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艾浪滔 老師
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艾浪滔老師的文章

  二線內(nèi)衣品牌的成長史其實也是一部內(nèi)衣代理商的成長史,以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否,很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌,不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今,隨著市場的不斷發(fā)展,競爭的不斷加劇...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢》一文中詳細列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀,在認清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢以后,廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道,來讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢?  1、首先,應該對傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應地位?! 『同F(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比,傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落,因此存在著較大的心理落差,...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  前言   經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成,對于實力有限,處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地, 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以,一些中小企業(yè)審時度勢,提出了“集中優(yōu)勢資源,打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,希...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠家開發(fā)市場中的最親密的合作伙伴,但隨著商超、購物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡直銷等現(xiàn)代渠道的崛起,伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開始走向沒落,逐漸成為許多廠家眼中的雞肋,有些廠家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場化程度還遠遠不成熟的今天,傳統(tǒng)渠道難...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  99年初,杉杉全國已有35個分公司,3600多名銷售人員,完備的銷售網(wǎng)絡和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開始進行大刀闊斧的經(jīng)營模式改制,大規(guī)模裁減營銷人員,相繼撤掉其遍布全國的分公司,采用特許加盟的渠道模式,將生產(chǎn)和銷售全部外包,而杉杉只負責品牌的核心運...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  俗話說“新官上任三把火”,大凡新?lián)我粋€領(lǐng)導職位者,不管你是部門經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO,上任伊始,通??倳贸鲆惶滋鬃约旱男鹿芾矸绞交蛘呓鉀Q問題的方案,以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火,不同領(lǐng)導管理能力的人燃燒出來的可能就完全不一樣...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  服裝企業(yè)的渠道看起來并不復雜,所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Yu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡單的渠道模式的背后,卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象,讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費躊躇,痛苦不堪,很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊病而中途夭折?! ∥覀兿葋砜纯捶b...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


半路殺入“狼”窩  2000年3月我加入廣東一家大型民營股份制陶瓷企業(yè),任職市場部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個億以上,一年的市場推廣費用總投入在2000萬左右,且正處于品牌轉(zhuǎn)型期,公司對市場部非常的重視,但這也是該公司老總們最頭痛的一個部門,一年之內(nèi)換了三個經(jīng)理。我的前一任則是因為沒有處理好部門員工的關(guān)...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  在3月底召開的中國國際服裝服飾博覽會期間,南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書》中,將其他企業(yè)競爭過程中的買贈促銷活動說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?!     ∵@一紅皮書事件,引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭的升級。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式,甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實,如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛,各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒就是在全國擁有專賣店數(shù)量100...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  時間是容易被很多品牌建設者們忽略的因素?! ∑放剖怯心挲g的,一個成人和一個小孩子站在你面前,你更相信誰的實力?  建設品牌需要有足夠的時間來積累,切不可操之過急。中國品牌和世界品牌的差距如此之大,時間也是最大的一個原因,世界著名的品牌可口可樂、萬寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過了幾十年甚至上百年的路...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  作為渠道促銷的一種很重要的手段,返利在現(xiàn)代市場營銷中應用很普遍。為了鼓勵渠道商多進貨,維系經(jīng)銷商的忠誠度,很多企業(yè)都會給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道龋髽I(yè)往往也都會將返利點數(shù)計入市場營銷費用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利,所以對渠道商有比較大的刺激作用...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡;前段時間,杭州的上島咖啡顯然有點苦,因為涉及一場特許權(quán)限的官司?! ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺灣,以經(jīng)營創(chuàng)辦各國高品質(zhì)咖啡而著稱于世。1997年,臺灣上島(UBC COFFEE)創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


  服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式,目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài):一種是直營店,指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜;一種是加盟店,指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設的連鎖專賣店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運作方式?! ≈睜I與加盟   直...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


前言  內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個重要分支,如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時裝成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天,隨著消費意識的覺醒,消費者對內(nèi)衣的要求也將越來越高。所以內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大、前景非常美好的朝陽產(chǎn)業(yè)。但中國內(nèi)衣業(yè)又似乎是一個做不大的行業(yè),不管是行業(yè)老牌勁旅,還是后來新貴,目前內(nèi)...

艾浪滔 2018-12-12查看全文


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