高艷 老師
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系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 營(yíng)銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營(yíng)銷副總到營(yíng)銷總監(jiān)再到營(yíng)銷總經(jīng)理，營(yíng)銷一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品也不下幾十個(gè)。這些種類不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開(kāi)始了與市場(chǎng)、客戶、銷售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營(yíng)銷副總、總監(jiān)再到營(yíng)銷總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過(guò)自己...
王運(yùn)啟 156查看全文
當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)中“一招先，吃遍天”的營(yíng)銷手段已經(jīng)不靈時(shí)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)產(chǎn)品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應(yīng)時(shí)，那么營(yíng)銷已進(jìn)入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時(shí)象“四度赤水出奇兵”般的經(jīng)典之舉也不斷的在市場(chǎng)營(yíng)銷界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運(yùn)啟 136查看全文
整合營(yíng)銷傳播是近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷、廣告、公關(guān)界的一個(gè)流行詞。在國(guó)際上，這個(gè)概念始于1980年代末。1998年美國(guó)西北大學(xué)唐·舒爾茲教授（Don Schultz）的《整合營(yíng)銷傳播》（原版1993年）中譯本在中國(guó)大陸面世，2000年以來(lái)舒爾茲教授頻繁來(lái)華學(xué)術(shù)演講，在國(guó)內(nèi)掀起了一陣整合營(yíng)銷傳播熱。作者簡(jiǎn)介...
郭惠民 153查看全文
《新周刊》社長(zhǎng)孫冕在《周末畫(huà)報(bào)》生活版上開(kāi)了專欄,寫(xiě)”生活情景”,而且開(kāi)篇記敘的是其愛(ài)將令狐磊被《周末畫(huà)報(bào)》的社長(zhǎng)邵作者簡(jiǎn)介：張中鋒，Mediabank盈媒社首席顧問(wèn)。（作者觀點(diǎn)不代表本刊立場(chǎng)）忠挖走的事。甚至承諾邵忠要寫(xiě)這個(gè)專欄竟也是在邵忠為令狐磊一事請(qǐng)其吃飯的飯局上。孫冕先生行文真切,一如傳...
張中鋒 150查看全文
說(shuō)來(lái)慚愧，廣州作為中國(guó)最大的商業(yè)城市之一，在零售市場(chǎng)上卻少有“巨鱷”的存在，也看不到哪家本土零售企業(yè)有著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)或魅力。到目前為止，除了家樂(lè)福、易初蓮花、正大萬(wàn)客隆等入駐了廣州市場(chǎng)外，無(wú)論是中國(guó)零售巨頭還是國(guó)際零售巨頭都沒(méi)有“現(xiàn)身”廣州，哪怕是被國(guó)家用行政手段入選進(jìn)入“零售國(guó)家隊(duì)”的廣東物...
沈海中 234查看全文
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來(lái)了國(guó)務(wù)院副總理吳儀、國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)和北京市市長(zhǎng)王岐山一行……于2004年10月24日開(kāi)業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國(guó)最大的SHOPPING MALL（簡(jiǎn)稱MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
沈海中 219查看全文
麥德龍集團(tuán)是世界知名的貿(mào)易和零售集團(tuán)，現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是其最大業(yè)務(wù)組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來(lái)到中國(guó)，并與錦江國(guó)際集團(tuán)合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司；1996年，麥德龍?jiān)谏虾ｉ_(kāi)設(shè)了第一家商場(chǎng)，給中國(guó)帶來(lái)了現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)全新商業(yè)理念；2004年，中國(guó)麥德龍銷售額增長(zhǎng)了14 ，在中國(guó)新開(kāi)5家...
沈海中 186查看全文
李經(jīng)理是某市家用電器公司的部門(mén)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司代理的美聲音響的整體推廣與銷售。但運(yùn)營(yíng)了數(shù)月之后，美聲音響在該市的銷售業(yè)績(jī)一直讓人“痛心疾首”，而且讓李經(jīng)理百思不得其解的是，公司自有的電器商場(chǎng)由商場(chǎng)經(jīng)理全力主推，但美聲的銷量還是超不過(guò)商場(chǎng)中的另一音響品牌。這可以說(shuō)是超級(jí)奇怪的事，讓人納悶不已！ 解鈴還...
沈海中 215查看全文
郭老板的“悲傷故事” 郭老板是東北某省的一位醫(yī)藥老板，針對(duì)止血藥市場(chǎng)，投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣，歷經(jīng)八年時(shí)間研發(fā)出了一種國(guó)際先進(jìn)的國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)止血藥。由于對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，郭老板與一醫(yī)藥銷售公司簽訂了全國(guó)合作代理協(xié)議，滿以為強(qiáng)力止血合劑從此風(fēng)靡神州止血藥市場(chǎng)，成為其醫(yī)療用藥的“主干骨”，甚至是領(lǐng)頭羊。...
