馮啟老師的文章
破解一： 對于新任省級副總李利劍，之所以原來感到象個諸侯，日子過的悠哉舒適，而職位一變，視角不同，竟感到困惑迷茫，說到底都是消極的企業(yè)文化造成的，是考核制度、管理機制、文化氛圍等綜合因素長期負面作用的結果造成的。 企業(yè)文化與企業(yè)管理是密不可分的，最終都是為了提高生產(chǎn)效率，這也是很多企業(yè)為了提高管理...
馮啟 2018-12-13查看全文
隨著市場經(jīng)濟的日趨開放和國際化，催生了大批的營銷職業(yè)經(jīng)理人，在很多企業(yè)人的眼里，他們縱橫馳騁，手握實權，瀟瀟灑灑，享受高薪。事實到底如何，恐怕連老板和職業(yè)經(jīng)理人也未必能夠真正說得清楚。有太多的老板與職業(yè)人在情感和智慧上產(chǎn)生了不可逆轉的錯位，為我們上演了一幕幕悲歡離合的嘆劇，它時時牽動每個創(chuàng)業(yè)老板...
馮啟 2018-12-13查看全文
小張在一家休閑食品公司任產(chǎn)品管理助理多年，由于他的積極敬業(yè)如今被市場總監(jiān)提拔為產(chǎn)品經(jīng)理，并負責一個全新的產(chǎn)品—A系列的上市推動。一時間，同事對他的稱呼從“小張”一下就變成了“張經(jīng)理”，工資也漲了不少；而且，生產(chǎn)部、采購部和銷售部的“大哥”們現(xiàn)在對他的態(tài)度也似乎親切了許多，這些變化讓小張著實“快樂...
馮啟 2018-12-13查看全文
經(jīng)過獵頭的運作，祝營澤來到這家銷售額逾億元，經(jīng)營消費品的家族式民營企業(yè)擔任營銷總監(jiān)。峰回路轉，可曾經(jīng)的困惑依舊剪不斷，理還亂，揮之不去。他更加深信自己總結出來的理論：家族企業(yè)要壯大，必須完成從“家”到“民”的角色轉換，淡化權威色彩，才能壯大和發(fā)展！ 祝營澤原是某大型合企的市場部副總監(jiān)，銳意進取...
馮啟 2018-12-13查看全文
不管是運籌帷幄久經(jīng)考驗的老銷售經(jīng)理，還是新走馬上任的新銷售經(jīng)理，都希望知道基層銷售人員以及銷售中層管理者喜歡什么樣的銷售經(jīng)理，自己做的如何，然而在其位謀其政者往往得不到最為貼切的答案，大都為銷售經(jīng)理比較認可的回音，但未必是最為客觀的的詮釋?！ ∫唬?業(yè)務代表和業(yè)務經(jīng)理喜歡銷售經(jīng)理擁有的九項特質：...
馮啟 2018-12-13查看全文
趙總是一個生產(chǎn)經(jīng)營精細化工產(chǎn)品的公司老板，去年的銷售收入達到了6000余萬元。趙總今年打算拼一拼，把銷售額提高到上億元。為此，他廣招人馬，充實一線隊伍。今年直接從事業(yè)務的一線人員就由去年的40余人擴充到60余人，營銷隊伍發(fā)展很快?！ ≮w總下午來到了辦公室，剛好看完第三季度財務報表，臉上露出滿意的...
馮啟 2018-12-13查看全文
提起社區(qū)營銷，營銷人士大多將其歸結為市場策劃（ markting ）或公關（Public relations）的范疇之中，因此成了眾多家庭耐用品如家電等廠家的重要宣傳陣地；也有的營銷經(jīng)理將其作為一種渠道的延伸和補充，但與傳統(tǒng)的批發(fā)協(xié)作、街路終端以及新興的教育渠道相比,其重視程度卻遠遠不夠?！ ?..
馮啟 2018-12-13查看全文
H公司是北方生產(chǎn)冰淇淋的支柱企業(yè)，在東北地區(qū)有著極高的市場份額。大連市場曾經(jīng)是H公司的營銷主戰(zhàn)場，最高銷售額2001年曾達到過900萬，屬于二線市場中銷量最好的市場之一。H公司當時在大連的銷售管理是很粗放的，經(jīng)銷商的銷售只靠大區(qū)經(jīng)理的指導和一些政策性的支持。但隨著原有的經(jīng)銷商原始積累結束后轉向投...
馮啟 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 我于1996年在經(jīng)濟管理最熱的時候畢業(yè)于該專業(yè)，在一片驚詫和困惑中，辭去公職，走出機關大院，開始了我的營銷生涯，驀然回首，已在這塊沃土奮然耕耘了整整七載?！ ∽畛醯倪x擇可能決定一個人后來在這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和高度，因為它決定你在最初入門營銷的時候所受的訓練是否正規(guī)是否成系...
馮啟 2018-12-13查看全文
銷售經(jīng)理給人的感覺應該是叱咤風云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實權，享受高薪。但有誰能真正的洞悉他們在高薪的背后所承受的千鈞壓力，所付出的殫精竭慮。其實他們也是靠業(yè)績求生存，靠指標來工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進這個群落，他們也渴望得到社會的認同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費品...
馮啟 2018-12-13查看全文
關于竄貨問題的營銷論著實在是汗牛充棟，不勝枚舉了，但是市場上的投訴仍屢禁不止，似乎沒有醫(yī)治的良方。很多專家的換包裝、加大暢銷品容量、甚至動員職能部門干涉等方法并不十分奏效，筆者謹對劉部長的困境闡述一下企業(yè)對竄貨事件最常見的幾種方法，并發(fā)表一下自己的觀點。 首先整頓公司銷售內部的管理制度和流程，并在...
馮啟 2018-12-13查看全文
2004年，對冷飲界來說可謂是坎坷的一年，原料價格飛漲、消費者冷漠面對新品推廣、兩大國際冷飲巨頭雀巢與和路雪放下身價向低端市場強力推進，種種原因導致國內冷飲企業(yè)壓力驟增。中國冷飲界執(zhí)牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延續(xù)往年伊利冰品的榮耀，市場失手。 市場回溯 真棒系列...
馮啟 2018-12-13查看全文
由于冰品冷鏈的制約，相對于其他消費品而言，冰品營銷渠道較為復雜。目前二級城市的營銷模式相對單一，以區(qū)域代理為主，重要城市建有企業(yè)自營體系；而在省會級城市的營銷模式相對復雜，主要有兩種營銷操作模式： 一種是配送平臺制：即與區(qū)域市場內規(guī)模較大、網(wǎng)絡較為密集的二批商（也稱之為郵差）結成聯(lián)盟，廠家提供...
馮啟 2018-12-13查看全文
冰淇淋行業(yè)不啻遭遇了一場滅頂之災。今年3月份原料甚至每天一個報價，讓人心驚肉跳—— 棕櫚油由年前的5000元/噸，一路漲到7400元/噸，漲幅達48％；椰子油由年前的6000元/噸，3個月竟水漲船高般的達到9300元/噸，漲幅高達55％；作蛋卷托的專用面粉，每噸也漲了800多元，漲幅達到60％；主...