醫(yī)藥第四終端新零售模式

  培訓(xùn)講師:牛犇

講師背景:
企業(yè)任職情況:中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者:阿里藥師總裁中國(guó)軟膠囊制劑最大基地:天宇?yuàn)W森制藥集團(tuán)副總裁兼醫(yī)藥總經(jīng)理中國(guó)醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表:成都百裕制藥營(yíng)銷總經(jīng)理(兼)中國(guó)醫(yī)藥OTC模式渠道教父級(jí)企業(yè):修正藥業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理 詳細(xì)>>

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醫(yī)藥第四終端新零售模式

深度營(yíng)銷之第四終端新零售模式培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)版權(quán)課程)
課程背景:
醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代技術(shù)發(fā)展,在帶量采購(gòu)常態(tài)化下,DRGs、DIP醫(yī)保付費(fèi)模式限制下,很多藥品不能夠進(jìn)入主流渠道進(jìn)行銷售,第一終端受國(guó)家政策影響,很多藥品在院內(nèi)銷售遇到瓶頸,很難得到突破,常規(guī)的臨床推廣也很難適應(yīng)新政策體制下的藥企營(yíng)銷發(fā)展。再看第二終端與第三終端已成一片紅海市場(chǎng)情況下,第四終端才剛剛起步,第四終端是一種將藥企產(chǎn)品直接與使用端患者進(jìn)行直接關(guān)聯(lián),掌控最后C端的模式,突破傳統(tǒng)思維體系,為企業(yè)構(gòu)建新渠道增量。本課程是給與有需求進(jìn)入第四終端企業(yè)的綜合性操作指南,貼合企業(yè)產(chǎn)品,為企業(yè)提供第四終端運(yùn)營(yíng)支撐。
受益群體:醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)高管。
培訓(xùn)模式:課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答,實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí):2天(12小時(shí))
一、第四終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
第四終端現(xiàn)狀
第四終端概念
第四終端平臺(tái)概況
第四終端人才需求
第四終端與傳統(tǒng)電商區(qū)別
第四終端醫(yī)藥行業(yè)AI智能技術(shù)情況分析
第四終端淘寶醫(yī)藥健康數(shù)據(jù)分析
第四終端京東健康醫(yī)藥數(shù)據(jù)分析
第四終端拼多多醫(yī)藥商城數(shù)據(jù)分析
第四終端自建C端平臺(tái)數(shù)據(jù)分析分析
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與第四終端競(jìng)合分析
第四終端發(fā)展趨勢(shì)
第四終端智能AI大數(shù)據(jù)分析技術(shù)
第四終端精推算法的發(fā)展
第四終端遠(yuǎn)程5G技術(shù)的利用
第四終端網(wǎng)紅流量的趨勢(shì)
第四終端直播帶貨的可能性
第四終端的消費(fèi)場(chǎng)景“元宇宙”
第四終端醫(yī)保局支付模式發(fā)展
第四終端與醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)對(duì)接趨勢(shì)
闡述:第四終端是醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展不可缺失的重要渠道。
二、第四終端技術(shù)篇
平臺(tái)商鋪搭建
對(duì)標(biāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析決定店鋪搭建方向
對(duì)標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)客戶決定店鋪搭建概念
對(duì)標(biāo)產(chǎn)品治療領(lǐng)購(gòu)決定店鋪搭建風(fēng)格
店鋪搭建的礦建邏輯
店鋪搭建與傳統(tǒng)電商的區(qū)別
店鋪搭建的產(chǎn)品展示邏輯
店鋪搭建品牌故事的重要性
店鋪搭建的場(chǎng)景設(shè)置
店鋪搭建的產(chǎn)品美工技術(shù)要求
店鋪搭建的活動(dòng)版塊設(shè)置
店鋪搭建的第三方處方超對(duì)接口預(yù)設(shè)
店鋪搭建的黃金3秒視覺(jué)
第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)