沈海中 145查看全文
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，成功的營(yíng)銷絕不等于推銷。成功的營(yíng)銷就是要讓推銷成為多余。營(yíng)銷的起點(diǎn)是客戶的需求，終點(diǎn)是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務(wù)與服務(wù)，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛(ài)生活，崇尚自由，活力無(wú)限。他們有著無(wú)限的好奇心，也有著無(wú)限的創(chuàng)造力。在一般產(chǎn)品的消費(fèi)方面，他們往往會(huì)顯現(xiàn)出見(jiàn)異思遷、品牌忠誠(chéng)度...
王運(yùn)啟 160查看全文
在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理 閻經(jīng)理在H企業(yè)的營(yíng)銷部當(dāng)了四年經(jīng)理，雖然他感覺(jué)到目前在銷售市場(chǎng)上壓力重重，可總的來(lái)講渾身還是充滿愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)，他就幾乎沒(méi)受過(guò)什么委屈，盡管他在當(dāng)了四年?duì)I銷經(jīng)理中的三年時(shí)間里，銷售回款任務(wù)并沒(méi)有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)一樣，營(yíng)銷部經(jīng)理的位置還坐的十分...
王運(yùn)啟 120查看全文
北京BDL信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱BDL公司）是一家領(lǐng)先的采購(gòu)信息化軟件供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)，BDL公司的軟件產(chǎn)品成功地在多家知名制造企業(yè)得到應(yīng)用，產(chǎn)品的性能和價(jià)值也得到了客戶的廣泛認(rèn)可。但隨著市場(chǎng)形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也隨之而來(lái)，許多行業(yè)都開(kāi)始出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品。為了更快地?fù)屨际袌?chǎng)...
楊磊 356查看全文
夢(mèng)工場(chǎng)公司的制作部有個(gè)非常好的“精神傳統(tǒng)”——一旦決定要做一個(gè)項(xiàng)目，必定全情投入！決不放棄！夢(mèng)工場(chǎng)每制作一本書(shū)，如果說(shuō)“今天要印刷了”，這一天制作部一定是通宵加班。公司副總經(jīng)理毛毛主管產(chǎn)品的編輯、設(shè)計(jì)和制作，她的身體情況是不能熬夜的，但每次產(chǎn)品制作的關(guān)鍵時(shí)期，她都帶領(lǐng)制作部的全體人員加班，今天的任務(wù)...
王陽(yáng) 134查看全文
《大長(zhǎng)今勵(lì)志啟示》的書(shū)稿終于在昨天交付印刷了！我長(zhǎng)舒一口氣！這一個(gè)多月來(lái)，我天天誠(chéng)惶誠(chéng)恐，生怕辜負(fù)了家人的厚愛(ài)，同事們的囑托，支持我鼓勵(lì)我的“陳安之迷”們的期望與關(guān)愛(ài)……這是夢(mèng)工場(chǎng)第一本活用陳老師的成功學(xué)，用“看電影做培訓(xùn)”的理念出的“勵(lì)志訓(xùn)練書(shū)”。夢(mèng)工場(chǎng)每出一本書(shū)一張碟，都會(huì)像生一次孩子——自“懷...
王陽(yáng) 298查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐 匡振慶 捫心自問(wèn),每個(gè)營(yíng)銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要成為一個(gè)杰出的營(yíng)銷人 然而,東奔西跑的日子,對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢的確,有些營(yíng)銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛. 不可否認(rèn),在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會(huì)...
于斐 370查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國(guó)的保健品企業(yè)似乎永遠(yuǎn)走不出暴病而亡或無(wú)疾而終的宿命。盡管歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒(méi)有看到有好轉(zhuǎn)的跡象.尤其是中小型保健品企業(yè),在國(guó)內(nèi)外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經(jīng)處在夾縫中求生存的地步。在經(jīng)過(guò)一輪又一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，中小企業(yè)的老總們，無(wú)一不在發(fā)出...
于斐 126查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 2005年，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)困惑期，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，營(yíng)銷模式創(chuàng)新的需求日益高漲，運(yùn)作成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)。在醫(yī)藥保健品非常時(shí)期，如何審時(shí)度勢(shì)，擺脫現(xiàn)實(shí)困惑，減少風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、選擇好成功路徑，是擺在每個(gè)中小企業(yè)面前的嚴(yán)重問(wèn)題。 醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷發(fā)展史告訴我...
于斐 126查看全文
朋友張冬是一家規(guī)模不大的制藥企業(yè)老總，不久前的一天他告訴我，他要在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備品牌跟風(fēng)上一個(gè)他的葡萄糖酸鈣口服液。這事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸鈣的這棵大樹(shù)，進(jìn)行品牌跟風(fēng)策略，想倚著三精這棵大樹(shù)來(lái)個(gè)“大樹(shù)下面好乘涼”。不過(guò)，目前許多醫(yī)藥保健品的品牌跟風(fēng)行為尤其嚴(yán)重，對(duì)于張總這種...
