè)運作推廣是醫(yī)藥保健品廠商盈利的一項重要內容。而商業(yè)渠道如果運用得利，那么企業(yè)的銷售壓力就會減輕許多。由于商業(yè)化運作市場存在著出貨量大、回款周期短、客戶信譽度較高等因素，所以醫(yī)藥保健產品商業(yè)化市場運作的成功與否，很大意義上就在于商業(yè)運作的過程控制和實際操作，這樣以來，產品市場的商業(yè)...
王運啟 2018-12-12查看全文
新疆番茄產業(yè)引領“紅色風暴” 新疆番茄產業(yè)更是令人膨然心動的一項產業(yè)，番茄走進了千家萬戶，成為影響到許多人生活中不可或缺的食品和佐料。 眾所周知，新疆有著種植番茄得天獨厚的優(yōu)勢：溫差大、日照長、降雨量少。新疆番茄產業(yè)進入到從粗加工到精細化深加工，再上升到一個高附加值的高度，番茄業(yè)更是成為地域經濟和眾...
王運啟 2018-12-12查看全文
《通信信息時報》記者白曉倩采訪王運啟 “動感地帶”與中國電信的品牌營銷相關問題 主持人:您覺得“動感地帶”品牌是用什么打動用戶心，從而擁有一大批的擁護者呢？它的品牌的獨特之處在哪里？又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢？ 王運啟： 中國移動經過反復思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶...
王運啟 2018-12-12查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 營銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營銷副總到營銷總監(jiān)再到營銷總經理，營銷一干就是十二年，從自己手里經過的產品也不下幾十個。這些種類不一的產品從自己當業(yè)務員起就開始了與市場、客戶、銷售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營銷副總、總監(jiān)再到營銷總經理，自認都是非常順利的。經過自己...
王運啟 2018-12-12查看全文
當中國市場中“一招先，吃遍天”的營銷手段已經不靈時，當一個行業(yè)或一個企業(yè)甚至一個產品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應時，那么營銷已進入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時象“四度赤水出奇兵”般的經典之舉也不斷的在市場營銷界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運啟 2018-12-12查看全文
現(xiàn)代營銷學認為，成功的營銷絕不等于推銷。成功的營銷就是要讓推銷成為多余。營銷的起點是客戶的需求，終點是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務與服務，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無限。他們有著無限的好奇心，也有著無限的創(chuàng)造力。在一般產品的消費方面，他們往往會顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠度...