譚小芳老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練怯場壓力的破解辦法：1、生理舒緩法 2、壓力轉(zhuǎn)換法 3、預(yù)演成功法 4、自我解脫法 5、身心投入法產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線產(chǎn)品演示者語言運用技法五種：1、吸引——高量、休止2、明晰——減速、重音3、強化——重音、高音4、激動——加速、高音5、感動——低音、減速肢體語運用技法十二種：溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷表情語言運用技法六種：高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示知名演講者的七大禁忌：1、延時輕諾 2、與
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講：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個關(guān)鍵要素認識你在談判中的力量－－－談判中的六大力量時間的力量專業(yè)的力量權(quán)力的力量人格的力量……正確認識和理解雙贏談判從小游戲看雙贏談判雙贏談判，教授給大家的不是技巧，而是一種思考問題的模式，處理事情的習(xí)慣，修煉自我的方向。談判高手和平凡人之間的差別，不在
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部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣分析：突破終端銷售技能培訓(xùn)案例！解析：突破終端銷售技能內(nèi)訓(xùn)案例案例：突破終端銷售技能課程案例分析！第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。4、團隊的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務(wù)。。。。。。5、
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模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)三、門店開發(fā)的基本概念：1、目的性消費2、隨機消費3、品牌定位與目標(biāo)顧客群4、城市群5、商圈6、銷售驅(qū)動分析：門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例！解析：門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)案例案例：門店開發(fā)與選址課程案例分析！模塊二 單店選址十步驟要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選
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一：正確認識年度績效考核 1、什么是年度績效考核 績效考核與績效管理有何區(qū)別？ 2、年度績效考核與平時月度、季度績效考核的過程有何區(qū)別？ 3、年度績效考核常見的問題及失敗的原因 4、年度績效考核需要的準(zhǔn)備事項 5、年度績效考核具體實施步驟及相關(guān)表單 6、舉例某公司的年度績效考核的具體流程和方法 分析：年度人力資源計劃專題培訓(xùn)案例！ 解析：年度人力資源計劃專題內(nèi)訓(xùn)案例 案例：年度人力資源計劃專題課程案例分析！ 二：年度績效考核策略 1、平時有績效考核的，其結(jié)果如何與年度績效考核掛鉤 2、沒有平時績效考核的，年度如何做？ 3、公司有完整的績效管理體系，年底的績效考核又