第三方平臺(tái)醫(yī)藥版塊的流量分析
第三方平臺(tái)醫(yī)藥版塊規(guī)范要求
第三方平臺(tái)醫(yī)藥版塊的活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
第三方平臺(tái)活動(dòng)主體參與技術(shù)分析
第三方平臺(tái)活動(dòng)主體預(yù)設(shè)
第三方平臺(tái)技術(shù)流量支持
第三方平臺(tái)視頻推送流量邏輯、
第三方平臺(tái)內(nèi)嵌式直播技術(shù)框架
自主專業(yè)性平臺(tái)技術(shù)
國(guó)內(nèi)專業(yè)醫(yī)藥行業(yè)平臺(tái)技術(shù)概況
自建平臺(tái)C端技術(shù)展示
專業(yè)醫(yī)藥C端平臺(tái)技術(shù)框架
專業(yè)醫(yī)藥平臺(tái)流量池功能設(shè)置
專業(yè)醫(yī)藥平臺(tái)技術(shù)限制
專業(yè)性醫(yī)藥平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療
如何在專業(yè)性醫(yī)藥平臺(tái)搭建產(chǎn)品櫥窗
三.第四終端運(yùn)營(yíng)篇
流量的獲取
平臺(tái)內(nèi)部流量的獲取邏輯
平臺(tái)內(nèi)部流量獲取的模式
平臺(tái)內(nèi)部流量獲取的技術(shù)支持
醫(yī)藥專業(yè)領(lǐng)域流量的特性
醫(yī)藥專業(yè)領(lǐng)域流量獲取的工具
平臺(tái)外部流量獲取的路徑
平臺(tái)外部流量獲取的轉(zhuǎn)化
平臺(tái)外部流量獲取的手段
平臺(tái)外部流量獲取的技術(shù)支持
平臺(tái)外部流量獲取的活動(dòng)設(shè)置
店鋪運(yùn)營(yíng)之客服
店鋪客服應(yīng)答100問(wèn)
店鋪客服場(chǎng)景導(dǎo)演腳本設(shè)置
自動(dòng)回復(fù)的動(dòng)態(tài)調(diào)整
客戶購(gòu)買意愿加強(qiáng)腳本
客戶質(zhì)疑解答腳本
客戶對(duì)比心態(tài)腳本預(yù)設(shè)
客服專業(yè)術(shù)語(yǔ)培訓(xùn)必要性
客服售后應(yīng)答系統(tǒng)建設(shè)
客服回訪導(dǎo)演腳本
客服活動(dòng)邀約腳本
店鋪運(yùn)營(yíng)之日常運(yùn)營(yíng)
店鋪人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)邏輯、
店鋪人員分工機(jī)制
店鋪藥品展示動(dòng)態(tài)調(diào)整
店鋪場(chǎng)景與產(chǎn)品契合
店鋪客戶管理
店鋪私域流量獲取
店鋪活動(dòng)展現(xiàn)
店鋪供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)
店鋪供應(yīng)鏈管理
四. 第四終端市場(chǎng)管理
渠道控制
第四終端渠道與傳統(tǒng)渠道取舍
傳統(tǒng)渠道與第四終端配合
渠道價(jià)格沖擊管控
第四終端沖貨控制第四終端與線下渠道的活動(dòng)差異
第四終端品規(guī)設(shè)計(jì)區(qū)別
第四終端渠道競(jìng)合機(jī)制設(shè)計(jì)
人員管理
第四終人員配置
第四終端端崗位職責(zé)
第四終端激勵(lì)機(jī)制
第四終端辦公流程設(shè)置
第四終端人員培訓(xùn)機(jī)制
第四終端人員工作流管理
第四終端組織文化建設(shè)
第四終端人員考核機(jī)制
五、第四終端直播流量
直播IP網(wǎng)紅打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生
醫(yī)藥產(chǎn)品的特性直播限制
網(wǎng)紅醫(yī)生與網(wǎng)紅產(chǎn)品
網(wǎng)紅醫(yī)生的人設(shè)
網(wǎng)紅醫(yī)生的直播場(chǎng)景
網(wǎng)紅醫(yī)生的直播流量獲取
網(wǎng)紅醫(yī)生與日常視頻累積
網(wǎng)紅醫(yī)生下的產(chǎn)品契合
網(wǎng)紅醫(yī)生互動(dòng)腳本
網(wǎng)紅醫(yī)生直播技巧100種
直播流量轉(zhuǎn)換
網(wǎng)紅醫(yī)生與私域流量轉(zhuǎn)換工具、
網(wǎng)紅醫(yī)生與私域流量轉(zhuǎn)換技巧
私域流量的維護(hù)
私域流量的日常動(dòng)態(tài)管理
私域流量的銷量轉(zhuǎn)換路徑
私域流量產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的方法
私域流量產(chǎn)品互動(dòng)的活動(dòng)模式
網(wǎng)紅醫(yī)生與粉絲互動(dòng)模式
私域流量與店鋪產(chǎn)品的相互轉(zhuǎn)化

 

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