新時(shí)期下醫(yī)療器械區(qū)域運(yùn)營和渠道管理
新時(shí)期下醫(yī)療器械區(qū)域運(yùn)營和渠道管理詳細(xì)內(nèi)容
新時(shí)期下醫(yī)療器械區(qū)域運(yùn)營和渠道管理
新時(shí)期下醫(yī)療器械區(qū)域運(yùn)營與渠道管理培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：醫(yī)療器械企業(yè)營銷中管理人員；
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）
課程大綱：
一、微觀醫(yī)療器械區(qū)域市場
區(qū)域醫(yī)療終端
區(qū)域三甲醫(yī)院背景一覽
區(qū)域市屬醫(yī)院的管控
部屬醫(yī)院的內(nèi)部管理模式
區(qū)域第一終端醫(yī)用耗材概況
區(qū)域醫(yī)療器械耗材準(zhǔn)入
區(qū)域執(zhí)行醫(yī)改的概況
區(qū)域耗材帶量采購的執(zhí)行
分享：醫(yī)用耗材核心市場在北京，
區(qū)域醫(yī)療器械耗材渠道概況
三大流派的暗流涌動(dòng)
每家背后都是一場大博弈
真正的話語權(quán)不在集中
區(qū)域醫(yī)療器械耗材真實(shí)的世界
區(qū)域醫(yī)用耗材的渠道面面觀
平衡關(guān)系下的醫(yī)用耗材院內(nèi)市場
闡述：醫(yī)療器械耗材院內(nèi)話語權(quán)分化，藥錨定適合自己的通路！
二、醫(yī)療器械械代理商渠道建設(shè)
深度營銷下的代理商招商模式
什么是醫(yī)療器械深度營銷
深度營銷概念下代理商的篩選原則
區(qū)域市場醫(yī)療器械招商的基本功
篩選代理商的三大基本原則
區(qū)域市場代理商關(guān)心的問題
區(qū)域市場動(dòng)銷方案指導(dǎo)代理商推廣活動(dòng)
沒有好的市場行動(dòng)方案就沒有有好的代理商
醫(yī)療器械區(qū)域行動(dòng)方案的調(diào)研路徑
行動(dòng)方案制定的模式選擇
行動(dòng)方案的三大原則
行動(dòng)方案要有進(jìn)程管理
行動(dòng)方案要可執(zhí)行、可考核、課量化
行動(dòng)方案的成功要素是合規(guī)解決客戶需求
闡述：重新審視在深度營銷下如何用行動(dòng)方案來增加代理商！
三、區(qū)域醫(yī)療器械代理商管理
掌控終端
掌控終端的概念
深化代理商的兩個(gè)關(guān)系點(diǎn)
主流代理商選擇與確定
非主流代理商全面支持體系
代理商管理的三條線
代理商競爭的5大原則
區(qū)域代理商管理的特殊要點(diǎn)
代理商管理模型
總部管理模型
市場支持模型
市場導(dǎo)向模型
代理商危機(jī)管理
代理商評(píng)估體系
代理商談判兩大根本利益
代理商有效溝通體系
代理商執(zhí)行力管理
代理商管理培訓(xùn)技巧
區(qū)域代理商培訓(xùn)方向
代理商銷售能力培訓(xùn)體系
代理商學(xué)術(shù)培訓(xùn)體系
代理商合規(guī)教育培訓(xùn)體系
代理商市場危機(jī)管理培訓(xùn)
闡述：代理商市場基礎(chǔ)管理體系是根基，細(xì)節(jié)決定代理商的市場動(dòng)力。
四、幫助代理商合規(guī)體系建設(shè)專題
代理商CSP模式解譯
什么是醫(yī)學(xué)CSP運(yùn)營模式
醫(yī)學(xué)CSP模式核心流程圖
醫(yī)學(xué)CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)學(xué)CSP核心要素
醫(yī)學(xué)SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求
醫(yī)學(xué)CSP模式建設(shè)
工業(yè)與代理商CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
闡述：在醫(yī)學(xué)CSP模式下藥企各部門職能變革及要求
五、代理商臨床合規(guī)推廣運(yùn)營指導(dǎo)篇
醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑
新業(yè)態(tài)的工的具使用
醫(yī)學(xué)文化傳播模式
臨床征稿滿足合規(guī)醫(yī)生需求
臨床合規(guī)推廣與銷量提升要素
分享：向醫(yī)生一樣思考，合規(guī)也要滿足客戶需求才能上量
代理商醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）
解決醫(yī)生痛點(diǎn)
為客戶制定專屬服務(wù)
客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化
客戶區(qū)域IP建設(shè)
驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量
競品臨床動(dòng)銷策略
各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式
分享：合規(guī)下病例營銷醫(yī)療器械逆勢上量經(jīng)典案例！
分享：醫(yī)藥營銷不顛覆、無未來！
牛犇老師的其它課程
終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程） 10.13
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對(duì)策政策影響及應(yīng)對(duì)醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
講師：牛犇詳情
新藥研發(fā)項(xiàng)目管理（2天版） 10.13
