課程背景：在不確定性的時代，企業(yè)若想在市場競爭中贏得優(yōu)勢，必須使個人、團隊和組織目標協(xié)調一致。打個比方，市場部起著錘子的作用，銷售部起著釘子的作用。區(qū)域推廣經理起著橋梁作用鏈接市場部策略和銷售執(zhí)行。但是，我們需要認識到由于團隊的本質是分離的而不是協(xié)作的，由于太多的原因造成團隊的溝通與協(xié)作問題，比如部門目標不同、流程模糊、組織架構、價值觀差異、人際風格不同、溝通不暢等等。通過強化溝通和協(xié)作建立關系、解決沖突、分享資源，使得團隊擁有強大的組織協(xié)同性，并通過溝通產生團隊凝聚力、協(xié)作力，每一個人都成為企業(yè)的主人翁，進而打破“部門墻”，使得企業(yè)的整體發(fā)展得以迅速、順利地朝向既定的方向前行。我們的培訓通過

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課程背景：?美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準備作戰(zhàn)時，我經常發(fā)現定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標錨定做事的方向，計劃有利于應對突發(fā)情況，靈活地應對變化。執(zhí)行力提升是銷售團隊的勝利之本！銷售人員需要提升執(zhí)行意識、執(zhí)行能力和執(zhí)行結果。本課程通過對銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。針對行業(yè)領先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓采用互動學習、以案說法、影片學習等教學手段，幫助銷售相關的經理們高效地進行目標管理和計劃執(zhí)行。課程收益：掌握制定計劃的方法、工具和步驟

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課程背景：?美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準備作戰(zhàn)時，我經常發(fā)現定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標錨定做事的方向，計劃有利于應對突發(fā)情況，靈活地應對變化。執(zhí)行力提升是銷售團隊的勝利之本！銷售人員需要提升執(zhí)行意識、執(zhí)行能力和執(zhí)行結果。本課程通過對銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。針對行業(yè)領先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓采用互動學習、以案說法、影片學習等教學手段，幫助銷售相關的經理們高效地進行目標管理和計劃執(zhí)行。課程收益：掌握制定計劃的方法、工具和步驟

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課程背景：在“三醫(yī)”改革的大背景下，醫(yī)藥市場風云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。業(yè)務計劃管理與執(zhí)行是銷售團隊的基本功，對于銷售指標的達成至關重要。目標管理概念的提出者彼得.德魯克認為，目標并不是在工作開始之后產生，相反是先有了目標，才確定了每個人相應的工作。目標分解到員工之后，需要落實到行動計劃上，讓計劃可執(zhí)行，才能落地、實施、跟進和評估。實際情況是，員工不太愿意做計劃，認為計劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道

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課程背景：?美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準備作戰(zhàn)時，我經常發(fā)現定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標錨定做事的方向，計劃有利于應對突發(fā)情況，靈活地應對變化。執(zhí)行力提升是銷售團隊的勝利之本！銷售人員需要提升執(zhí)行意識、執(zhí)行能力和執(zhí)行結果。本課程通過對銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。在醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)保改革的大背景下，針對行業(yè)領先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓采用互動學習、以案說法、影片學習等教學手段，幫助銷售相關的經理們高效地進行目標管理和計劃執(zhí)行。課程收

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課程背景從政策、經濟、社會和技術等宏觀層面來看，我們正面臨合規(guī)政策、互聯網技術和平臺技術的影響，變是唯一的不變；從供應商、經銷商和競爭環(huán)境等中觀層面來看，我們面臨產品同質化的競爭壓力；從公司內部的微觀層面來看，新產品開發(fā)、銷售增長壓力和職業(yè)生涯發(fā)展等來看，我們必須關注關鍵客戶。關注關鍵客戶，抓住工作重點，挖掘客戶金礦，我們的回報必將倍增。對關鍵客戶管理需要我們采取策略性、系統(tǒng)性和客戶導向的銷售思維和高效的執(zhí)行力。公司的關鍵客戶往往也是我們的競爭對手的目標客戶，反之亦然。公司的營業(yè)利潤、銷售的“衣食父母”絕大程度上取決于能否獲得、維護并發(fā)展關鍵客戶。關鍵客戶拓展管理是一個系統(tǒng)化的思維和銷售工作方

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