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于斐老師
于斐 老師
  •  所在地區(qū): 江蘇 南京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:品牌營銷
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
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于斐老師的文章

  市場在不斷的更新與洗牌,任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場拓展方法,都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶,也有過豪情滿懷的向我說起,某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們,因為彼此間產(chǎn)品類似、功能趨同,是否也能借他們的一點光或取他們的一點經(jīng)來觀照自身企業(yè)運作行為,以避免少走...

于斐 2018-12-11查看全文


  我發(fā)現(xiàn),隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代,一些企業(yè)變精了,變歪了,他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后,不是想如何去占領(lǐng)市場、樹立品牌,即使有,也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費精力、財力、物力去推廣產(chǎn)品,拓展市場,那樣太累太煩太苦,而是想盡快圈錢賺錢拿錢,還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源...

于斐 2018-12-11查看全文


  隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時,但近幾年來,卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場上有的放矢,長袖善舞呢?結(jié)合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷,我深深感覺到,在求新求變求異...

于斐 2018-12-11查看全文


  直面過剩經(jīng)濟和全球競爭,不可否認,營銷是企業(yè)的核心競爭力。營銷人,是我們這個時代最具活力和激情,也是最具創(chuàng)新精神的族群。  說起營銷人,已不再是以往片面認識上的頭腦簡單、四肢發(fā)達,而是一首首汗與淚凝成的市場經(jīng)濟交響樂中最強勁的時代音符。其經(jīng)歷始終與動蕩飄泊、風(fēng)雨兼程相融。他們雖受制于人,但靈魂并...

于斐 2018-12-11查看全文


  在過剩經(jīng)濟時代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場運作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動措施,美國市場營銷學(xué)會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的,用以增進消費者購買和交易效益的那些促活動,如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力,”國...

于斐 2018-12-11查看全文


  商戰(zhàn)風(fēng)云,市場逐鹿,多少英雄豪杰金戈鐵馬,揭竿而起。就保健品行業(yè)來說,雖說近幾年形勢猶如江河日下,但不可否認,保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量,有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商,欲在保健品行業(yè)戲水弄潮,關(guān)鍵要選好產(chǎn)品?! ∧壳埃S著商超和大賣場在中心城市的扎根布局,渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...

于斐 2018-12-11查看全文


  真正的營銷專家,不能光精通傳播,在所謂的訴求啦、賣點啦、差異化啦等方面兜圈子,而應(yīng)扎扎實實的深入于市場,了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說,一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人,如果僅僅學(xué)了點廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類,就以此來指導(dǎo)企業(yè)的市場實踐和產(chǎn)品推廣,并自封為營銷專家,我...

于斐 2018-12-11查看全文


  面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地,作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚個性,運用自身獨特的優(yōu)勢來彰顯不同,從而求得生存、伺機而動?! ∵@方面,樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...

于斐 2018-12-11查看全文


  在理性消費時代,充滿機遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后,又將迎來新一輪的市場洗禮,這個行業(yè)2003年市場表現(xiàn)到底如何?2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)?作為行業(yè)資深人士,現(xiàn)就2003年保健品市場作個回顧與展望:  一、非典引發(fā)的機遇。2003年3月份盡人皆知的...

于斐 2018-12-11查看全文


  當(dāng)一個保健品企業(yè)通過多年市場運作,積累了相當(dāng)豐厚的資源獲得成功以后,接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中,如何規(guī)避風(fēng)險,順利的度過產(chǎn)品的生命周期,在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展,多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實踐的方向,他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法,不...

于斐 2018-12-11查看全文


  在理性消費時代,醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰,一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭,從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上,體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說,迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念,根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務(wù),是當(dāng)今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認為醫(yī)藥保健品個性化...

于斐 2018-12-11查看全文


  在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長青樹企業(yè)中,金日集團是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷,享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié),面對情感消費和送禮習(xí)俗,在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上,它們不斷調(diào)整變化,推陳出新,先后開發(fā)出了團圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個性化的禮裝產(chǎn)品,企業(yè)以最大程...

于斐 2018-12-11查看全文


  帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結(jié),致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年,衛(wèi)生部批準(zhǔn)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒,在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看,聽說銷售很不錯,除了產(chǎn)品功效和口碑良好外,產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點,沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新...

于斐 2018-12-11查看全文


  現(xiàn)時舉步維艱、如履薄冰的保健品市場,就女性產(chǎn)品來說,由于具有30億的龐大份額,競爭尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn),隨著目標(biāo)消費群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格約束,以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細分、定位細分、目標(biāo)細分、終端細分的方向發(fā)展,通過差異化的推廣求得目標(biāo)市場的占位,以新的賣點來挖掘潛在的消...

于斐 2018-12-11查看全文


  近來,一則消息引起了我的注意:作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用,該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建,先期投資1.5億元,主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化,此前舉意味著澳柯瑪高起點進入了海洋生物產(chǎn)業(yè)?! ?jù)悉,澳柯瑪瞄準(zhǔn)...

于斐 2018-12-11查看全文


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