牛犇 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 公司治理 醫(yī)藥醫(yī)院 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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牛犇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
深度營(yíng)銷之第四終端新零售模式培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）課程背景： 醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代技術(shù)發(fā)展，在帶量采購(gòu)常態(tài)化下，DRGs、DIP醫(yī)保付費(fèi)模式限制下，很多藥品不能夠進(jìn)入主流渠道進(jìn)行銷售，第一終端受國(guó)家政策影響，很多藥品在院內(nèi)銷售遇到瓶頸，很難得到突破，常規(guī)的臨床推廣也很難適應(yīng)新政策體制下的藥企營(yíng)銷發(fā)展。再看第二終端與第三終端已成一片紅海市場(chǎng)情況下，第四終端才剛剛起步，第四終端是一種將藥企產(chǎn)品直接與使用端患者進(jìn)行直接關(guān)聯(lián)，掌控最后C端的模式，突破傳統(tǒng)思維體系，為企業(yè)構(gòu)建新渠道增量。本課程是給與有需求進(jìn)入第四終端企業(yè)的綜合性操作指南，貼合企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)提供第四終端運(yùn)營(yíng)支撐。受
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醫(yī)藥第四終端營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）課程背景： 第四終端定義：在新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，各種線上渠道誕生，如： B2C模式主要包括；阿里健康、京東健康、拼多多醫(yī)藥頭部平臺(tái)，也有專業(yè)平臺(tái)；1藥網(wǎng)、360好藥、好藥師、藥房網(wǎng)等；社交新零售平臺(tái)，抖音、快手等。O2O模式主要包括京東到家、快方送藥、叮當(dāng)快藥等。多年的發(fā)展醫(yī)藥健康類產(chǎn)品線上渠道每年以高于50的增速發(fā)展，已然形成新的渠道，我們應(yīng)該給與正式的定義；第四終端（新零售渠道）。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)滲透率逐年遞增，2019年市場(chǎng)滲透率為0.93，2020年突破1，達(dá)到1.21。2014201
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醫(yī)藥行業(yè)OTC市場(chǎng)洞察培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥行業(yè)以O(shè)TC渠道為主導(dǎo)的企業(yè)；中高層管理人員。培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答。培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）影響OTC市場(chǎng)的政策醫(yī)藥宏觀政策對(duì)OTC市場(chǎng)影響三明醫(yī)改全國(guó)一體化對(duì)OTC影響帶量采購(gòu)常態(tài)化對(duì)OTC市場(chǎng)影響DIP與DRG醫(yī)保支付模式對(duì)OTC市場(chǎng)影響加速互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療建設(shè)對(duì)OTC市場(chǎng)影響醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對(duì)OTC市場(chǎng)影響國(guó)家中醫(yī)藥戰(zhàn)略紅利對(duì)OTC市場(chǎng)影響后疫情時(shí)代國(guó)家防控政策對(duì)OTC市場(chǎng)影響闡述：OTC市場(chǎng)在未來(lái)發(fā)展中將迎來(lái)行業(yè)終端整合潮微觀OTC市場(chǎng)零售藥房的變化零售藥房產(chǎn)能過(guò)剩將迎來(lái)整合處方外流對(duì)零售藥房影響藥
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藥企戰(zhàn)略解碼與管理工具實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn) ——牛犇醫(yī)藥觀察（管理篇）企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)前途，戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略落地的核心要素。【課程背景】： 清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。沒有戰(zhàn)略解碼的企業(yè)往往是空中閣樓，績(jī)效管理也流域字面。因此， “戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”本課程通過(guò)案例剖析、實(shí)戰(zhàn)演練、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路?！菊n程收獲】：理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，
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醫(yī)藥企業(yè)招商轉(zhuǎn)型直營(yíng)隊(duì)伍體系建設(shè)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)定制課程）培訓(xùn)課時(shí)： 1天（6小時(shí)）。課程大綱：一、直營(yíng)隊(duì)伍體系建設(shè)頂層設(shè)計(jì)組織架構(gòu)頂層設(shè)計(jì)原有的組織架構(gòu)評(píng)估原有的市場(chǎng)部組織評(píng)估原有市場(chǎng)劃分組織評(píng)估總部中心型組織形式市場(chǎng)前置型組織形式直營(yíng)體系部門設(shè)置直營(yíng)組織部門職責(zé)直營(yíng)體系主要人員職責(zé)適合當(dāng)下政策的藥企直營(yíng)體系變革是核心頂層設(shè)計(jì)邏輯直營(yíng)管理流程頂層設(shè)計(jì)直營(yíng)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)流程圖票貨款的直營(yíng)業(yè)務(wù)流程圖內(nèi)部工作流程設(shè)計(jì)外部協(xié)調(diào)工作流程設(shè)計(jì)管理流程工具匯總業(yè)務(wù)制度體系建設(shè)管理制度體系建設(shè)管理流程應(yīng)該與組織架構(gòu)完全契合。二、藥企直營(yíng)合規(guī)體系建設(shè)合規(guī)政策對(duì)直營(yíng)業(yè)務(wù)要求兩票制的物流體系醫(yī)藥代表備案制臨床
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藥企中高層團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥企業(yè)中高層管理人員，不限于財(cái)務(wù)、營(yíng)銷。生產(chǎn)與采購(gòu)等高級(jí)管理者培訓(xùn)物料：白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)。培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）。課程大綱：團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)階基礎(chǔ)醫(yī)藥3.0時(shí)代下管理者的認(rèn)知管理的五項(xiàng)職能管理者的角色與基本素質(zhì)如何做好一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖管理者的工作方法和管理藝術(shù)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理核心鏡像時(shí)代背景下的管理者畫像情景模擬，你對(duì)3.0時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理的理解，你當(dāng)下遇到的問(wèn)題分析（問(wèn)答）團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)階基礎(chǔ)醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念三國(guó)演義的團(tuán)隊(duì)水滸108將的團(tuán)隊(duì)部門的西游記團(tuán)隊(duì)