潘好龍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃,
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潘好龍老師的文章
廣告作為市場營銷4p戰(zhàn)略中非常重要的一部分，是一個企業(yè)用以對目標(biāo)客戶群體和社會大眾進(jìn)行傳播的最主要手段。如今的廣告對白酒企業(yè)來講，有一種難以言表的感覺，曾幾何時，廣告創(chuàng)造了諸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的標(biāo)王神話，而恰恰又是廣告使這些神話一個個破滅。當(dāng)然，我們不能因為廣告曾經(jīng)步入的誤區(qū)，...
潘好龍 2018-12-10查看全文
一、前言 2001年3月27日，策劃了一年多時間的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》在央視8套播出，由于是中央電視臺第一次拍攝武打片以及金庸小說的強(qiáng)大號召力，使得該劇獲得了空前的注意力。2000年3月初，我從《北京晚報》獲悉《笑傲江湖》將在3月27日播出的消息，馬上產(chǎn)生將我們產(chǎn)品“百年孤獨(dú)”“搭車”該劇的想法...
潘好龍 2018-12-10查看全文
“我知道我的廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)了，而我不知道是哪一半”，相信這句話對從事市場營銷的每一個人來講都很熟悉，但確實不知道是哪一半浪費(fèi)了。在整個廣告方案決策過程中，都可能產(chǎn)生廣告費(fèi)的浪費(fèi)。從大的方面講，由于產(chǎn)品定位失當(dāng)，目標(biāo)市場選擇失誤可能造成大的浪費(fèi)，而投放時機(jī)不合適，媒介組合失誤造成小的浪費(fèi)。由于信...
潘好龍 2018-12-10查看全文
因為居住在萬科城市花園，筆者每天都要在京城大廈乘坐小區(qū)的班車回家，候車百無聊賴時，對豎立在候車站的三個路牌廣告產(chǎn)生了興趣，一個是太太口服液的廣告，畫面是一個頗具時尚的都市少婦，扭擺著每個男人和女人都向往的腰肢陽光燦爛地笑著前進(jìn)，另一個是摩托羅拉新產(chǎn)品T191的廣告，一個可愛的大白兔懷抱著T191似乎...
潘好龍 2018-12-10查看全文
沒有哪一種戰(zhàn)略能像定位戰(zhàn)略那樣影響20世紀(jì)的營銷觀念。2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國影響最大的觀念，結(jié)果既不是勞斯.瑞夫斯的USP（獨(dú)特的銷售主張）、大衛(wèi).奧格威的品牌形象，也不是菲利蒲.科特勒所架構(gòu)的營銷管理，邁克爾.波特的競爭價值鏈理論，而是艾.里斯與杰克.特勞特提出的“定位”理論。...
潘好龍 2018-12-10查看全文
近兩年來，隨著市場競爭的加劇,終端建設(shè)已成為白酒等日用消費(fèi)品企業(yè)市場競爭的最主要手段，尤其是白酒企業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化強(qiáng)、市場進(jìn)入的門檻比較低以及暴利傾向的引導(dǎo)，“決戰(zhàn)終端”已成為一些白酒企業(yè)的口號和市場競爭的利器，而且這種傾向似乎有一種向食品行業(yè)蔓延的趨勢。終端建設(shè)作為市場營銷方式方法中渠道建設(shè)非常重...
潘好龍 2018-12-10查看全文
1996年以前，擁有幾個品牌或者某品牌有幾個不同價位、包裝的產(chǎn)品的白酒企業(yè)是非常少見的，而這幾年，隨著白酒市場競爭的加劇和白酒市場總體規(guī)模的下滑，不斷推出新產(chǎn)品、新品牌已成為白酒企業(yè)很重要的一個競爭戰(zhàn)略。而這種情況反過來又加劇了市場競爭的激烈，甚至出現(xiàn)“一年喝倒一個牌子，兩年喝倒一個廠子”的狀況?！?..
