課程背景：隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化，對中層管理者的個(gè)人素質(zhì)要求越來越高，才能勝任帶隊(duì)伍、大勝仗。中層管理者是將經(jīng)營管理工作作為長期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，是人才市場中最有活力與前景的階層。作為中層管理者具有強(qiáng)烈的使命感，幫助企業(yè)經(jīng)營管理，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。中層管理者的職業(yè)化，必須將個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營績效結(jié)合起來，將他們的命運(yùn)與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來，從而形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的關(guān)系格局。公司對中層管理者的要求不僅是做好業(yè)務(wù)而且要帶好團(tuán)隊(duì)，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到日常管理工作中去。如果管理者角色轉(zhuǎn)變成功，他們就會(huì)取得更大的績效，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展就能上一個(gè)臺(tái)階。如

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課程背景：隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化，對中層管理者的個(gè)人素質(zhì)要求越來越高，才能勝任帶隊(duì)伍、大勝仗。中層管理者是將經(jīng)營管理工作作為長期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，是人才市場中最有活力與前景的階層。作為中層管理者具有強(qiáng)烈的使命感，幫助企業(yè)經(jīng)營管理，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。中層管理者的職業(yè)化，必須將個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營績效結(jié)合起來，將他們的命運(yùn)與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來，從而形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的關(guān)系格局。公司對中層管理者的要求不僅是做好業(yè)務(wù)而且要帶好團(tuán)隊(duì)，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到日常管理工作中去。如果管理者角色轉(zhuǎn)變成功，他們就會(huì)取得更大的績效，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展就能上一個(gè)臺(tái)階。如

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課程背景從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等宏觀層面來看，我們正面臨合規(guī)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)技術(shù)的影響，變是唯一的不變；從供應(yīng)商、經(jīng)銷商和競爭環(huán)境等中觀層面來看，我們面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭壓力；從公司內(nèi)部的微觀層面來看，新產(chǎn)品開發(fā)、銷售增長壓力和職業(yè)生涯發(fā)展等來看，我們必須關(guān)注關(guān)鍵客戶。關(guān)注關(guān)鍵客戶，抓住工作重點(diǎn)，挖掘客戶金礦，我們的回報(bào)必將倍增。對關(guān)鍵客戶管理需要我們采取策略性、系統(tǒng)性和客戶導(dǎo)向的銷售思維和高效的執(zhí)行力。公司的關(guān)鍵客戶往往也是我們的競爭對手的目標(biāo)客戶，反之亦然。公司的營業(yè)利潤、銷售的“衣食父母”絕大程度上取決于能否獲得、維護(hù)并發(fā)展關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶拓展管理是一個(gè)系統(tǒng)化的思維和銷售工作方

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課程背景：專業(yè)銷售輔導(dǎo)能使銷售經(jīng)理掌握如何建立和保持一支立于不敗之地的銷售隊(duì)伍的技巧，使銷售隊(duì)伍不僅能帶來收益，而且能建立互利、長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。銷售人員的銷售能力提升需要持續(xù)不斷地獲得上司的輔導(dǎo)反饋，從而在工作中不斷提升能力和意愿。銷售經(jīng)理的主要職責(zé)之一就是幫助下屬提升能力和意愿，不是簡單的命令和指揮。銷售輔導(dǎo)能力是領(lǐng)導(dǎo)技能，同時(shí)也是良好的發(fā)展員工技能。通過專業(yè)化的銷售輔導(dǎo)，提高發(fā)展銷售人員的銷售技能；營造銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；提高銷售人員的銷售生產(chǎn)率，提高團(tuán)隊(duì)的競爭力；提高客戶的滿意度和忠誠度，獲得公司收益。針對行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，我們的培訓(xùn)采用互動(dòng)學(xué)習(xí)、以案說法、影片學(xué)

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課程背景：商業(yè)環(huán)境變化愈加激烈，銷售合規(guī)和備案制需要銷售代表對客戶進(jìn)行專業(yè)拜訪。擁有專業(yè)化的銷售技能，對公司和自己顯得更加重要。以客戶為導(dǎo)向，建立客戶關(guān)系、探尋客戶需求、以產(chǎn)品的利益滿足客戶的需求、有效地處理客戶的反饋，從而達(dá)到雙贏互利的目的。專業(yè)銷售技巧是銷售人員的基本功，強(qiáng)化和提升銷售人員在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用銷售技巧的能力，幫助銷售人員提升銷售業(yè)績。課程收益：銷售人員可以帶走一份銷售拜訪的話術(shù)分析處方過程，適應(yīng)客戶思維方式以及拜訪流程；計(jì)劃拜訪準(zhǔn)備，明確拜訪目標(biāo)，設(shè)計(jì)有效開場白；掌握探尋和傾聽的技巧，發(fā)掘和確定客戶的需求；分析產(chǎn)品特點(diǎn)，以產(chǎn)品和服務(wù)益處滿足客戶需求；掌握同理心技巧，處理各種

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課程背景：這在不確定性的時(shí)代，企業(yè)若想在市場競爭中贏得優(yōu)勢，必須使個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。但是，我們需要認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)是分離的而不是協(xié)作的，由于太多的原因造成團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作問題，比如部門目標(biāo)不同、流程模糊、組織架構(gòu)、價(jià)值觀差異、人際風(fēng)格不同、溝通不暢等等。通過強(qiáng)化溝通和協(xié)作建立關(guān)系、解決沖突、分享資源，使得團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的組織協(xié)同性，并通過溝通產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)凝聚力、協(xié)作力，每一個(gè)人都成為企業(yè)的主人翁，進(jìn)而打破“部門墻”，使得企業(yè)的整體發(fā)展得以迅速、順利地朝向既定的方向前行。我們的培訓(xùn)通過對許多企業(yè)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)，采用企業(yè)實(shí)際案例和組織發(fā)展方法，幫助形成一個(gè)和諧高效的跨部門協(xié)作

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