課程背景：市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻！若要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，就需要激發(fā)員工潛能、發(fā)揮主觀能動(dòng)性。只有員工激情投入了，才能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得客戶滿意，進(jìn)而保證公司獲得利潤(rùn)和持續(xù)成功?；诖耍?xiàng)目經(jīng)理要善于發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力和運(yùn)用人力資源的管理思維創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)注員工的需求、招聘合適的員工、重視員工的能力發(fā)展、提升員工的業(yè)績(jī)提升，從而實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理是員工管理的“第一責(zé)任人”，將員工當(dāng)作企業(yè)的資產(chǎn)，不斷地發(fā)揮員工的效益，對(duì)員工的招聘、培養(yǎng)、使用、保留和激勵(lì)負(fù)有不可推卸的責(zé)任；在有效地配合人力資源部工作的同時(shí)，促進(jìn)本部門的業(yè)務(wù)發(fā)展。在本課程中，老師將20多年的管理經(jīng)驗(yàn)通過(guò)簡(jiǎn)潔的課堂教學(xué)、實(shí)用的管

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課程背景：業(yè)務(wù)經(jīng)理是員工管理的“第一責(zé)任人”，將員工當(dāng)作企業(yè)的資產(chǎn)，不斷地發(fā)揮員工的效益，對(duì)員工的招聘、培養(yǎng)、使用、保留和激勵(lì)負(fù)有不可推卸的責(zé)任；在有效地配合人力資源部工作的同時(shí)，促進(jìn)本部門（團(tuán)隊(duì)）的業(yè)務(wù)發(fā)展。 避免員工“加入因?yàn)楣?，離開因?yàn)榻?jīng)理”的管理困境，使得公司的人力資源管理進(jìn)入一個(gè)有序、有效的順暢狀態(tài)，使公司的所有管理人員都能重視與發(fā)展人力資源，使人力資源真正成為企業(yè)成長(zhǎng)的核動(dòng)力！作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，需要了解團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)律，激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)高績(jī)效。管理者需要?jiǎng)討B(tài)地運(yùn)用指令、輔導(dǎo)、參與和授權(quán)技能，高效執(zhí)行、凝聚人心。課程中，老師將20多年的管理經(jīng)驗(yàn)通過(guò)簡(jiǎn)潔的課堂教學(xué)、實(shí)用的管理理念、有效

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課程背景：隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化，對(duì)區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)要求越來(lái)越高，才能勝任帶隊(duì)伍、打勝仗。區(qū)域經(jīng)理是將經(jīng)營(yíng)管理工作作為長(zhǎng)期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，是人才市場(chǎng)中最有活力與前景的階層。作為區(qū)域經(jīng)理具有強(qiáng)烈的使命感，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化，必須將個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效結(jié)合起來(lái)，將他們的命運(yùn)與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來(lái)，從而形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的關(guān)系格局。公司對(duì)區(qū)域經(jīng)理的要求不僅是做好業(yè)務(wù)而且要帶好團(tuán)隊(duì)，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到日常管理工作中去。如果管理者角色轉(zhuǎn)變成功，他們就會(huì)取得更大的績(jī)效，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展就能上一個(gè)臺(tái)階。如果管理者角

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課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個(gè)人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃上，讓計(jì)劃可執(zhí)行，才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評(píng)估。實(shí)際情況是，員工不太愿意做計(jì)劃，認(rèn)為計(jì)劃沒有變化的快，寫了也白寫，說(shuō)的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向

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課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個(gè)人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃上，讓計(jì)劃可執(zhí)行，才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評(píng)估。實(shí)際情況是，員工不太愿意做計(jì)劃，認(rèn)為計(jì)劃沒有變化的快，寫了也白寫，說(shuō)的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向

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課程背景從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等宏觀層面來(lái)看，我們正面臨合規(guī)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)技術(shù)的影響，變是唯一的不變；從供應(yīng)商、經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等中觀層面來(lái)看，我們面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壓力；從公司內(nèi)部的微觀層面來(lái)看，新產(chǎn)品開發(fā)、銷售增長(zhǎng)壓力和職業(yè)生涯發(fā)展等來(lái)看，我們必須關(guān)注重點(diǎn)客戶。關(guān)注重點(diǎn)客戶，抓住工作重點(diǎn)，挖掘客戶金礦，我們的回報(bào)必將倍增。對(duì)重點(diǎn)客戶管理需要我們采取策略性、系統(tǒng)性和客戶導(dǎo)向的銷售思維和高效的執(zhí)行力。公司的重點(diǎn)客戶往往也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶，反之亦然。公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、銷售的“衣食父母”絕大程度上取決于能否獲得、維護(hù)并發(fā)展重點(diǎn)客戶。重點(diǎn)客戶拓展管理是一個(gè)系統(tǒng)化的思維和銷售工作方

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