潘好龍 2018-12-10查看全文
經(jīng)銷商的開發(fā)與管理作者: 潘好龍 對于渠道的建設(shè)與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質(zhì)上講，就是對經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發(fā)展到一定階段后，也是將自己的區(qū)域性銷售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷商對待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實踐，談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——...
潘好龍 2018-12-10查看全文
題記： 誰都能看到“社區(qū)商業(yè)”內(nèi)在的分量：便民利民、巨大商機(jī)、提升形象……政府、開發(fā)商、投資人、租賃者，熱情迅速在各個層面?zhèn)鬟f，許多大城市開始關(guān)注這一領(lǐng)域。回望身邊的各種商業(yè)形態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于社區(qū)內(nèi)的商業(yè)規(guī)劃明顯滯后?，F(xiàn)代“社區(qū)商業(yè)”到底是什么模樣？上海率先給出了一個答案，推出了各種各樣的“社區(qū)...
潘好龍 2018-12-10查看全文
據(jù)報載，2002年北京新推出的樓盤已達(dá)到270多個，幾乎是每三天推出兩個新樓盤。當(dāng)消費(fèi)者面對眼花繚亂的地產(chǎn)項目，而難以從眾多日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品中進(jìn)行抉擇時，品牌就成了一個十分重要、關(guān)鍵的籌碼。以“運(yùn)動就在家門口”為口號的“奧林匹克花園”在北京一問世，“樓花”就被搶購一空，這就是品牌的價值和魅力。房地產(chǎn)...
潘好龍 2018-12-10查看全文
系列專題：縱論商業(yè)街的前世今生目前，在全國各地興起了一股建設(shè)商業(yè)街的熱潮，這股熱潮有點(diǎn)類似于上世紀(jì)末在許多城市興起的建設(shè)城市廣場的熱潮，有愈演愈烈之勢，已引起了政府和業(yè)內(nèi)專家的重視。 一、運(yùn)營商業(yè)街應(yīng)考慮的因素 由于建設(shè)城市廣場大多是政府行為，因此，建成后一般不會留下太多的后遺癥，而商業(yè)街則不一...
潘好龍 2018-12-10查看全文
從去年5月份開始包裝、策劃、銷售、招商到今年4月16日開業(yè)，號稱打造北京首家新青年時尚賣場的巨庫，在北京引起了包括房地產(chǎn)開發(fā)商、零售業(yè)界、商鋪投資人以及以經(jīng)營服裝為主的小商戶廣泛關(guān)注。開發(fā)商關(guān)注的是已經(jīng)走在危險邊緣的室內(nèi)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售，巨庫能不能創(chuàng)造奇跡；零售業(yè)界關(guān)心的是，巨庫——這個升級版的市場經(jīng)...
潘好龍 2018-12-10查看全文
在2003年銷售風(fēng)光的亞運(yùn)村“第五大道”精品購物廣場項目，直到今年仍然是媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，先是選擇在“五一”黃金周正式開業(yè)，邀請了當(dāng)紅影視明星陶虹、夏雨和名模杜鵑現(xiàn)場助興，許多媒體以“圓滿銷售，光榮開業(yè)”為題大肆渲染。具有諷刺意味的是，時過不到4個月，就爆出部分商戶停業(yè)維權(quán)的消息，其最主要因素是人氣太...
潘好龍 2018-12-10查看全文
在北京，開發(fā)商對住宅底商定價的時候，主要參考住宅價格，一般來說，商鋪價格是住宅價格的兩倍。但在許多二、三級城市如烏魯木齊、呼和浩特、石家莊、東營、柳州等，當(dāng)?shù)氐纳啼亙r格基本是住宅價格的510倍，甚至更高。以柳州為例，當(dāng)?shù)氐乃白≌N售價格每平方米不到3000元，一般商品房價格每平方米2000元出頭，...