新藥研發(fā)項(xiàng)目管理訓(xùn)練營大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥科研單位項(xiàng)目組相關(guān)人員。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵(lì)）會(huì)場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)
講師：牛犇詳情
生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)大綱（金融機(jī)構(gòu)版）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：金融機(jī)構(gòu)，投融資管理運(yùn)營人員培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）。課程大綱：第一天；醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）專題CRO新藥研發(fā)的邏輯新藥的概念新藥的界定新藥研發(fā)的投入新藥研發(fā)與靶點(diǎn)新藥研發(fā)的對(duì)標(biāo)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的滯后期新藥研發(fā)在企業(yè)中的位置CRO新藥的產(chǎn)生（發(fā)現(xiàn)新藥）新藥的構(gòu)思來源構(gòu)思生產(chǎn)方法
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中藥飲片終端銷售人員培訓(xùn) 05.19
中藥飲片營銷經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對(duì)策政策影響及應(yīng)對(duì)醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥飲片市場行業(yè)變革高
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中藥飲片產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)（GMP、GSP）所有人員（生產(chǎn)、研發(fā)、銷售）培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)1天半（9小時(shí)）、可精簡1天課程培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答。作業(yè)考試一、中藥基礎(chǔ)知識(shí)中藥自然屬性（性質(zhì)）四氣五味升降浮沉歸經(jīng)小結(jié)分享：中醫(yī)基礎(chǔ)理論與中藥的核心組成中藥自然屬性（形質(zhì)）花類中藥
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2020中醫(yī)藥發(fā)展趨勢及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)中層管理者以上人員培訓(xùn)課時(shí)：6小時(shí)（1天）一、中醫(yī)藥政策環(huán)境專題中醫(yī)藥十四五計(jì)劃中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家戰(zhàn)略核心中醫(yī)藥國際影響中國中醫(yī)藥發(fā)展瓶頸國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目微觀中醫(yī)藥市場中藥原料藥現(xiàn)狀及趨勢重點(diǎn)監(jiān)控下的中藥注射液未來飲片市場的競爭者入場中成藥三大終端
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終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程 05.19
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對(duì)策政策影響及應(yīng)對(duì)醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
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院外市場管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場，院外市場在醫(yī)保局帶量采購，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場營銷、動(dòng)銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場的動(dòng)銷上量需要的運(yùn)營模式的變革，直面
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診所連鎖化培訓(xùn)項(xiàng)目 05.19
行者知行（診所連鎖化）實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)系列【項(xiàng)目介紹】中國的診所市場是一個(gè)龐大的市場，2017年以后受國家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當(dāng)前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國內(nèi)診所連鎖化面臨問題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問題，至2018年8月，中國目前具有規(guī)?；脑\所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國民發(fā)展需求，國家健康十三五
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