門店開發(fā)與選址培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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門店開發(fā)與選址培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

門店開發(fā)與選址培訓(xùn)
 模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)


門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-(店鋪),舞臺(tái)的數(shù)量要多,位置要好,以利營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-(市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù))能吸引更多的“觀眾”-(顧客),市場利潤極大化。

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用

二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)

三、門店開發(fā)的基本概念:

1、目的性消費(fèi)

2、隨機(jī)消費(fèi)

3、品牌定位與目標(biāo)顧客群

4、城市群

5、商圈

6、銷售驅(qū)動(dòng)

分析:門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例!

解析:門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)案例!

案例:門店開發(fā)與選址課程案例分析!

模塊二 單店選址十步驟


要成為高效能門店開發(fā)管理者,選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗,成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕,怕的是你不知道為什么失??!

一、市場勘察

二、商圈等級(jí)評(píng)估

三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng)

四、分析與交通相關(guān)的因素

五、客流動(dòng)線分析

六、評(píng)估能見度和可接近性

七、確定門店設(shè)計(jì)

八、選擇可比門店

九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算

十、開業(yè)后分析評(píng)估(商圈營銷)

討論:門店開發(fā)與選址經(jīng)典案例討論!

分組:門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

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模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立


建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu);組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率;組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。

建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么?

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立

三、門店開發(fā)人員的績效考核

四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程

五、門店開發(fā)的管理工具

互動(dòng):門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例評(píng)估

分享:某集團(tuán)門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例

分享:哈佛經(jīng)典門店開發(fā)與選址案例分析示范

模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)


兵法有云:謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此,定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng),在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈,更不能誤傷!

一、制定門店開發(fā)策略

二、制定門店開發(fā)計(jì)劃

1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)

2、制定計(jì)劃的SMART原則

3、制定計(jì)劃的程序

三、實(shí)例分享

實(shí)例 1、家樂福PK沃爾瑪

2、永和大王PK大娘水餃

3、百佳超市

分享:企業(yè)門店開發(fā)與選址培訓(xùn)三步走!

案例:聯(lián)想(中國)公司的門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例

討論:明天的道路——企業(yè)如何做好門店開發(fā)與選址?


模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度


既要保證快速的門店開發(fā),又要確保公司的利益不受損失。

請(qǐng)看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策

二、實(shí)例分享

分享:門店開發(fā)與選址培訓(xùn)四部曲!

分享:門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)五步驟!

分享:企業(yè)門店開發(fā)與選址六技巧!

分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的門店開發(fā)與選址難題!

模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧


找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭取大的利益?

一、業(yè)主談判策略

二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等)

分析:領(lǐng)導(dǎo)者門店開發(fā)與選址做什么?

分析:門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

分析:門店開發(fā)與選址培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?


模塊七 綜合案例分享


經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場,2
12年的連鎖市場有什么新的趨勢,我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?

一、奧特萊斯

二、shopping-mall

三、餐飲選址趨勢

四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等


門店開發(fā)與選址培訓(xùn)總結(jié)

 

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KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績效管理的本質(zhì),掌握影響績效的因素;3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:員工績效的提升到底靠什么?績效管理是不是就等于績效考核?為什么那么多企

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《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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