朱波老師的文章
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學，曾就職于科龍集團，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領域的研究，擅長消費者心理剖析?，F(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 2022-11-03查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學，曾就職于科龍集團，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領域的研究，擅長消費者心理剖析?，F(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 2022-11-03查看全文
近幾年，國內(nèi)小家電市場得到了快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業(yè)如科龍、TCL等也紛紛高調(diào)進入小家電行業(yè)，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經(jīng)理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經(jīng)理來說，更是至...
朱波 2022-11-03查看全文
假日促銷，已經(jīng)是各企業(yè)所看好的銷售手段；同時這幾年的假日促銷也給企業(yè)帶來的豐碩收獲，讓企業(yè)對這一營銷方式越來越青睞。談到假日促銷，就不能不談臨時促銷員；臨時促銷員，顧名思義就是企業(yè)在銷售旺季或節(jié)假日為應付銷售高峰而臨時雇傭的促銷員，臨時促銷員的主要作用不是直接銷售，而是協(xié)助正式促銷員做些輔助工作...
朱波 2022-11-03查看全文
系列專題：旺季營銷 旺季上銷量，是各企業(yè)天經(jīng)地義的做法。市場存在的問題是，旺季銷售銷量上去了，但遺留下的旺季后遺癥卻一直影響著公司后期的銷售。如何在旺季銷售期有效避免旺季后遺癥的發(fā)生？這是擺在我們銷售人員面前的一道難題?！ ⌒±钍悄称放齐婏L扇的業(yè)務員，04年在風扇銷售旺季，他通過巧妙給經(jīng)銷商包裝總...
朱波 2022-11-03查看全文
從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實習工作和在總部的培訓加入ST集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習...
朱波 2022-11-03查看全文
一、上半年度任務指標及占比完成情況 上半年1-6月份我所管理的門店建材9家店,高端歐式煙機T398, TF05, TF01 分別占煙機總銷售量的8,7,9,分別占煙機銷售金額的12,10,12,TA6II+TAIII占總銷量的22,占銷售金額21;中式煙機MD85， MD03分別占煙機總銷售...
朱波 2022-11-03查看全文
我國將近有13億人口，有8億多在農(nóng)村，這么大的一個市場，其潛在效益是巨大的。尤其對家電市場而言，近幾年隨著農(nóng)村基礎設施建設的加強，有力地改善了農(nóng)村家電消費環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購買家電的積極性。對家電企業(yè)來說，開拓農(nóng)村市場是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，具有偉大的長遠意義?！ 〉谝?、城市家電市場已日趨飽和，...
朱波 2022-11-03查看全文
決勝終端、終端為王的今天，家電渠道扁平化的發(fā)展趨勢越來越明顯。2005年，國內(nèi)的連鎖家電巨頭國美、蘇寧、永樂、大中等在一級城市的瘋狂門店擴張及迅速由一級城市向二、三級城市延伸的強大勢頭，使得家電廠商感受頗多：與連鎖家電巨頭合作，難以承受高昂的進場費等一系列費用的壓榨和霸王條款；不合作更是無法終端...
朱波 2022-11-03查看全文
一、競爭對手信息收集要求 1、競爭對手政策和價格 ·及時性：對于競爭對手的年度銷售政策和最新出臺的政策和價格變動，要求每個分公司業(yè)務人員在第一時間將政策原件和價格或政策和價格調(diào)整的原件（或核心內(nèi)容）反饋到分公司產(chǎn)品經(jīng)理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時性?！ ?..
朱波 2022-11-03查看全文
李是一名03年畢業(yè)的中專學生，一個偶然的機會讓她喜歡上了家電行業(yè)。在短短兩年多的時間她就由最初的一名導購員做到現(xiàn)在的終端信息員，也許在別人看來她如此晉升得快是機會、運氣佳，但用她自己的話來說就是“付出總有回報”。下面是從小李做導購員和終端信息員時親身經(jīng)歷里選出來的兩件事，它足以驗證小李所說的“付...
朱波 2022-11-03查看全文
我有一次去買雨傘，發(fā)現(xiàn)那里的雨傘上都印有不同品牌的小家電企業(yè)名稱；問其來源，老板告訴我一家做小家電的經(jīng)銷商專門為他提供的，價格便宜、質(zhì)量還不錯；廠家免費送的，賣點錢多好。聯(lián)想起企業(yè)用高額營銷費用做出來的贈品竟被經(jīng)銷商如此浪費，把企業(yè)用來啟動市場、送給消費者的贈品用于謀求利益，可想而知贈品的管理漏洞...
朱波 2022-11-03查看全文
首先在這里講一個筆者五一走訪市場時，碰到的一個關于贈品包裝價格的案例。筆者受公司領導安排五一去了深圳，在深圳華強國美店，筆者看到了某品牌五一促銷抽獎活動店內(nèi)海報，海報內(nèi)容如下： 特等獎5名：獎價值1988元本品牌豪華煙機一臺； 一等獎100名：獎價值488元本品牌電磁爐一臺； 二等獎1000...
朱波 2022-11-03查看全文
筆者曾經(jīng)走訪市場時，遇到這樣的問題：某電飯煲品牌的促銷贈品充氣座椅、圍裙，在現(xiàn)場給顧客演示時，出現(xiàn)充氣座椅導購員打不進去氣，圍裙穿在大人身上只護住上身（太小，小孩穿差不多）的尷尬局面。導致顧客情緒不滿，放棄購買。本來顧客是看在該品牌買一個電飯煲，送充氣座椅、圍裙而來，但結果是送的贈品多，沒有一個是...