課程背景隨著市場環(huán)境的變化和醫(yī)藥政策的要求，醫(yī)藥銷售的合規(guī)性越來越嚴格。有目標的人在奔跑，無目標的人在晃蕩。目標是計劃的起點，沒有正確的計劃就不可能有執(zhí)行力。了解客戶需求，建立良好的溝通關系，提升顧問式銷售技巧；時間是銷售人員的寶貴資源，要事第一，提高工作效率；每個銷售人員是自己業(yè)務區(qū)域的負責人，制定計劃、跟進執(zhí)行、不斷反饋、高效復盤。本課程幫助醫(yī)藥代表提升溝通技能、時間管理和業(yè)務計劃，策略性的提升醫(yī)藥代表的專業(yè)能力，有效地完成公司下達的業(yè)務任務。培訓中，醫(yī)藥代表需要準備本區(qū)域的銷售數據，老師現場進行咨詢輔導。課程效益通過了解客戶需求，提升客戶的接納度，建立良好的客戶關系；能夠區(qū)分重要和緊急事

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課程背景：在當前的商業(yè)環(huán)境中，除了線上銷售，根本上仍需要和客戶進行面對面的接觸拜訪。尤其是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的一系列政策變換，對醫(yī)藥代表的要求更加合規(guī)和專業(yè)。建立客戶關系、識別客戶需求、以產品的利益滿足客戶的需求，有效地處理客戶的反饋，從而達到雙贏互利的目的。擁有專業(yè)化的銷售技能，越發(fā)對公司和自己顯得重要。通過對全球醫(yī)藥行業(yè)高績效銷售人員的調研，總結一套行之有效的顧問式銷售拜訪方法。強化和提升銷售人員在實際工作中靈活運用銷售技巧的能力，幫助銷售人員更好地提升銷售業(yè)績。老師對醫(yī)藥行業(yè)有多年的銷售、管理和培訓經驗，采用咨詢式培訓，讓學員帶著問題來，揣著方法走。課程收益：分析客戶的處方過程，適應醫(yī)生思維方

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課程背景：世界充滿“變革、創(chuàng)造、競爭、危機和合作”，領導是規(guī)劃未來并帶領下屬奔向未來的人，領導是一個組織、一個單位的靈魂與羅盤，領導力直接決定組織的發(fā)展力和競爭力。醫(yī)院的高質量發(fā)展，醫(yī)院的運營效率需要中高層管理者責任擔當；醫(yī)院領導力具有醫(yī)院的價值取向，是醫(yī)院為何要經營的問題。一家醫(yī)院如果想持續(xù)成功就需要：滿足患者的需求；以人為本；具有持續(xù)為患者提供優(yōu)質醫(yī)療服務的能力。我們需要回答以下幾個問題：醫(yī)院管理者的素質和能力如何提升？醫(yī)院管理者如何發(fā)揮在醫(yī)院管理中的作用？醫(yī)院管理者如何提升組織和個人的執(zhí)行力？醫(yī)院管理者如何提升團隊的凝聚力？本課程老師將通過互動、引導、模擬和咨詢的方式，幫助學員磨礪領導力

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課程背景：“發(fā)展是第一要務，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力”。人才管理正是制度機制管理創(chuàng)新領域之一，《關于推動公立高質量發(fā)展的意見》提出“三個轉變”，指出“公立發(fā)展方式從規(guī)模擴張轉向提質增效運營模式，從粗放管理轉向精細化管理資源配置，從注重物質要素轉向更加注重人才技術要素“。并指出”激活公立高質量發(fā)展新動力“在于”改革人事管理制度“、”改革薪酬分配制度“、”健全醫(yī)務人員培養(yǎng)評價制度“等，要提高醫(yī)療衛(wèi)生服務質量、效率和醫(yī)務人員的積極性，其核心動力與活力來自的人才，管理的突破點之一是人才管理，但現實的情況是，醫(yī)院的人才管理常常出現以下幾種挑戰(zhàn)：為什么錢給到位了但人還是不好用？績效管理解決不了的問題

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課程背景：隨著醫(yī)院高質量發(fā)展的要求，從注重物質條件到注重人和技術的要求。必須改變醫(yī)院管理隊伍的現狀，管理人員應逐步走向職業(yè)化、專業(yè)化。作為醫(yī)院或醫(yī)療服務機構的中高層管理者，其管理理念和經營水平直接決定著醫(yī)療機構的發(fā)展前景，特別是當前醫(yī)療行業(yè)形勢下，對于醫(yī)療機構管理者提出了更高的要求。同時，隨著我國醫(yī)療體制的加速改革，醫(yī)療服務將成為未來醫(yī)療體系發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。本課程旨在結合國外的前沿管理理論，針對國內經濟的實際情況和特定環(huán)境，讓行業(yè)管理者能夠得到系統(tǒng)及專業(yè)的訓練，從戰(zhàn)略角度思考目前所面對的醫(yī)院與行業(yè)機構管理問題和挑戰(zhàn)，定位管理者的正確角色，掌握職業(yè)領導者所應具備的現代管理知識和領導技巧。課程收益

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課程背景：世界充滿“變革、創(chuàng)造、競爭、危機和合作”，領導是規(guī)劃未來并帶領下屬奔向未來的人，領導是一個組織、一個單位的靈魂與羅盤，領導力直接決定組織的發(fā)展力和競爭力。醫(yī)院的高質量發(fā)展，醫(yī)院的運營效率需要科室主任等中高層管理者責任擔當；醫(yī)院領導力具有醫(yī)院的價值取向，是醫(yī)院為何要經營的問題。一家醫(yī)院如果想持續(xù)成功就需要：滿足患者的需求；以人為本；具有持續(xù)為患者提供優(yōu)質醫(yī)療服務的能力。我們需要回答以下幾個問題：醫(yī)院管理者的素質和能力如何提升？醫(yī)院管理者如何發(fā)揮在醫(yī)院管理中的作用？醫(yī)院管理者如何提升組織和個人的執(zhí)行力？醫(yī)院管理者如何提升科室和團隊的績效？本課程老師將通過互動、引導、模擬和咨詢的方式，幫助

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