牛犇 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 公司治理 醫(yī)藥醫(yī)院 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
牛犇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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牛犇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中層團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，護(hù)理機(jī)構(gòu)，中高層管理人員。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競(jìng)選出組長(zhǎng)（眾籌激勵(lì)）會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)標(biāo)按參會(huì)每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。培訓(xùn)課時(shí)： 2天（12-14小時(shí)）。課程大綱：第一天；團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)
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深度營(yíng)銷下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：基層醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的終端市場(chǎng)?；鶎邮袌?chǎng)并不缺產(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價(jià)值的體系，基層市場(chǎng)是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對(duì)基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對(duì)一線管理運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)深度營(yíng)銷模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、、動(dòng)銷模式、動(dòng)銷路徑、動(dòng)銷手段等進(jìn)行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。受益群體：市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表）。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。物料需求：撲克牌1副、白板一面（立
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生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)大綱（金融機(jī)構(gòu)版）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：金融機(jī)構(gòu)，投融資管理運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)課時(shí)： 2天（12小時(shí)）。課程大綱：第一天；醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）專題CRO新藥研發(fā)的邏輯新藥的概念新藥的界定新藥研發(fā)的投入新藥研發(fā)與靶點(diǎn)新藥研發(fā)的對(duì)標(biāo)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的滯后期新藥研發(fā)在企業(yè)中的位置CRO新藥的產(chǎn)生（發(fā)現(xiàn)新藥）新藥的構(gòu)思來(lái)源構(gòu)思生產(chǎn)方法構(gòu)思產(chǎn)生方法體會(huì)建立構(gòu)思庫(kù)新藥構(gòu)思篩選構(gòu)思識(shí)別的過(guò)程構(gòu)思篩選方法構(gòu)思來(lái)源與構(gòu)思評(píng)估新藥構(gòu)思開發(fā)輪盤CRO新藥研發(fā)過(guò)程制定、接受項(xiàng)目書建立項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目開工會(huì)計(jì)劃過(guò)程組制定項(xiàng)目管理計(jì)劃范圍計(jì)劃范圍管理要點(diǎn)建立項(xiàng)目進(jìn)度和備忘錄資源計(jì)劃編制CRO
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xxx特訓(xùn)營(yíng)——銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量（企業(yè)定制課程-牛犇）一 本課程為XX藥業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)，培訓(xùn)對(duì)象為入選計(jì)劃的高潛力銷售代表。學(xué)員具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)，目前銷售業(yè)績(jī)突出，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售潛力大，但需要進(jìn)一步挖掘潛力增加處方，為了解銷售機(jī)會(huì)的分析方法、快速上量、超額完成公司目標(biāo)，因此從以下幾方面出發(fā)設(shè)計(jì)本課程。內(nèi)容涉及以下重點(diǎn)領(lǐng)域：客戶潛力分析：讓雛鷹學(xué)員具備客觀的分析客戶處方潛力的方法，認(rèn)知到客戶潛力依然存在增長(zhǎng)空間，如何挖掘潛力？快速上量業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)計(jì)：了解五盯一上量的底層邏輯，掌握如何通過(guò)盯調(diào)研看潛力、定任務(wù)進(jìn)行銷售目標(biāo)分解、盯活動(dòng)制定出符合增長(zhǎng)要求的活動(dòng)計(jì)劃、盯進(jìn)度時(shí)刻掌控活動(dòng)資源投入進(jìn)度
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微觀醫(yī)院市場(chǎng)與代理商管理能力訓(xùn)練培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）授課地址：受益群體：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以上人員培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)） 一、微觀醫(yī)院市場(chǎng)專題政策環(huán)境對(duì)醫(yī)院銷售影響分析（政策按進(jìn)度更新）按病種收費(fèi)對(duì)醫(yī)院影響分析帶量采購(gòu)對(duì)醫(yī)院銷售影響醫(yī)聯(lián)體建設(shè)對(duì)醫(yī)院影響分析醫(yī)保局成立對(duì)醫(yī)院影響分析醫(yī)藥代表備案制對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)分析仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)分析集采新趨勢(shì)對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)影響分析微觀醫(yī)院市場(chǎng)銷售法產(chǎn)生背景醫(yī)院市場(chǎng)理想的銷售來(lái)源醫(yī)院市場(chǎng)銷售產(chǎn)生的過(guò)程影響醫(yī)生處方選擇因素影響醫(yī)院市場(chǎng)推廣因素給一個(gè)醫(yī)生用藥的理由醫(yī)院市場(chǎng)微觀銷售方法專業(yè)化的市場(chǎng)定位醫(yī)院客戶微觀市場(chǎng)分析醫(yī)院銷售S
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新時(shí)期下醫(yī)療器械區(qū)域運(yùn)營(yíng)與渠道管理培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷中管理人員；培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程大綱：一、微觀醫(yī)療器械區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域醫(yī)療終端區(qū)域三甲醫(yī)院背景一覽區(qū)域市屬醫(yī)院的管控部屬醫(yī)院的內(nèi)部管理模式區(qū)域第一終端醫(yī)用耗材概況區(qū)域醫(yī)療器械耗材準(zhǔn)入?yún)^(qū)域執(zhí)行醫(yī)改的概況區(qū)域耗材帶量采購(gòu)的執(zhí)行分享：醫(yī)用耗材核心市場(chǎng)在北京，區(qū)域醫(yī)療器械耗材渠道概況三大流派的暗流涌動(dòng)每家背后都是一場(chǎng)大博弈真正的話語(yǔ)權(quán)不在集中區(qū)域醫(yī)療器械耗材真實(shí)的世界區(qū)域醫(yī)用耗材的渠道面面觀平衡關(guān)系下的醫(yī)用耗材院內(nèi)市場(chǎng)闡述：醫(yī)療器械耗材院內(nèi)話語(yǔ)權(quán)分化，