王運(yùn)啟 232查看全文
“品牌”不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品公司的名稱或一個(gè)公司的標(biāo)志，更重要的是它能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知包括對(duì)品牌的功能性認(rèn)識(shí)和品牌的象征性意義認(rèn)識(shí)兩方面內(nèi)容。在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者對(duì)品牌象征性意義認(rèn)識(shí)尤為重要。如，“勞斯萊斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 218查看全文
經(jīng)營(yíng)者要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，就需要不斷地提高管理水平和經(jīng)營(yíng)能力，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。而檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)營(yíng)銷能力的一個(gè)重要內(nèi)容就是看他們頭腦中的“消費(fèi)者”觀念，因?yàn)橛行У氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是建立在對(duì)消費(fèi)者心理認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。近十多年來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家特別是歐美、日本等國(guó)，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)中取得了一個(gè)又一個(gè)成功...
丁家永 168查看全文
煎熬著的企劃人咬著筆桿子,理著頭發(fā),縮緊了腦袋為營(yíng)銷個(gè)案創(chuàng)出經(jīng)典而冥思苦想、殫精竭慮。無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顧后使這些跳入到企劃圈子里的企劃人“為營(yíng)銷歡喜為營(yíng)銷憂”。最后，許多人還是沒(méi)能逃出被業(yè)界流傳的一句話“成也營(yíng)銷，敗也企劃” 的制造出來(lái)的氛圍而變得從消沉、失意、委屈到徘徊、淹沒(méi)、...
王運(yùn)啟 207查看全文
引 言 長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個(gè)問(wèn)題的答案，后來(lái)我終于在自己任職的一家民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營(yíng)企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營(yíng)企業(yè)家的自身一味的努力分不開(kāi)，資本的原始積累幾乎都是帶著點(diǎn)灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王運(yùn)啟 128查看全文
每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事?tīng)I(yíng)銷工作的人都把它當(dāng)做一種過(guò)渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒(méi)有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來(lái)，營(yíng)銷，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場(chǎng)常常以其多元善變考驗(yàn)著每個(gè)人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競(jìng)爭(zhēng)的激烈之時(shí)，作為企業(yè)...
于斐 332查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 醫(yī)藥保健品招商一直是個(gè)熱門(mén)話題,而且一直呈現(xiàn)出極度狂熱局面,但這種情況也僅限于2004年正月的內(nèi)蒙藥交會(huì)之前。此后無(wú)論從2004年九月份的青島藥交會(huì)，還是2005年的內(nèi)蒙藥交會(huì)、南京藥交會(huì)，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)都常到了“乘興而來(lái)，掃興而歸”的苦果，一次次的面對(duì)空手而歸...
于斐 131查看全文
現(xiàn)在，越老越多的行業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌策劃的力量，然而，也又許多企業(yè)家存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放?，但是身邊企業(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬(wàn)不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會(huì)成為別人的教訓(xùn)，然而，事實(shí)是：許多企業(yè)做品牌策劃時(shí)或者太冒進(jìn)，或者太投機(jī)，這...
謝付亮 142查看全文
關(guān)于“事、市、勢(shì)”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢(shì)”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢(shì)”等等，咋一聽(tīng)，感覺(jué)還有一定的道理，但是，仔細(xì)想想，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因?yàn)椋茱@然，在一定區(qū)域和時(shí)期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企...
謝付亮 171查看全文
“李小姐，你好！現(xiàn)在有一種產(chǎn)品很適合你，對(duì)改善你的皮膚很有作用。我們已經(jīng)讓很多客戶體驗(yàn)過(guò)了，他們做了一次之后都覺(jué)得效果十分明顯。你現(xiàn)在在做的這個(gè)療程還有七次，對(duì)你的皮膚改善不會(huì)起到什么作用，做和不做其實(shí)都是一個(gè)樣。如果你真的想改善自己的皮膚，你就應(yīng)該馬上換用這種新產(chǎn)品，換一種療法?！?“怎么會(huì)這樣...
謝付亮 355查看全文
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的品牌意識(shí)在覺(jué)醒，很多企業(yè)希望打造自己的品牌，以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。但是，民營(yíng)企業(yè)在品牌塑造的道路上存在一個(gè)很大的隱形障礙：高層領(lǐng)導(dǎo)缺乏對(duì)品牌的正確認(rèn)識(shí)和理解。這個(gè)障礙很多民營(yíng)企業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到，所以很多民營(yíng)企業(yè)在品牌塑造的道路上，造成很多浪費(fèi)，同時(shí)也走得很辛苦、很艱難。 決定要塑造自...
謝付亮 315查看全文
第十三句：“我們每年都投入大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)?！逼髽I(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，但是大多數(shù)企業(yè)只是在模仿上下功夫。看見(jiàn)別人有了新的暢銷產(chǎn)品，便馬山跟進(jìn)。這樣的確可以節(jié)省大量的資金，減少研發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，但是這樣做畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展更是極其不利的。至于這句“我們每年都投入大量的...